在電子商務的領域中，流量的掌握決定著市場的主導權。每一份點擊和轉化都依賴于產品的曝光。對于亞馬遜站內的賣家而言，如果能有效掌控所有的流量來源，那么訂單的爆發(fā)將指日可待。優(yōu)質的產品和精心設計的Listing是不可或缺的前提條件。今天，小江將為大家深入剖析亞馬遜站內一個至關重要的流量來源——關聯(lián)流量。

關聯(lián)流量是指在Listing詳情頁中出現的“經常一起購買的組合”、“相似物品比較”、“購買此商品的客戶還購買了”、“瀏覽過的也瀏覽了”等推薦流量。這些流量占據了亞馬遜站內流量分配的30%以上，然而卻常常被賣家所忽視。實際上，通過巧妙地運用關聯(lián)流量，不僅可以搶占更多的站內流量，還能有效地推廣新品。

那么，賣家應如何干預關聯(lián)流量呢？

需要明確干預的目標對象。小江建議賣家從以下三個方向尋找機會：

一、關注自動廣告報表中用戶搜索詞一欄中的Asin。這一點在推廣新品時尤其重要。當用戶搜索詞出現Asin時，意味著你的產品因為被買家點擊查看而出現在某個Asin的詳情頁中。如果報表中有表現優(yōu)秀的Asin，且能帶來訂單，那么可以考慮研究這個Asin的具體產品信息，如果是他人的產品，可以考慮與其建立關聯(lián)；如果是自己的產品，則可以通過捆綁銷售來提高流量。

二、選擇類目排名高的互補類產品進行關聯(lián)。在某一類目下排名靠前意味著該產品具有大量的流量。選擇互補類產品進行關聯(lián)，既能提高曝光度又能避免直接競爭。但如果選擇排名靠前的競爭對手來蹭流量，可能只會產生曝光而難以實現轉化，除非你的產品具有極強的競爭力。

三、與實力相當或稍弱的競品進行關聯(lián)。這樣做一方面競爭壓力相對較小，另一方面流量較為精準。賣家可以通過優(yōu)化價格和Listing等方式來搶占這些競品的流量并實現轉化。

那么如何促成關聯(lián)呢？

確定好對象后，小江提供以下幾種方法：

方法一：制定促銷計劃。將新品與店鋪銷量不錯的產品進行捆綁銷售，增加買家查看或點擊購買新品的幾率，逐漸形成關聯(lián)。

方法二：利用VE賬號定向投放PD廣告。產品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產品詳情頁面的各個位置，非常適合交互銷售及與競品的競爭。通過精確的產品定位選擇要顯示廣告的具體產品詳情頁來促成關聯(lián)。

方法三：運用站內PPC廣告。出現在“與此商品相關的贊助產品”中的產品都是開啟了自動廣告的產品。因此在新品推廣時期建議開啟自動廣告以幫助刷出更多關聯(lián)。

小江的系統(tǒng)還提供了便捷的關聯(lián)流量查詢功能通過其系統(tǒng)可以直接查看亞馬遜后臺自動廣告報表中的Asin信息并快速跳轉到詳情頁查看產品情況這為賣家提供了極大的便利。對于那些還在為流量來源而迷茫的賣家小江系統(tǒng)的關聯(lián)流量查詢功能可以幫助你查找Asin所有的關聯(lián)流量來源讓流量暴漲有跡可循同時也能幫你發(fā)現潛在的關聯(lián)對象。

最后需聲明的是本文觀點僅代表作者個人不代表任何其他機構的立場。（編輯：江同）