2021年，跨境電商在海外市場(chǎng)旺盛需求與供給短缺的雙重催化下，迎來(lái)了前所未有的輝煌期，安克創(chuàng)新、巨星科技等跨境賣家成功跨越百億營(yíng)收大關(guān)。此后，行業(yè)在賬號(hào)封禁與經(jīng)濟(jì)下行等挑戰(zhàn)中，加速供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級(jí)，涅槃重生。

步入2024年，跨境電商再次展現(xiàn)出增長(zhǎng)潛力。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.22萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.5%。與此新興跨境電商平臺(tái)如同雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，它們憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式，進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商的全球化進(jìn)程。

眾多跨境賣家紛紛公布其2024年上半年的亮眼業(yè)績(jī)，跨境電商行業(yè)繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著屬于它的輝煌篇章。

亞馬遜憑借強(qiáng)大的物流能力、數(shù)字化能力等護(hù)城河，在全球電商領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。其覆蓋市場(chǎng)之多，輻射用戶之廣至今無(wú)平臺(tái)能出其右，讓廣大賣家有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售。

在電商業(yè)態(tài)日益多元化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，盡管面臨一些挑戰(zhàn)，亞馬遜還是眾多跨境賣家的入駐首選。據(jù)風(fēng)口星跨境調(diào)查顯示，2024年二季度跨境賣家在探索新渠道時(shí)，亞馬遜依舊高居榜首。

從2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜亦是眾多大賣的營(yíng)收支柱。

以華凱易佰為例，其主要在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)展跨境泛品業(yè)務(wù)，上半年實(shí)現(xiàn)了35.19億元的營(yíng)收佳績(jī)，其中亞馬遜渠道的貢獻(xiàn)率高達(dá)72.75%。

賽維時(shí)代亦是如此，上半年?duì)I收41.77億元，亞馬遜收入占比84.1%。

即便是亞馬遜營(yíng)收占比較低的安克創(chuàng)新，也達(dá)到了52.26%，幾乎占據(jù)了其總收入的一半，足見(jiàn)亞馬遜在其業(yè)務(wù)布局中的重要地位。

在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、地緣政治復(fù)雜多變以及電商平臺(tái)規(guī)則頻繁調(diào)整的背景下，依賴單一平臺(tái)的后果常常是輕則斷尾求生，重則一蹶不振。擁抱多平臺(tái)戰(zhàn)略，在全球化和數(shù)字化的大潮中尋求新機(jī)遇，已成為行業(yè)共識(shí)。

行業(yè)大賣敏銳洞察趨勢(shì)，紛紛將目光投向了近年來(lái)異軍突起的“出海四小龍”平臺(tái)。憑借堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，這些大賣們?cè)谛缕脚_(tái)上迅速站穩(wěn)腳跟，開(kāi)啟新的增長(zhǎng)序幕。

賽維時(shí)代上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙豐收，分別取得50.63%和57.33%的增長(zhǎng)，這源于公司今年加大了對(duì)新興平臺(tái)的投入力度，特別是在Temu和TikTok兩個(gè)平臺(tái)上，賽維時(shí)代分別收獲了6062.85萬(wàn)和2374.07萬(wàn)的銷售額。這也使得公司在亞馬遜的收入同比下降了4.31%，展現(xiàn)出其良好的風(fēng)險(xiǎn)分散與業(yè)務(wù)平衡能力。

TikTok不僅成為了大賣們重要的銷售渠道，其巨大的廣告價(jià)值更是不可小覷。吉宏股份等企業(yè)通過(guò)Meta、TikTok等社交媒體平臺(tái)精準(zhǔn)投放獨(dú)立站廣告，實(shí)現(xiàn)了銷售與品牌的雙重提升。

隨著8月份TikTok全球月活躍用戶數(shù)突破15.8億大關(guān)，并有望在未來(lái)幾年內(nèi)超越META和YouTube的視頻廣告營(yíng)收總和，其商業(yè)價(jià)值愈發(fā)凸顯。

特別是當(dāng)TikTok與亞馬遜的流量入口實(shí)現(xiàn)打通后，賣家將能夠充分利用兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)利益。

Temu的潛力同樣有目共睹，2023年1月至2024年期間，Temu美國(guó)站銷售額增長(zhǎng)840%，平臺(tái)用戶表現(xiàn)出極高的忠誠(chéng)度，有28%的用戶在首次在Temu購(gòu)買商品后，16個(gè)月后在平臺(tái)上再次交易，這個(gè)比例是沃爾瑪和塔吉特的兩倍，是亞馬遜的近一半。

致歐科技2024年上半年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，其在OTTO平臺(tái)上同比增速高達(dá)97.11%，占比顯著提升至5.04%。

華凱易佰作為泛品賣家中的佼佼者，在Ozon平臺(tái)上僅用時(shí)4個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了583%的驚人增長(zhǎng)。

綠聯(lián)科技在東南亞市場(chǎng)的深耕細(xì)作亦收獲了豐碩成果，2024年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)64.23%，成為跨境電商領(lǐng)域的一股不可忽視的力量。

通過(guò)積極布局新興平臺(tái)、深入挖掘藍(lán)海市場(chǎng)，電商巨頭們正引領(lǐng)著行業(yè)邁向更加廣闊的發(fā)展空間。

在此背景下，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，風(fēng)口星跨境的最新調(diào)查顯示，Temu、TikTok Shop及SHEIN等新興平臺(tái)正逐步成為亞馬遜之外賣家們的首選。

那么，面對(duì)這一多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)，賣家們?cè)撊绾伟盐漳兀?/p>

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有兩大難點(diǎn)，第一，備貨難。前期在新市場(chǎng)測(cè)款的成本較高，同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)差異，選品和備貨量難以預(yù)測(cè)。

第二，履約難。涉及訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況下，履約的復(fù)雜性會(huì)大幅提升。