在十一月，TikTok正以超乎尋常的增速狂飆突進(jìn)，目標(biāo)直指高達(dá)230億美元的GMV。同時(shí)傳來(lái)一則重磅消息——平臺(tái)即將在美國(guó)市場(chǎng)亮相。

該平臺(tái)已打破常規(guī)，率先對(duì)能夠美國(guó)本土發(fā)貨的商家開(kāi)放，無(wú)類目限制。預(yù)計(jì)到明年上半年，跨境店鋪也將向全球商家敞開(kāi)大門(mén)。這一系列的動(dòng)作表明，在東南亞站點(diǎn)已取得一定成就的TikTok，正計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中大展拳腳。

一、美國(guó)：全球最大跨境市場(chǎng)的機(jī)遇

美國(guó)市場(chǎng)在許多跨境商家的心中占據(jù)著舉足輕重的地位。在這個(gè)被譽(yù)為“王者市場(chǎng)”的地方，商家們深知，若想在跨境領(lǐng)域有所作為，就必須抓住美國(guó)市場(chǎng)。

美國(guó)作為全球第二大電商市場(chǎng)，其電商GMV在2021年已超過(guò)6萬(wàn)億人民幣，并且這一數(shù)字仍在持續(xù)增長(zhǎng)。美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，國(guó)家的物流和金融體系也非常發(fā)達(dá)，購(gòu)物氛圍濃厚。許多亞馬遜賣(mài)家在選擇首站時(shí)都會(huì)優(yōu)先考慮美國(guó)市場(chǎng)。

在眾多電商公司中，無(wú)論是老牌的亞馬遜、eBay，還是新興的Shein以及今年的跨境電商新秀拼多多Temu等，都在美國(guó)市場(chǎng)取得了一定的成功。值得注意的是，美國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)并非完全依賴于社交電商，便捷的移動(dòng)電商、先買(mǎi)后付、即時(shí)取貨等服務(wù)同樣起到了推動(dòng)作用。

雖然社交電商在美國(guó)還處于用戶習(xí)慣的培育期，但TikTok的加入無(wú)疑為這一領(lǐng)域注入了新的活力。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，美國(guó)社交電商買(mǎi)家的年度支出將呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

二、政策下的TikTok美國(guó)之路

TikTok的全球影響力不可小覷。在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)在于政策因素。

據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok及其海外版本在全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中收入頗豐。其中，中國(guó)版抖音貢獻(xiàn)了大部分收入，而美國(guó)市場(chǎng)也占據(jù)了重要地位。這也表明了TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的吸金能力之強(qiáng)。

由于美國(guó)的政策限制和監(jiān)管審核流程的嚴(yán)格性，TikTok在美國(guó)的發(fā)展一直受到一定程度的制約。盡管如此，TikTok仍在不斷努力，試圖在美國(guó)市場(chǎng)取得突破。

為了繞過(guò)政策限制，TikTok選擇了逐步推進(jìn)的策略。先是推出了英美融合車(chē)模式，即消費(fèi)者需要通過(guò)跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站Shopify進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如今，TikTok小黃車(chē)已經(jīng)對(duì)美國(guó)本土商家開(kāi)放，這標(biāo)志著TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的布局取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

三、TikTok美國(guó)小店的入駐與運(yùn)營(yíng)

目前，TikTok美國(guó)小店正處于內(nèi)測(cè)階段。部分商家已經(jīng)收到了邀請(qǐng)碼，但由于需求旺盛，一碼難求的情況普遍存在。有消息透露，一個(gè)美國(guó)小店的邀請(qǐng)碼在市場(chǎng)上價(jià)格高達(dá)1萬(wàn)至3萬(wàn)人民幣。

注冊(cè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單明了，企業(yè)注冊(cè)需提交美國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及負(fù)責(zé)人相關(guān)證件。注冊(cè)成功后，商家即可開(kāi)始0粉開(kāi)播。值得注意的是，美國(guó)小店注冊(cè)后的前90天享受低傭金政策，之后傭金比例會(huì)有所調(diào)整。

對(duì)于美國(guó)小店的經(jīng)營(yíng)策略，全閉環(huán)賣(mài)家主要依賴搜索流量和達(dá)人流量來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。即使不進(jìn)行大量短視頻和直播內(nèi)容的創(chuàng)作，依靠達(dá)人帶貨也能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于希望嘗試達(dá)人帶貨的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得關(guān)注的賺錢(qián)方式。

根據(jù)東南亞小店的開(kāi)放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，美國(guó)跨境小店在開(kāi)放初期可能需要提供英國(guó)小店的流水證明。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議先從英國(guó)小店開(kāi)始嘗試熟悉平臺(tái)規(guī)則為美國(guó)小店做好準(zhǔn)備。

三、結(jié)語(yǔ)及呼吁

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最后感謝作者“跨境老司機(jī)Kris”帶來(lái)的精彩分享讓我們對(duì)TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的布局有了更深入的了解！