今天這篇文章將會帶大家詳細了解一個叫做SimilarWeb的網(wǎng)站分析工具，這是一款可以幫助我們了解競爭對手在線策略的工具。通過它，我們可以評估競爭對手獲取客戶的有效性，并幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機會，完善營銷策略。特別友好的是，它支持中文界面，使用起來毫無難度。

那么，SimilarWeb具體是什么呢？

SimilarWeb是一款針對競爭對手的網(wǎng)站分析工具。它可以幫助我們了解競爭對手的網(wǎng)站流量信息，包括網(wǎng)站流量多少、網(wǎng)站流量來源的渠道和國家、用戶在網(wǎng)站上的行為，如網(wǎng)站停留時間、跳出率，網(wǎng)頁瀏覽量等。我們還能了解到很多與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站。

無論是前端的銷售人員還是后端的網(wǎng)站運營人員，都可以使用這款工具。銷售人員可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌搜索相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)址，然后通過SimilarWeb分析同行網(wǎng)站。這樣，就可以對行業(yè)整體競爭對手有一個大致的了解。對于運營人員來說，SimilarWeb可以挖掘到同行業(yè)投放廣告的部分關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、國家流量數(shù)據(jù)，以及投放的渠道等內(nèi)容，以完善運營策略。

除了分析我們自己的網(wǎng)站外，SimilarWeb還可以用來分析競爭對手的網(wǎng)站，并且可以將兩者進行對比，查漏補缺。但請注意，對比的數(shù)據(jù)相對較少，只有流量概覽的數(shù)據(jù)。接下來我們以B2B行業(yè)網(wǎng)站為例來進行實際操作。

這里有個小提示，SimilarWeb分為付費版和免費版，兩者的區(qū)別在于付費版功能更全面，可以根據(jù)自己的情況選擇是否購買。對于日常的使用來說，免費版已經(jīng)足夠使用。

那么如何使用SimilarWeb呢？

一、登錄并獲取內(nèi)容：

1. 在瀏覽器中輸入網(wǎng)址：www./，在輸入框里輸入想要分析的網(wǎng)站，例如，點擊搜索后，不到10秒就可以獲取分析報告。

二、查看并分析內(nèi)容：

1. Traffic Overview（流量概覽）：包含了網(wǎng)站的訪問量總數(shù)、流量來源國家、流量渠道。參考價值：通過查看這部分數(shù)據(jù)，我們可以了解競爭對手的網(wǎng)站流量情況以及用戶粘性狀況。比如查看跳出率和頁面停留時間，如果我們的數(shù)據(jù)不如競爭對手，那么或許應該考慮優(yōu)化我們的網(wǎng)站內(nèi)容或策略。

2. Referrals（引薦流量）：包含了熱門推薦站點和熱門目的地網(wǎng)站兩部分。參考價值：可以了解到競爭對手的外鏈情況，我們可以復制或者改進我們的外鏈策略。

3. Search（搜索）：分為免費流量和付費流量。這里可以顯示競爭對手的前五個自然搜索和付費搜索的關(guān)鍵字是什么。參考價值：如果是競爭對手的網(wǎng)站，我們就可以去研究他的關(guān)鍵詞以及投放的內(nèi)容了。

4. Social（社交）：代表了從社交渠道過來的流量。我們可以查看哪些平臺最適合我們的競爭對手。參考價值：我們可以在相應的社交平臺上面找到競爭對手并分析學習，或者進入競爭對手忽略的平臺。

5. Display Advertising（展示廣告）：這個數(shù)據(jù)顯示了在主流的廣告網(wǎng)絡(luò)和廣告發(fā)布商處的付費顯示廣告。參考價值：可以知道所分析的網(wǎng)站是否投放了展示廣告，并且可以看到帶來流量的平臺和網(wǎng)絡(luò)。

6. Audience Interests（受眾興趣）：包含用戶感興趣的類目、訪問過的網(wǎng)站和感興趣的話題。參考價值：知道我們的用戶都關(guān)注什么，對什么內(nèi)容感興趣后，我們可以更全面地了解用戶并進行精準的營銷。

7. Competitors & Similar Sites（競爭對手和相似網(wǎng)站）：可以查看十個競爭對手分別是誰。這對于我們了解行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢非常有幫助。

我們可以觀察到，阿里巴巴的競爭對手包括Twitter、LinkedIn、Instagram等眾多知名公司。這一信息為我們快速識別行業(yè)內(nèi)的競爭對手提供了有價值的參考。特別是在B2B領(lǐng)域，我們可以借此了解同行網(wǎng)站的排版設(shè)計、產(chǎn)品種類，以及與之相比我們的優(yōu)勢和不足，從而查漏補缺。

接下來我們要介紹的是相關(guān)應用部分。這部分主要展示競爭對手的移動應用情況。對于沒有自家移動應用的B2B企業(yè)來說，這部分內(nèi)容可能用處不大，可以略過。

通過以上的分析，大家對SimilarWeb這個工具的功能及其數(shù)據(jù)分析維度應該有了相應的了解。它主要分為兩大塊：網(wǎng)站分析+市場分析。

網(wǎng)站分析方面，SimilarWeb能提供流量來源和渠道、網(wǎng)站的參與度指標、SEO和PPC關(guān)鍵字、用戶興趣以及熱門網(wǎng)頁等數(shù)據(jù)。通過查找與用戶在我們分析的網(wǎng)站上的瀏覽會話中訪問的其他網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)新的潛在受眾群體。

市場分析則聚焦于同行信息，讓我們了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者的營銷方式、他們的流量來源渠道和區(qū)域，以便我們將其融入到日常營銷策略中。

給大家推薦一個實用的SimilarWeb谷歌插件版，只需輕點即可快速獲取競品信息。安裝步驟非常簡單：在谷歌瀏覽器右上角點擊三個點或三條橫線，選擇更多工具，進入擴展程序，在Chrome網(wǎng)上應用店中搜索SimilarWeb，點擊應用后添加至Chrome即可使用。

成功安裝后，你可以查看流量概覽、流量來源、網(wǎng)站互動性和訪問用戶的國家來源。如圖所示，一切都一目了然。

今天的分享到此為止。SimilarWeb工具簡單易用，建議大家盡快使用起來。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。

（本文來源：絲路贊學院）