自從KOC概念崛起后，其在行業(yè)內(nèi)一直備受關(guān)注。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，流量紅利逐漸消失，大V投放成本不斷攀升，強(qiáng)調(diào)信任關(guān)系的KOC自然有崛起的理由。但“KOL已死，KOC當(dāng)立”的觀點(diǎn)是否全球通用呢？讓我們來(lái)探討一下。

海外的意見領(lǐng)袖是什么樣子？他們與國(guó)內(nèi)有何不同？對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，能否應(yīng)用這種新模式帶來(lái)機(jī)會(huì)？

讓我們關(guān)注海外意見領(lǐng)袖的特點(diǎn)。在國(guó)外，人們更傾向于使用“influencer”這一詞匯來(lái)描述這類人群，意為對(duì)某一群體產(chǎn)生影響的人?？缇畴娚毯统龊Ｆ放粕虘粽抢眠@些意見領(lǐng)袖的影響力去觸及更多用戶。

與國(guó)內(nèi)的KOL相比，海外KOL在粉絲數(shù)量上要求更低。很多海外的意見領(lǐng)袖粉絲數(shù)可能只有幾千或剛剛過(guò)萬(wàn)，這種規(guī)模在國(guó)內(nèi)并不被視作KOL，而更像是國(guó)內(nèi)的KOC。海外KOL的跨度更大，可以是百萬(wàn)粉絲的大V、明星達(dá)人，也可以是新晉的潛力博主。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌來(lái)說(shuō)，在選擇投放對(duì)象時(shí)，了解海外KOL的這些特點(diǎn)至關(guān)重要。在營(yíng)銷中，海外的KOL更加細(xì)分化，營(yíng)銷成本也更加靈活。中小型的跨境出口電商賣家在選擇投放對(duì)象時(shí)，不必過(guò)于追求頭部大號(hào)。事實(shí)上，海外的MCN機(jī)構(gòu)更傾向于腰部和底部的KOL。這是因?yàn)轭^部賬號(hào)的粉絲較為分散，且其商業(yè)化操作已經(jīng)相當(dāng)熟練，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可能配合度不高。而腰部和底部的KOL內(nèi)容更加垂直，粉絲更加精準(zhǔn)，與粉絲的互動(dòng)率也更高。

在海外營(yíng)銷中，“KOL+KOC”的組合方式受到品牌的青睞。這兩者并不是水火不容的關(guān)系，“KOC會(huì)取代KOL”這樣的觀點(diǎn)并不準(zhǔn)確。在品牌營(yíng)銷中，KOC負(fù)責(zé)口碑傳播和品牌種草，而KOL則負(fù)責(zé)話題影響和高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。兩者相互配合，才能制造出營(yíng)銷爆點(diǎn)。在選擇KOL和KOC進(jìn)行營(yíng)銷之前，品牌的硬實(shí)力才是最重要的。只有品牌產(chǎn)品本身?yè)碛凶銐蚋叩母?jìng)爭(zhēng)力，才能讓KOL和KOC的分享和傳播更加真實(shí)化。

國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境有所不同，出海品牌在選擇網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，單純的依賴KOL或KOC都無(wú)法完成有效的營(yíng)銷目標(biāo)，兩者結(jié)合使用才能發(fā)揮出最大的效果。（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！原文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。