隨著科技的進步與國家政策的支持，智能測量設(shè)備在海外市場的規(guī)模及發(fā)展勢頭在2022年至2026年間呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢。依據(jù)《智能傳感器產(chǎn)業(yè)地圖》的資料，中國智能傳感器市場自2015年至2020年持續(xù)擴大，從106億美元增長至148億美元。特別在2022年，中國的“電子測量設(shè)備”市場規(guī)模預(yù)計將達到53.14億美元。對于出海企業(yè)而言，如何把握當前時機并快速拓展海外市場，成為每家企業(yè)積極探索的課題。

一、行業(yè)背景與客戶概況

客戶是一家專注于固態(tài)激光雷達的廠商，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于自動駕駛、車載激光雷達、車路協(xié)同智慧高速、軌道交通侵限檢測以及三維測繪體積測量等場景。產(chǎn)品單價較高，主要客戶群體為大型廠商或高端用戶，且主要客戶群體以男性為主，主要分布在歐美等發(fā)達國家。

二、海外數(shù)字營銷與谷歌投放策略

在海外數(shù)字營銷方面，谷歌平臺被視為重要的驅(qū)動力量?？蛻綦m擁有自己的獨立站，并在國內(nèi)已有一定的聲量和品牌基礎(chǔ)，但在海外投放方面仍顯薄弱。尤其是其YouTube品牌賬號缺乏定期的維護和搭建，以及手機端適配問題，導(dǎo)致部分用戶被放棄。制定有效的谷歌投放策略至關(guān)重要。

1. 谷歌轉(zhuǎn)化推動策略

谷歌通過各平臺推動消費者轉(zhuǎn)化，以搜索為主，展示和視頻廣告為輔，其中投放比例為8：1：1。這種策略旨在精準觸達目標客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

2. 核心關(guān)鍵詞與受眾分析

針對激光雷達和自動駕駛等相關(guān)產(chǎn)品，進行了核心關(guān)鍵詞趨勢分析。例如，“Lidar”在全球范圍內(nèi)的搜索熱度在2月、5月、9月為高峰期，而“Autopilot”則在4月、8月為高峰期。還進行了受眾人群分類和核心拓詞工作，以更精準地鎖定目標客戶。

3. 智能工具加持與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

為了更好地進行賬戶管理和優(yōu)化，利用了自動化報表、賬戶診斷報告等多種智能工具。這些工具不僅可以定期發(fā)送周報、月報，還能確保賬戶符合谷歌投放標準，并根據(jù)專有的分級算法提供優(yōu)化建議。還提供了行業(yè)分析報告，幫助客戶更真實、準確地了解海外客戶的購買行為和行業(yè)趨勢。

三、溝通配合與數(shù)據(jù)匯總

在溝通配合方面，建立了線上溝通群，以周為單位進行線上會議溝通，確保雙方信息同步，目標一致。還建立了線上數(shù)據(jù)反饋表和詢盤情況反饋機制，以天為單位進行數(shù)據(jù)更新。對于谷歌投放數(shù)據(jù)，也進行了消費&詢盤成本數(shù)據(jù)匯總、國家消費數(shù)據(jù)匯總、詢盤國家匯總以及受眾群體分類消費匯總等多方面的呈現(xiàn)。

四、總結(jié)與展望

智能測量設(shè)備行業(yè)在海外市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過有效的谷歌投放策略、智能工具的加持以及雙方的高效溝通配合，企業(yè)可以更快速、更準確地把握海外市場的發(fā)展機遇。希望以上內(nèi)容能夠為正在探索海外市場的企業(yè)提供一些啟示和思路。但請記住，本文僅為個人觀點分享，不構(gòu)成任何投資建議或推薦。

（圖片來源：李羽昕）

（文章內(nèi)容已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）

（來源：李羽昕）

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