在即將到來的2020年亞馬遜購物旺季中，除了FBA入倉限制和物流運價等問題之外，亞馬遜賣家最為關(guān)注的莫過于Prime Day促銷日了。近日有傳聞稱今年的Prime Day將在10月舉行，折扣力度預(yù)計不低于約20%。隨著亞馬遜印度站在8月率先開啟Prime Day活動，全球賣家也開始感受到旺季即將到來的氛圍。據(jù)Coresight數(shù)據(jù)預(yù)測，去年P(guān)rime Day為亞馬遜帶來了近58億美元的收入。那么今年賣家該如何順利搭乘這趟“億級”列車玩轉(zhuǎn)亞馬遜Prime Day呢？答案是掌握三大“通關(guān)”攻略。

在布局初期階段，賣家需要測試并調(diào)整廣告活動，確定商品在廣告中的展示方式，包括關(guān)鍵詞策略、廣告素材和文案等。同時利用購物搜索報告了解關(guān)鍵詞效果，優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配和競價。通過商品推廣、品牌推廣等多種廣告方式提高促銷商品和品牌曝光量。還可以利用品牌旗艦店展示品牌故事和商品組合吸引更多流量和訂單。

在中盤規(guī)劃階段，提高購買轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。吸引消費者并擴(kuò)大受眾覆蓋的利用促銷、品牌旗艦店頁面、搜索廣告和展示廣告等進(jìn)行再營銷。動態(tài)競價策略也是一個提升轉(zhuǎn)化和訂單的小技巧。一位賣家實戰(zhàn)經(jīng)驗分享道，在Prime Day期間使用亞馬遜DSP后，業(yè)績大大超越季節(jié)性銷量趨勢。

在收官階段，如何保持商品詳情頁瀏覽量持續(xù)激增勢頭是賣家需要考慮的問題。業(yè)內(nèi)人士指出，Prime Day結(jié)束后的兩周內(nèi)是重新吸引受眾并提高忠誠度的重要時間段。合理利用亞馬遜廣告與更多受眾互動并擴(kuò)大受眾覆蓋至關(guān)重要。同時利用展示型推廣及DSP的再營銷擴(kuò)大Prime Day的光環(huán)效應(yīng)也很重要。拉長廣告投放時間也是一個有效的策略。據(jù)調(diào)研指出，廣告投放時間長于品類趨勢的廣告主更有可能超出品類趨勢。因此建議賣家確保發(fā)起的節(jié)假日廣告活動至少持續(xù)到二月份以持續(xù)提高業(yè)績。對于Prime Day的廣告布局和投放策略至關(guān)重要。要提前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并準(zhǔn)備充分從啟動到結(jié)束的每一步活動細(xì)節(jié)確保能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢位置從而達(dá)成銷售和品牌建設(shè)的雙重目標(biāo)迎接即將到來的亞馬遜Prime Day狂歡促銷季的到來跨境賣家該如何備戰(zhàn)旺季快速提升銷量吸引新客戶呢？參加亞馬遜的廣告組合線上峰會獲取更多策略和案例分享不容錯過！