對于亞馬遜賣家而言，Prime day不僅僅是一年之中流量和銷量的巔峰時(shí)期，更是淡旺季的顯著分水嶺，具有極其重要的意義。而在2018年，亞馬遜Prime day推出了全新的Countdown Week活動(dòng)。那么，賣家該如何調(diào)整經(jīng)營策略，以贏得旺季開門紅呢？

如何解讀Countdown Week？賣家應(yīng)如何進(jìn)行科學(xué)備貨？

Prime day的Countdown Week是亞馬遜在2018年推出的新玩法，它在Prime day來臨前的一周就像是一個(gè)預(yù)熱期。這一時(shí)期，流量會(huì)比平時(shí)稍高，就像大促活動(dòng)的倒計(jì)時(shí)鐘聲一樣。對于許多亞馬遜賣家來說，這種在大促或節(jié)日前一周開始的預(yù)熱活動(dòng)并不陌生。例如，在2017年的亞馬遜黑五大促中，部分賣家在全新的玩法中遭遇了庫存積壓的問題。

跨境者貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人Alice Qian表示，去年的亞馬遜黑五并非是一個(gè)陷阱，而是在將黑五變?yōu)锽lack Friday week時(shí)，主要的宣傳點(diǎn)仍然集中在黑五上，消費(fèi)者對Black Friday week了解不足。為Black Friday week大量備貨的賣家遭遇了庫存積壓的問題。她強(qiáng)調(diào)，每個(gè)新的購物節(jié)或促銷活動(dòng)來臨時(shí)，賣家都需要做好充分準(zhǔn)備，避免盲目備貨導(dǎo)致庫存積壓。在備貨和布局上，賣家需要與平臺保持一致，關(guān)注平臺重視的方向，提前研究新的購物節(jié)、大促特性和消費(fèi)者心理，并據(jù)此調(diào)整運(yùn)營策略。

針對今年的Black Friday week，Alice Qian認(rèn)為賣家無需專門為其備貨。以Prime day為例，他們會(huì)比平時(shí)多備兩三個(gè)月的貨物，而Prime day Countdown Week只是一個(gè)預(yù)熱階段，因此這兩三個(gè)月的備貨量足以滿足需求。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合在Prime day銷售呢？Alice Qian根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析總結(jié)了三條建議：

1. 消費(fèi)者有沖動(dòng)購買欲望的產(chǎn)品。在Prime day，消費(fèi)者的購買行為多因價(jià)格吸引而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，通常會(huì)購買未來可能會(huì)用到的產(chǎn)品，如易耗品。例如化妝棉或衛(wèi)生紙等，消費(fèi)者會(huì)趁著打折優(yōu)惠時(shí)囤貨。相反，對于非消耗品如窗簾等，即便有優(yōu)惠，消費(fèi)者的購買欲望也不會(huì)太強(qiáng)。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，需從消費(fèi)者角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際情況綜合考慮。

2. 高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。Prime day的流量巨大，高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品往往能取得更好的表現(xiàn)。如果產(chǎn)品在平常銷售中轉(zhuǎn)化率較高，但在Prime day期間展現(xiàn)在巨大的流量面前時(shí)，其銷量勢必會(huì)大幅提升。

3. 合理的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。在Prime day購物中，產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者非常敏感的因素?？蛦蝺r(jià)高的產(chǎn)品在打折后銷量增長并不明顯，而客單價(jià)低的產(chǎn)品在打折時(shí)銷量能大幅增長。例如，客單價(jià)在10到30美金之間的產(chǎn)品更適合參加Prime day活動(dòng)。

賣家要想在亞馬遜Prime day取得好成績，需要做好充分準(zhǔn)備，選擇合適的產(chǎn)品，并調(diào)整運(yùn)營策略以適應(yīng)新的購物節(jié)和大促特性。（文/張毅，來源：跨境者商學(xué)院）