亞馬遜不僅是全球最大的購物平臺，同時也是用戶查找產(chǎn)品的主要渠道。為了在亞馬遜上脫穎而出，您需要擁有一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)過精心優(yōu)化的產(chǎn)品頁面。在優(yōu)化產(chǎn)品頁面時，深入了解用戶使用的搜索關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

用戶在亞馬遜上的搜索行為與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，需要考慮查詢類型、查詢長度、搜索量和轉(zhuǎn)化率等因素。今天，我們來分享幾個在亞馬遜上設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧。

一、查詢類型

在亞馬遜上，大部分搜索都是針對產(chǎn)品或品牌的查詢，例如“數(shù)碼相機”或“尼康鏡頭”，而非比較或評論類的查詢。這意味著像“相機”或“DSLR”這樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜上更受歡迎。

二、關(guān)鍵詞長度

亞馬遜上的搜索查詢長度與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。根據(jù)對前100萬個關(guān)鍵詞的分析，65%的查詢都是簡短的關(guān)鍵字查詢，通常由兩到三個詞組成。相比之下，Google上的搜索關(guān)鍵詞往往更長，且不斷變化。

關(guān)于手動海報的關(guān)鍵詞投放，我們有三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。在設(shè)置關(guān)鍵詞時，需要注意避免選擇過多的關(guān)鍵詞，避免過于精確的關(guān)鍵詞，以及避免使用太長的描述性關(guān)鍵詞。利用工具如酷鳥賣方顧問PPC關(guān)鍵詞發(fā)掘功能，可以幫助賣方快速發(fā)掘PPC海報關(guān)鍵詞，并了解不同匹配方式的競爭價格。

三 找出亞馬遜手動海報點擊的關(guān)鍵詞

可以使用關(guān)鍵詞抓取工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。在亞馬遜前臺搜索欄輸入關(guān)鍵詞時，會出現(xiàn)下拉菜單，可以選擇菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用。還可以參考同款產(chǎn)品銷量最高的幾個listing的title和review中的熱門詞匯。

四、廣泛匹配、精確匹配和詞組匹配的差異

就曝光情況而言，廣泛匹配能給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光。如果用戶搜索詞包含全部的海報關(guān)鍵詞或其近義詞，就會被匹配并展示。它可以容忍拼寫錯誤、類似關(guān)鍵字或無序關(guān)鍵字等。詞組匹配次之，需要在設(shè)置的關(guān)鍵詞組周圍添加一些單詞。精確匹配則是最嚴(yán)格的匹配類型，要求用戶搜索詞與設(shè)置的海報關(guān)鍵詞完全匹配或非常接近。

就展示情況而言，廣泛匹配是一種既能針對高潛力用戶，又能接觸廣泛受眾群體的有效方法。它可以為賣家?guī)砀嗟臐撛谟脩粼L問。詞組匹配能更精確地定位潛在用戶，但展示位置可能不如廣泛匹配。而精確匹配由于顧客搜索的相關(guān)性最高，因此可以獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。

五、亞馬遜賣方如何利用關(guān)鍵詞制作海報？

可以采用多種方式來實現(xiàn)。例如使用高匿名代理IP方式進行網(wǎng)絡(luò)抓取，以繞過亞馬遜的防抓取機制?？梢员O(jiān)控競爭對手的數(shù)據(jù)，根據(jù)關(guān)鍵詞或競爭對手的總結(jié)來收集產(chǎn)品數(shù)據(jù)并導(dǎo)入。還可以利用工具自動匹配和總結(jié)頁面鏈接，提取詳細頁面網(wǎng)址等。通過這些方法，賣家可以有效地利用關(guān)鍵詞來制作吸引人的海報，提升產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光和銷量。（來源：K哥聊出海）