談到亞馬遜上的多變體商品，它們涵蓋了服飾、電子等各種品類(lèi)，讓人目不暇接。對(duì)于為多變體ASIN開(kāi)通廣告，許多賣(mài)家都會(huì)感到糾結(jié)。雖然開(kāi)通廣告可以帶來(lái)諸多好處，例如推廣新品、進(jìn)行測(cè)款、促銷(xiāo)滯銷(xiāo)品等，但是面對(duì)廣告費(fèi)用預(yù)算，不少賣(mài)家都會(huì)感到壓力山大。特別是對(duì)于那些因?yàn)轭伾⑿吞?hào)等不同而衍生出眾多變體的商品，更是讓賣(mài)家們感到煩惱。

今天這篇文章將幫助賣(mài)家們解決多變體ASIN廣告投放的常見(jiàn)問(wèn)題。我們來(lái)總結(jié)一下賣(mài)家們經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題：只給主打變體打廣告，能否帶動(dòng)其他變體的銷(xiāo)量？

要回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要了解如何判定哪個(gè)變體更受消費(fèi)者喜愛(ài)。面對(duì)眼花繚亂的幾十個(gè)變體，賣(mài)家們可能會(huì)感到無(wú)從下手。如果選錯(cuò)了主打變體，可能會(huì)導(dǎo)致自己的流量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)走。

那么，如何判斷哪些變體是主打的呢？其實(shí)操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，只需三步：

1. 將所有多變體ASIN放在同一廣告組開(kāi)啟自動(dòng)投放。

2. 拆分廣告活動(dòng)。

3. 為表現(xiàn)較好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)解釋一下這三步操作。

第一步，利用搜索詞報(bào)告來(lái)篩選符合不同變體的獨(dú)特搜索詞，如顏色、型號(hào)等。這樣可以幫助我們了解消費(fèi)者的喜好，并為不同的變體開(kāi)通手動(dòng)廣告。

第二步，根據(jù)變體的表現(xiàn)來(lái)做出策略性的預(yù)算分配。表現(xiàn)優(yōu)秀的變體可以加大預(yù)算投入，而表現(xiàn)平平的變體則可以設(shè)置適當(dāng)?shù)念A(yù)算。

第三步，將自動(dòng)廣告報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣告中，進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。這樣可以讓優(yōu)秀的變體有更多的展示機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)獲得更好的廣告位置。

有些賣(mài)家可能會(huì)擔(dān)心，只給主打變體打廣告是否會(huì)導(dǎo)致其他變體與主打變體相互競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，同一賬戶下的廣告活動(dòng)是不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)的。相反，不同變體可以共享同一組關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，并且關(guān)聯(lián)性較高的商品會(huì)一起展示在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中。

對(duì)于一部分流量較少的變體，賣(mài)家們可能會(huì)糾結(jié)是否應(yīng)該關(guān)閉這部分的廣告活動(dòng)。其實(shí)，在考慮關(guān)閉之前，我們應(yīng)該先找出這些變體表現(xiàn)不佳的原因，是因?yàn)楦?jìng)價(jià)、搜索詞不精準(zhǔn)還是商品詳情頁(yè)不夠吸引人？找到原因后，進(jìn)行優(yōu)化還是有機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的。不要輕易放棄這些“治療”的機(jī)會(huì)。

賣(mài)家們只需要按照上述步驟操作，就能更好地進(jìn)行多變體ASIN廣告投放，提高銷(xiāo)售效果。