近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等老牌社交媒體平臺中突出重圍，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺。其用戶覆蓋范圍已超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過15億。

TikTok的巨大流量自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都想抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來詳細(xì)聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

一、適合TikTok紅人營銷的品牌類型

在選擇布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下幾類產(chǎn)品可能更適合在TikTok進(jìn)行推廣：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶年齡大多在16-24歲之間，消費能力相對有限，客單價較低的產(chǎn)品更容易吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此推廣電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品會更有效。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上更具優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

二、TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式

和YouTube、Instagram等社交媒體平臺一樣，TikTok推廣也有多種玩法。常見的包括：

1. 口播：紅人在視頻中直接插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。

2. 開箱測評：紅人對產(chǎn)品進(jìn)行評價和展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。這類視頻通常更具趣味性和創(chuàng)意。

3. 生活vlog：紅人在分享生活日常時自然融入產(chǎn)品，讓觀眾更容易接受和喜歡。

4. 劇情/小品：紅人通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

三、如何篩選TikTok紅人

篩選TikTok紅人時，我們需要從多個維度分析紅人的質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個推廣活動。以下幾個維度值得考慮：

1. 視頻內(nèi)容類型：了解紅人的視頻內(nèi)容類型，確保其與推廣活動的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型相匹配。

2. 視頻播放量：關(guān)注紅人近期的視頻播放量，以更準(zhǔn)確地評估其流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：尋找那些能創(chuàng)作出富有創(chuàng)意和娛樂性的視頻的紅人，他們更容易在TikTok上吸引年輕用戶的注意力。

四、TikTok品牌推廣策略

對于希望通過TikTok傳達(dá)品牌、了解海外消費者需求的企業(yè)來說，以下幾點尤為重要：

1. 注冊TikTok企業(yè)賬號：建立品牌陣地，增加品牌曝光機(jī)會。完善賬戶主頁功能可以縮短消費者交易路徑，改善電子商務(wù)場景。可以將獨立站的鏈接放在主頁上引流，提高品牌曝光率。賬戶主頁還可以放置精選的視頻作為品牌展示。

一、企業(yè)與粉絲的互動新渠道

企業(yè)可通過TikTok平臺，全面推送信息、視頻、圖片、直播等內(nèi)容，與粉絲進(jìn)行互動。借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能，可實時洞察數(shù)據(jù)動態(tài)，進(jìn)一步吸引并鞏固粉絲群體。

二、用戶服務(wù)與品牌聲譽(yù)建設(shè)

除了在主頁上設(shè)置官方網(wǎng)站鏈接以引導(dǎo)用戶訪問，當(dāng)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進(jìn)一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置成為了他們聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對于提升品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

三、商業(yè)轉(zhuǎn)化與粉絲社區(qū)的培育

TikTok擁有超過10億的月活躍用戶，這為品牌所有者提供了巨大的營銷潛力。通過持續(xù)的營銷投資，可以形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。這些忠實的粉絲流量為企業(yè)進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可能。

四、TikTok網(wǎng)紅營銷的力量

網(wǎng)紅營銷與消費者之間存在著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。據(jù)調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

在TikTok上，品牌需與網(wǎng)紅合作以擴(kuò)大知名度。初期可選擇與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。隨著品牌知名度的提升，可逐步與更多粉絲量的網(wǎng)紅合作。

五、廣告與KOL營銷的相輔相成

廣告與KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告需要基于本地化的思維方式，以讓觀眾理解。而優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，這需要品牌所有者表達(dá)觀眾的思維方式，并制作符合本地化的廣告視頻。

對于跨境電子商務(wù)賣家而言，將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，將形成一個完整的社交媒體營銷策略。

六、鼓勵用戶生成內(nèi)容與合作影響者

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，TikTok鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。這種合作不僅有助于提升品牌的曝光度，還有助于樹立品牌信譽(yù)，使產(chǎn)品具有更高的銷售黏性。

我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場發(fā)展的主要平臺，為企業(yè)提供更多的營銷機(jī)會和挑戰(zhàn)。