一款寵物監(jiān)視器，市場(chǎng)需求旺盛，具有不錯(cuò)的銷售潛力和體量。在產(chǎn)品類別中，新品活躍度較高，且并未出現(xiàn)寡頭壟斷的情況。該產(chǎn)品的銷售季節(jié)性不明顯，沒(méi)有明顯的淡旺季之分。據(jù)估算，其利潤(rùn)率可達(dá)到45%以上，聽(tīng)起來(lái)是不是很有吸引力？

那么，我們?cè)撊绾紊钊敕治霾⑴袛噙@個(gè)產(chǎn)品是否有可能成為爆款呢？

Jungle Scout特邀喜課商學(xué)院的院長(zhǎng)Fanny錄制了一期視頻直播課《如何進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析及小而美選品案例》，深入剖析了選品的關(guān)鍵要素。

一、摸透四大分析維度，判斷產(chǎn)品能否選

1. 市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)度

市場(chǎng)需求主要體現(xiàn)在用戶對(duì)這款產(chǎn)品的搜索量上，而競(jìng)爭(zhēng)體量則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品Listing的在線數(shù)量。通過(guò)JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞搜索器，我們可以收集到主關(guān)鍵詞的搜索量，并觀察到關(guān)鍵詞近30天、90天的搜索趨勢(shì)變化。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度則可以通過(guò)主關(guān)鍵詞搜索量除以產(chǎn)品Listing在線數(shù)量再除以30來(lái)計(jì)算。對(duì)于美國(guó)站而言，競(jìng)爭(zhēng)度值在1-2之間說(shuō)明同行競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

以寵物監(jiān)視器為例，其主關(guān)鍵詞“pet camera”和“dog camera”的競(jìng)爭(zhēng)度適中，說(shuō)明市場(chǎng)潛力較大。

2. 產(chǎn)品生命周期

避免選擇處于產(chǎn)品成熟期或衰退期的產(chǎn)品，而應(yīng)選擇處于上升期的“向上型”產(chǎn)品。通過(guò)分析過(guò)去5年的搜索數(shù)據(jù)趨勢(shì)，我們可以判斷出產(chǎn)品的生命周期階段。對(duì)于寵物監(jiān)視器這款產(chǎn)品，其搜索趨勢(shì)逐年上升，且與美國(guó)市場(chǎng)的淡旺季基本相符，說(shuō)明產(chǎn)品需求趨勢(shì)向上。

還需要注意在旺季前提前布局產(chǎn)品上市時(shí)間，如寵物監(jiān)視器最好在年底的旺季之前上架，最佳時(shí)機(jī)為7、8月份。

3. 競(jìng)品調(diào)研

競(jìng)品調(diào)研是選品過(guò)程中非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們可以通過(guò)JS插件獲得競(jìng)品的月銷量預(yù)估，從而判斷整體體量和行業(yè)新品占比。對(duì)于寵物監(jiān)視器這款產(chǎn)品，新品占比高，說(shuō)明新賣家活躍度高，市場(chǎng)切入難度相對(duì)較低。

我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的整體質(zhì)量，包括平均評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)。星級(jí)與產(chǎn)品的售后問(wèn)題直接相關(guān)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)需要特別注意。

4. 利潤(rùn)核算

根據(jù)工廠和渠道商提供的價(jià)格進(jìn)行利潤(rùn)核算也是選品過(guò)程中必不可少的一步。我們需要考慮是否有成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以確保產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于寵物監(jiān)視器這類可能存在售后風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，建議賣家提升初期擬定的利潤(rùn)率至40%-45%以上，以預(yù)防售后問(wèn)題影響最終利潤(rùn)率。

二、摸透四大切入點(diǎn)，判斷產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆

1. 價(jià)格區(qū)間

了解寵物監(jiān)視器類目的Top 50 ASIN的價(jià)格區(qū)間及銷量分布，可以幫助我們確定最值得考慮的價(jià)格區(qū)間切入點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，$34.99-$79.99這個(gè)區(qū)間占到了70%以上，其中$34.99-$39.99、$59.99-$79.99和$39.99-$49.99這三個(gè)價(jià)格區(qū)間尤為值得關(guān)注。

2. 熱銷屬性分析

根據(jù)競(jìng)品的評(píng)論和銷售數(shù)據(jù)，我們可以總結(jié)出產(chǎn)品的熱銷屬性。對(duì)于寵物監(jiān)視器來(lái)說(shuō)，工作良好、高性價(jià)比、高清畫面、夜視功能和易用等屬性是消費(fèi)者最為關(guān)注的。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上架Listing時(shí)，我們需要把這些熱銷屬性表達(dá)好以提升轉(zhuǎn)化率。

3. 痛點(diǎn)分析

在做痛點(diǎn)分析時(shí)我們發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品硬傷和售后問(wèn)題點(diǎn)如無(wú)法正常使用、無(wú)法鏈接wifi、無(wú)法鏈接監(jiān)視器等硬件相關(guān)的問(wèn)題需避免且予以解決并在產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)中明確表述以便讓消費(fèi)者了解并規(guī)避這些問(wèn)題從而提升客戶滿意度和減少售后問(wèn)題發(fā)生概率同時(shí)提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率建議賣家在初期擬定利潤(rùn)率時(shí)考慮到這些因素并適當(dāng)提高利潤(rùn)率以應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4. 客戶關(guān)注點(diǎn)分析

要想做出差異化的產(chǎn)品并突出賣點(diǎn)我們需要對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分析了解他們的需求和期望。例如在寵物監(jiān)視器這個(gè)品類中客戶最關(guān)注的可能是產(chǎn)品的充電方式、能否拍照以及應(yīng)用授權(quán)等問(wèn)題這些都可以作為我們的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推廣以滿足客戶的需求并提升轉(zhuǎn)化率。此外我們也需要關(guān)注競(jìng)品的主打功能如防水功能等避免重復(fù)并從其他角度切入以突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

寵物監(jiān)視器是一個(gè)小而美的產(chǎn)品具有不錯(cuò)的前景和潛力。通過(guò)深入分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)品情況以及客戶關(guān)注點(diǎn)我們可以判斷該產(chǎn)品是否值得進(jìn)一步研究和開(kāi)發(fā)并為打造爆款打下基礎(chǔ)。在選品過(guò)程中我們需要綜合考慮多個(gè)因素并不斷優(yōu)化和調(diào)整以確保最終選擇的產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求并取得成功。專家Fanny的寶貴建議：

當(dāng)前市場(chǎng)上的某品類普遍獲得了3.8星的星級(jí)評(píng)價(jià)，這背后反映出的是其較高的售后成本。若能借助渠道優(yōu)勢(shì)，在初步計(jì)算利潤(rùn)時(shí)確保達(dá)到45%的利潤(rùn)率，將是一個(gè)較為理想的狀態(tài)。

深入探究用戶關(guān)注點(diǎn)，App權(quán)限的管理顯得尤為重要。這一點(diǎn)不僅關(guān)系到用戶體驗(yàn)，更是產(chǎn)品成功的重要因素。

對(duì)于價(jià)格區(qū)間$34.99-$39.99內(nèi)的產(chǎn)品，其熱銷屬性需要進(jìn)行深入分析。這一價(jià)格區(qū)間的選擇，直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和銷售情況，是決定Listing上架后是否能快速盈利的關(guān)鍵因素。

值得注意的是，F(xiàn)anny老師還特別強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品壟斷性的分析重要性。為了防止Listing出現(xiàn)零訂單的情況，賣家們應(yīng)該避免選擇那些存在自營(yíng)壟斷、品牌壟斷或銷量壟斷的產(chǎn)品。那么，究竟如何去分析產(chǎn)品的壟斷性呢？如果發(fā)現(xiàn)了壟斷情況，但由于某些原因仍決定繼續(xù)進(jìn)行，如兒童電動(dòng)牙刷這類產(chǎn)品，又該如何尋找切入點(diǎn)呢？

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