Joom品牌招商提速，搶攻市場提升訂單轉(zhuǎn)化率至15%，策略前瞻至2025
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今年十月，亞馬遜印度站的招商活動在跨境電商行業(yè)內(nèi)掀起熱議，引發(fā)了眾多賣家的濃厚興趣。近期，增長迅速的跨境電商平臺Joom，在雙11大促前夕，趁速賣通平臺的熱度和消費(fèi)者熱情達(dá)到頂峰之時，啟動新一輪的招商活動。Joom的招商總監(jiān)Vitaly在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時表示：“我們的招商計(jì)劃首先面向中國，首輪征集的對象主要是速賣通賣家?！?/p>
盡管西歐市場對于跨境電商的意愿相對較低，但Joom正試圖通過征集中國的品牌賣家來提高平臺的客單價。自2016年6月創(chuàng)立以來，Joom的目標(biāo)市場已從俄羅斯轉(zhuǎn)向西歐，目前俄羅斯市場份額僅占40%，歐洲已成為其發(fā)展的重點(diǎn)。Vitaly坦言，新興電商平臺在發(fā)展初期，往往傾向于銷售低價商品以提高整體轉(zhuǎn)化率。隨著平臺發(fā)展進(jìn)入新階段，Joom需要提高客單價，向西歐消費(fèi)者銷售更高價位的產(chǎn)品。
雖然歐洲的許多品牌并不愿意開展跨境電商業(yè)務(wù)，受制于物流等因素，許多品牌只能覆蓋當(dāng)?shù)貒沂袌?。相較之下，中國的跨境電商賣家數(shù)量眾多，充滿創(chuàng)造力，并樂于接受新市場。此次Joom征集的中國賣家必須有速賣通店鋪。之所以青睞速賣通平臺，是因?yàn)橄噍^于亞馬遜和Wish，速賣通的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的品牌感，這符合Joom目前的發(fā)展需求。
Joom也借鑒了淘寶的模式，希望增加跨境電商平臺的社交功能。Vitaly透露，全球三大平臺目前均為傳統(tǒng)跨境電商模式，缺乏綜合性社交功能。而在中國，淘寶在社交電商領(lǐng)域已十分成熟。社交平臺上的活躍用戶數(shù)量龐大，許多社交平臺開始嘗試與電商融合，為電商導(dǎo)入流量。在此背景下，Joom希望成為具有社交功能的跨境電商平臺，鼓勵賣家與網(wǎng)紅合作，利用社交媒體進(jìn)行推廣。
賣家需要掌握更多的社交營銷技能，如制作視頻、圖片，發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，直接與消費(fèi)者交流等。保證產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈充足，并在目標(biāo)市場設(shè)定合理的價格是關(guān)鍵。Vitaly總結(jié)道，“本地化”是跨境電商成功的重要因素。
（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂）
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