下半年大促尤為密集，臨近眼前的便是“黑五”大促（2022年11月25日）。每一年的黑五大促都有不同的突發(fā)事件，賣家們的戰(zhàn)績表現(xiàn)也各有千秋。作為外貿(mào)人，又該如何總結過往的經(jīng)驗，備戰(zhàn)2022年的黑五呢？

年年黑五，2022年有何不同？

要說最近的熱門類目，非取暖用具莫屬。受相關不可抗力因素影響，歐洲供暖能源緊缺，木柴甚至馬糞等冷門燃料陡然間成為當?shù)孛癖姷娜∨盁衢T”。

而在各大海外電商平臺上，取暖相關用具的銷量則節(jié)節(jié)攀升。據(jù)全球速賣通公布數(shù)據(jù)，取暖類電器在歐洲市場銷售額環(huán)比上個月增長了近300%。諸如柴爐、電熱毯、電暖氣、羽絨服、電熱手套、暖手寶等取暖產(chǎn)品正源源不斷銷往歐洲。

這或許也將成為今年黑五、網(wǎng)一乃至圣誕節(jié)等旺季大促的預定爆款。眼下離下半年最近的一場大促便是黑五（2022年11月25日），和往年不同的是，今年的黑五恰逢世界杯的舉行。從往屆世界杯盛況來看，體育賽事周邊總能迎來一波消費高潮。而今年黑五和世界杯的疊加效應，或又將促進一波運動用品的銷量增長。已經(jīng)得知相關趨勢的賣家，早已準備好充足的貨源，蓄勢待發(fā)。

但也需要提醒賣家，應警惕相關產(chǎn)品的商標專利侵權行為，以及售后服務、收款等后續(xù)的一系列應對方案。例如退換貨、回款渠道受阻等等。2021年的黑五便有部分賣家因庫存滯銷急需清貨，而不幸碰上了洗錢騙局；也有外貿(mào)人耗費大量人力、物力、財力、精力備戰(zhàn)黑五，貨是賣出去了，但錢卻虧了不少……

專做玩具出口的賣家劉生便是這“貨賣出去，卻虧不少錢”的外貿(mào)人。過去一直在做傳統(tǒng)外貿(mào)的他，近幾年才開始嘗試跨境電商，但也仍做B端生意?！扒皟赡晖赓Q(mào)的大環(huán)境也不好做，就想著拓寬渠道多嘗試一下，也正好跨境電商這幾年風頭正盛。”劉生說道。

2021年黑五，負責跨境團隊的劉生備足了一個貨柜的貨，打算大干一場，好回家過年。而去年黑五的戰(zhàn)績表現(xiàn)也不負他所望，甚至超出意料之外?？稍谑湛顣r卻發(fā)生了意外……“因為剛做跨境不久，收款渠道的篩選不夠嚴謹，騙子假冒平臺的人員，各種聊天截圖信息都很準確，買家的匯款被轉移，追不回來，損失不少錢……”時至今日，他回想起來仍帶點氣憤地說道。

據(jù)了解，每一年遇到類似情況的外貿(mào)人不在少數(shù)，大多為前期的渠道篩選不夠嚴謹，后期踩坑。目前在跨境市場上，也有專門做外貿(mào)B2B收款的正規(guī)收款渠道，比如XTransfer，外貿(mào)人可仔細甄別篩選。

判斷一家收款企業(yè)是否為正規(guī)渠道，除了關注企業(yè)的金融牌照資質(zhì)、合規(guī)風控以外，還要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場口碑等多方面進行綜合考量。在很多外貿(mào)人看來，是否擁有牌照為首要。

而XTransfer在合規(guī)風控方面便做得很好。據(jù)了解，XTransfer憑借國際化專業(yè)團隊，建立并實施嚴格的內(nèi)控制度和流程，依照國際合規(guī)、反洗錢及反恐融資的標準，對客戶實行身份認證和盡職調(diào)查，同時通過嚴格的交易監(jiān)控措施，防范各類金融犯罪行為。

值得一提的是，XTransfer與國際知名大行合作，賬戶是自己公司抬頭，對公賬戶客戶信任度高，為B2B實物出口貿(mào)易企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的收款賬戶服務。

需要提醒賣家的是，每年的8月到12月底也是離岸賬戶“關停潮”的高發(fā)期，中小型外貿(mào)企業(yè)一定要合規(guī)操作，以避免黑五等旺季大促期間賬號被封的風險。

2022年，外貿(mào)人的黑五如何備戰(zhàn)？

距離2022年的黑五已剩一個多月，作為外貿(mào)人此時應該如何備戰(zhàn)或者沖刺？現(xiàn)階段，選品方向已不是重點，通常情況下，賣家會提前三至四個月甚至大半年的時間就把貨備好發(fā)往海外。對于賣家而言，當下更為重要的是廣告營銷，以及后續(xù)收款、售后等各方面的應對方案。

在廣告營銷方面，外貿(mào)人可從以下幾方面去著手：

1、 郵件營銷：雖然郵件營銷的形式相對而言較為保守和傳統(tǒng)，但卻是外貿(mào)人獲取精準客戶的有效途徑之一。但注意，郵件的內(nèi)容和表達上應該創(chuàng)新，給人耳目一新的感覺。賣家們也可借助市面上的郵件管理工具，例如XTransfer的外貿(mào)客戶管理平臺——安信成CRM，不但支持90%以上海外郵箱地址，實時對營銷郵件進行管理，還能夠統(tǒng)計和智能分析數(shù)據(jù)，老板掌控全局、員工專注業(yè)務，兩全其美。

2、廣告營銷：這里的廣告營銷不僅包含平臺的站內(nèi)外促銷活動，也包括當下的主流營銷方式——社交媒體。在平臺或者自己的店鋪中，賣家可以通過設置折扣、優(yōu)惠券等動作，吸引