對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠而言，想要擺脫過(guò)去的刻板印象和傳統(tǒng)標(biāo)簽，并希望借助跨境電商這艘快船進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這其中的挑戰(zhàn)不可小覷。若動(dòng)作遲緩、步伐不快、運(yùn)營(yíng)策略不明確，又該如何破局？

在疫情的特殊時(shí)期，依賴傳統(tǒng)貿(mào)易方式存在百害而無(wú)一利的風(fēng)險(xiǎn)。建立多元化的價(jià)值模式成為當(dāng)務(wù)之急。要實(shí)現(xiàn)線上、線下兩條腿走路的戰(zhàn)略，不僅需要在產(chǎn)品生產(chǎn)端下功夫，線上內(nèi)容的建設(shè)和基調(diào)搭建也同樣關(guān)鍵。

工廠主體常常因?yàn)樯a(chǎn)、質(zhì)檢、出貨以及研究新品的繁重任務(wù)而疲于奔命。加之專業(yè)性和粉絲基數(shù)的限制，內(nèi)容營(yíng)銷往往難以取得顯著成效。有些工廠試圖在大流量的平臺(tái)上進(jìn)行投放，但由于用戶匹配度不精準(zhǔn)，效果往往不盡如人意。

案例解讀：

KLT珠海市科力通電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科力通”）專注于紅酒酒具的個(gè)性化OEM/ODM定制服務(wù)。如今已發(fā)展成全球電動(dòng)開(kāi)瓶器、紅酒酒具配件及套裝的主要生產(chǎn)廠家，并與眾多國(guó)內(nèi)外知名酒具品牌建立合作關(guān)系。

在轉(zhuǎn)型的道路上，科力通對(duì)流量、用戶群體及內(nèi)容板塊等多個(gè)方向進(jìn)行了深入分析。最終，他們選擇與擁有精準(zhǔn)流量支撐的風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行合作。風(fēng)口星網(wǎng)是跨境電商行業(yè)中的一環(huán)，承載了大量的資訊內(nèi)容，其用戶多為跨境賣家。由于風(fēng)口的團(tuán)隊(duì)以內(nèi)容資訊起家，擁有強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)通過(guò)文章進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

那么，風(fēng)口星網(wǎng)是如何助力科力通成功轉(zhuǎn)型并交出優(yōu)異成績(jī)單的呢？

為了迎接Q4的旺季，科力通在8月參加了上海CCEE展會(huì)，并在9月投放了一篇由風(fēng)口星網(wǎng)負(fù)責(zé)撰寫的產(chǎn)品推廣文章。該文章從酒具的市場(chǎng)銷售情況切入，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品銷售背景及各平臺(tái)銷售情況，突出了行業(yè)領(lǐng)軍者——科力通。這篇文章不僅在風(fēng)口星網(wǎng)的多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全渠道發(fā)布，還取得了微信公眾號(hào)閱讀量2.5萬(wàn)+的佳績(jī)。

科力通的推廣負(fù)責(zé)人凌先生表示，這是他們首次嘗試文章推廣。無(wú)論是閱讀量還是整體的引流轉(zhuǎn)化效果都超出了他們的預(yù)期。他們?cè)緦?duì)用戶的精準(zhǔn)度有所疑慮，但文章的高閱讀量和咨詢量證明了用戶的需求確實(shí)存在。

總結(jié)這次的成功經(jīng)驗(yàn)，主要得益于兩個(gè)方面：

1. 風(fēng)口星網(wǎng)內(nèi)容撰寫人員的專業(yè)性；

2. 風(fēng)口星網(wǎng)受眾用戶的精準(zhǔn)性。

市場(chǎng)需求一直都在，只是缺少一個(gè)好的觸達(dá)途徑。風(fēng)口星網(wǎng)提供了一個(gè)橋梁，連接了供需雙方。好的內(nèi)容、對(duì)的時(shí)間和精準(zhǔn)的受眾，多重因素疊加造就了這次的營(yíng)銷風(fēng)暴?？屏ν▽?duì)風(fēng)口星網(wǎng)的工作人員和專業(yè)服務(wù)效果表示高度肯定，并計(jì)劃繼續(xù)深化與他們的合作。目前，第二階段的營(yíng)銷推廣計(jì)劃已經(jīng)提上日程。

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