亞馬遜廣告搜索詞報告優(yōu)化策略探討

今天我們來探討一下如何優(yōu)化亞馬遜廣告的搜索詞報告策略。

一、搜索詞報告概述及用途

《搜索詞報告》包含了顧客通過廣告點擊的搜索詞，以及所有廣告活動的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這些報告有助于我們發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞，可以添加為新關(guān)鍵詞或商品，同時也能幫助我們識別表現(xiàn)不佳的搜索詞，以便我們將其排除或進行優(yōu)化，從而提高廣告活動的效率。

二、如何獲取和處理搜索詞報告

我們需要登錄亞馬遜后臺，進入廣告活動管理頁面，選擇搜索詞報告。在報告品類中，我們需要選擇商品推廣，報告類型選擇搜索詞，時間單位選擇摘要，報告期我們可以選擇最近30天。獲得報告后，我們可以通過廣告組合、廣告活動或廣告組來篩選數(shù)據(jù)，從而找出我們想要分析的對象。

三、分析前的注意事項

在分析搜索詞報告之前，我們需要注意以下幾點：

1. 詞性判斷和目標制定：我們需要對關(guān)鍵詞進行判斷，是核心大詞還是長尾詞，是品牌詞還是受眾詞等。這關(guān)系到我們對這個詞的數(shù)據(jù)判斷。我們需要明確每個關(guān)鍵詞的推廣目標，例如點擊率、轉(zhuǎn)化率等。

2. 確認足夠的點擊次數(shù)：在預算有限的情況下，我們需要確保關(guān)鍵詞獲得足夠的點擊次數(shù)，以便我們進行準確的分析。

3. 搜索詞的相關(guān)性：我們需要檢查客戶搜索詞是否足夠精準，特別是那些非精準匹配的廣告，確保搜索結(jié)果與客戶需求的產(chǎn)品相匹配。

4. 產(chǎn)品不同階段的關(guān)注維度：在產(chǎn)品推廣的不同階段，我們需要關(guān)注的維度也會有所不同。

四、搜索詞報告分析步驟

在分析搜索詞報告時，我們可以按照以下步驟進行：

1. 拆分關(guān)鍵詞和ASIN：我們可以快速篩選出ASIN，將ASIN和關(guān)鍵詞分成兩份報告。對于出現(xiàn)在搜索詞報告中的自家ASIN，我們可以分析是否對該ASIN有精準投放；對于競品ASIN，如果點擊率不錯，我們可以考慮手動商品投放；對于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，我們需要監(jiān)測ACOS變化，決定是否需要進行否定操作。

2. 分析只有關(guān)鍵詞的搜索詞報告：我們可以采用篩選排序法，根據(jù)廣告改善目標，依次查看展現(xiàn)量、點擊量、CTR和ACOS等數(shù)據(jù)。找到表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，為其創(chuàng)建新的手動廣告，提高競價；對于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，我們可以將其添加為精準匹配的否定關(guān)鍵詞；對于曝光不足但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們可以為其創(chuàng)建單獨的廣告活動，提供更多的曝光機會。

本文詳細介紹了《搜索詞報告》的內(nèi)容及用途，如何獲取和處理報告，分析前的注意事項以及詳細的分析步驟。希望能幫助大家更好地理解和優(yōu)化亞馬遜廣告策略。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。