亞馬遜高價書包選品啟示：揭秘選品三大策略，洞察未來趨勢的選品智慧（三）
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近日，一位外國作者所著的書籍受到了廣泛關(guān)注，該書詳細(xì)介紹了如何在網(wǎng)絡(luò)上選擇并銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我閱讀了這本書，并發(fā)現(xiàn)有人還進行了中文翻譯并進行了百度SEO優(yōu)化，我也購買了這本翻譯版。
在近幾年的電商市場中，不少Amazon平臺的賣家在挑選產(chǎn)品時，時常陷入困惑。他們常常試圖選擇與自身團隊資金、資源、執(zhí)行能力不太匹配的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致在市場中迷失方向。有人錯誤地認(rèn)為只有聘請高價位的產(chǎn)品開發(fā)專員才能進行產(chǎn)品選擇。
在我看來，產(chǎn)品選擇應(yīng)基于平臺競爭態(tài)勢和自身能力的匹配性來考慮。特別是經(jīng)歷過Amazon、Facebook以及獨立站的反復(fù)分析與測試后，我深感在平臺紅利期，特定的選品思路能夠帶來規(guī)模和利潤的擴大。一旦平臺紅利期過去，原先的選品思路或許就不再適用。
為了更好地選品，我們可以嘗試以下幾種新思路：
一、針對特定人群開發(fā)獨特產(chǎn)品
以一個售價高達(dá)兩萬多人民幣的包包為例。初看價格，人們或許會感到驚訝，并好奇其高價的理由。除了品牌因素外，這個包包的獨特之處在于其細(xì)節(jié)設(shè)計。以母嬰人群為例，這個品牌專注于設(shè)計出滿足母嬰人群需求的獨特產(chǎn)品，如為年輕母親提供恒溫?zé)崴菽谭鄣母魺嵩O(shè)計。這樣的產(chǎn)品不僅具有獨特性，而且在其他平臺上難以找到。
二、挖掘產(chǎn)品品類的應(yīng)用場景
以Mp3為例，雖然它被視為某種程度上的過時產(chǎn)品，但若從應(yīng)用場景出發(fā)，其仍有眾多機會。例如有針對發(fā)燒友的HIFI系列、運動場景的系列以及戶外系列等。通過深入挖掘這些應(yīng)用場景，我們可以發(fā)現(xiàn)許多新的機會點。
三、基于應(yīng)用場景深入挖掘解決方案
以跑步場景為例，我們可以思考人們在這個場景中可能需要什么樣的產(chǎn)品。這種基于特定場景的選品思路有助于我們更精準(zhǔn)地滿足消費者的需求。
對于選品的新思路，你還有哪些想法？歡迎在下面留言分享?。▉碓矗函偪駥W(xué)習(xí)的老付）
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