作者：億觀資訊組

如果從中國打一個(gè)地洞，徑直穿過地球，我們從地洞鉆出來后，看到的就是巴西。對(duì)于許多賣家來說，巴西是一個(gè)遙遠(yuǎn)而陌生的龐大市場(chǎng)。

在昨日舉行的2023亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜宣布，巴西站正式向中國賣家開放。在2023年4月，亞馬遜曾開啟對(duì)中國賣家的試運(yùn)營(yíng)，而如今正式大規(guī)模開放了。

對(duì)于中國賣家來說，亞馬遜巴西站的開放，有兩個(gè)吸引點(diǎn)：

一、亞馬遜巴西站的月訪問量達(dá)1.8億；

二、拉美消費(fèi)者愛海淘，目前拉美跨境商品有62%來自中國。

流量大，且中國商品受歡迎。那么，對(duì)中國賣家來說，這是否是一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

主營(yíng)耳機(jī)的國內(nèi)品牌QCY，在巴西站試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候開了店。第一個(gè)月，QCY銷量破千單，一年內(nèi)他們?cè)趤嗰R遜巴西站的銷售額就超過了240萬美金。

巴西站也有很多問題，包括物流慢，“騙子”買家不少，高居不下的進(jìn)口關(guān)稅等等。

01：亞馬遜巴西站大力扶持中國賣家

一直以來，亞馬遜巴西站主要向本土賣家開放。

雖然有部分中國賣家也有開通巴西站，但基本通過迂回的方式來入駐，總體數(shù)量并不多。缺失了背靠中國供應(yīng)鏈的中國賣家，亞馬遜巴西站競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。

一直以來，亞馬遜巴西站被本土電商霸主美客多（Mercado Libre）力壓一頭，同時(shí)被Shopee、SHEIN、速賣通等平臺(tái)緊緊地咬住。

亞馬遜巴西站“壓抑”許久矣。

如今，亞馬遜終于正式向中國賣家開放巴西站，希望借助背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈上的中國賣家力量，扭轉(zhuǎn)自己在巴西電商大戰(zhàn)中相對(duì)不利的局面。

目前，亞馬遜為中國賣家提供了一系列的扶持政策：

一、開通后臺(tái)：開通北美聯(lián)合賬戶后，直接在北美賬號(hào)下拉菜單選擇巴西站，無需注冊(cè)巴西VAT/GST稅號(hào)；

二、一鍵翻譯，同步熱銷產(chǎn)品：中國賣家可使用亞馬遜BIL、一鍵Listing通全球或GSO工具，輕松將Listing翻譯為當(dāng)?shù)仄咸蜒勒Z，快速同步現(xiàn)有站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品；

三、收款便利：存款方式支持美國銀行卡或第三方支付工具；

四、運(yùn)營(yíng)成本補(bǔ)貼：免費(fèi)提報(bào)促銷：巴西站以及墨西哥站可免費(fèi)提報(bào)7天促銷、秒殺及鎮(zhèn)店之寶促銷活動(dòng)，并免費(fèi)使用優(yōu)惠券功能。對(duì)于滿足條件的deals，可向客戶經(jīng)理額外手動(dòng)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)。

對(duì)于要在巴西開店的賣家來說，可留意熱門選品榜單。其中，電子產(chǎn)品、家具百貨、服飾配件是三大暢銷品。

圖/亞馬遜巴西站熱銷產(chǎn)品選品榜單

在物流方面，賣家可以用多種形式：

一、賣家自發(fā)貨物流(MFN)：賣家自行從境內(nèi)配送給巴西買家。目前，有多家物流服務(wù)商對(duì)接到亞馬遜巴西站的系統(tǒng)，給亞馬遜賣家提供獨(dú)家折扣；

二、將亞馬遜美國FBA倉的貨發(fā)到巴西：亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)正在邀請(qǐng)開通中，賣家可通過這一計(jì)劃，將自己在美國的FBA庫存配送至巴西；

三、海外倉。通過物流商的服務(wù)，直接備貨巴西。

02 ：亞馬遜巴西站與美客多、Shopee站開激烈搏擊

巴西是拉丁美洲的第一大國，擁有4億多的電商人口，其電商份額也占了拉美的大頭，高達(dá)29.5%。預(yù)計(jì)2025年，巴西電商收入將達(dá)865.3億美元。

在諸多有利因素疊加之下，巴西市場(chǎng)成為眾多電商平臺(tái)角逐的市場(chǎng)。 除了亞馬遜，速賣通、Shopee、SHEIN等也重點(diǎn)布局了巴西市場(chǎng)。

對(duì)于亞馬遜來說，其最大的對(duì)手是擁有3億多SKU的霸主式電商巨頭美客多（Mercado Libre）。

圖/Conversion巴西各大電商平臺(tái)訪問量

如果從獨(dú)立活躍用戶來看，2022年美客多的活躍用戶數(shù)量達(dá)到1.48億，約占據(jù)拉丁美洲總?cè)丝?/5。

在今年第一季度，美客多GMV達(dá)105億美元，售出商品3.25億件。

美客多緊緊地咬住亞馬遜，與其進(jìn)行了多方面的對(duì)標(biāo)：

一、投入重金建設(shè)類似FBA的物流：跟亞馬遜一樣，也非常重視自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市場(chǎng)拿出來營(yíng)收額大比例資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了快捷的本地配送，而亞馬遜FBA在巴西尚處于萌芽階段，優(yōu)勢(shì)并不明顯；

二、美客多主打3P市場(chǎng)，跟亞馬遜一樣擁有龐大的第三方賣家支持：3P市場(chǎng)是美客多收入的最大來源。賣家可選用的服務(wù)包括美客多旗下的物流業(yè)務(wù)Mercado Envios，以及廣告業(yè)務(wù)Mercado Ads等，類似于亞馬遜FBA和廣告業(yè)務(wù)。

三、