前不久，老馮發(fā)布了一篇剖析文章，探討了亞馬遜的“騙局之Term”。該文詳盡地揭示了某些人利用亞馬遜VC的扣點(diǎn)差異對(duì)賣家進(jìn)行誤導(dǎo)的行為。文章還對(duì)為什么VC賬號(hào)的扣點(diǎn)變化不會(huì)影響賣家的實(shí)際收益進(jìn)行了深入解釋，明確指出VC扣點(diǎn)與SC傭金的本質(zhì)區(qū)別。文章詳細(xì)介紹了PO定價(jià)的邏輯，從源頭上闡明了亞馬遜VC扣點(diǎn)與賣家利潤(rùn)的關(guān)聯(lián)。

隨后，據(jù)推測(cè)，有部分賣家根據(jù)老馮的文章內(nèi)容，開(kāi)始尋找相關(guān)服務(wù)提供商進(jìn)行比對(duì)和質(zhì)詢。之后便出現(xiàn)了如下一番對(duì)話：

（圖片來(lái)源：老馮微信聊天記錄截圖）

當(dāng)老馮看到這番回復(fù)時(shí)，不禁笑出聲來(lái)。他十分佩服這位服務(wù)提供商的思維邏輯，竟然能想出這樣的理由。按照這種說(shuō)法，亞馬遜似乎專門從新入駐的VC賣家那里收取費(fèi)用，用以支付各部門的工資和服務(wù)費(fèi)用。而對(duì)于老VC賣家，亞馬遜則給予了特殊待遇，免去了工資和服務(wù)費(fèi)，使得老VC賣家的利潤(rùn)能夠在售價(jià)或收益上超過(guò)新VC賣家十幾個(gè)點(diǎn)（這種說(shuō)法似乎讓老VC賣家在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，那么為何還要引入新的VC賣家呢？）。

即便有人認(rèn)為這是將扣點(diǎn)用于支付亞馬遜各部門的工資和服務(wù)費(fèi)，但這樣的費(fèi)用難道不也是亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本嗎？亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本與其利潤(rùn)之間難道沒(méi)有關(guān)聯(lián)嗎？

這樣的邏輯真是讓人費(fèi)解。我實(shí)在有些摸不著頭腦...

給各位賣家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)：若有人告訴你他的VC賬號(hào)扣點(diǎn)為0或很低，因此認(rèn)為他的賬號(hào)具有巨大優(yōu)勢(shì)，那么此人要么是個(gè)騙子，要么是個(gè)傻子。在電商平臺(tái)上，凈利潤(rùn)（netppm）是前臺(tái)毛利與term返扣點(diǎn)之和。當(dāng)term扣點(diǎn)為0時(shí)，可能需要提高前臺(tái)毛利來(lái)維持總利潤(rùn)；而當(dāng)term扣點(diǎn)較高時(shí)，則可以降低前臺(tái)毛利。亞馬遜關(guān)注的是總利潤(rùn)，即兩者之和。這就像一個(gè)人的總收入由工資和獎(jiǎng)金組成一樣，只看工資或獎(jiǎng)金中的一部分是無(wú)法全面評(píng)估其總收入的。在VC業(yè)務(wù)中，不應(yīng)試圖占亞馬遜的便宜，而應(yīng)具備長(zhǎng)期和全局的思維。多次行差踏錯(cuò)必將自食其果。

以上內(nèi)容為跨境電商領(lǐng)域的一篇分析文章，來(lái)源于公眾號(hào)“跨境電商C14”，僅代表作者的個(gè)人觀點(diǎn)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可，不得用于其他用途。