占領亞馬遜搜索高地

對于消費者而言，亞馬遜是一個商品繁多的在線交易平臺。無論您尋找的是電子產品、日常用品還是汽車配件，幾乎任何想要的商品都可以通過幾個關鍵詞和一些贊助廣告找到。

超過一半的消費者開始在亞馬遜搜索商品，且超過1億人通過付費成為Prime會員享受專屬優(yōu)惠。

作為一個便捷消費者購物的在線平臺，亞馬遜每天都會為購物者提供數百萬個搜索結果。從商品描述、價格比較到賣家評價和推薦商品，幾乎可以找到消費者需要的任何商品。

從消費者的角度來看，您的商品在搜索結果中的位置至關重要。搜索結果頁面如何布局？您的商品是否脫穎而出？它們是否容易被忽視？

最重要的是，您的商品是否會出現在搜索結果中？

在面臨超過兩百萬賣家和數十億商品的競爭環(huán)境下，僅僅上傳商品目錄是遠遠不夠的。如果您不針對每個關鍵節(jié)點制定戰(zhàn)略，那么您的競爭對手將搶占先機。

亞馬遜搜索背后的秘密：A9算法

要了解為何亞馬遜搜索結果中的每個組成部分都如此重要，可以參考Ames Walker的案例。這家自有品牌制造商在將商品上傳到亞馬遜后，決定研究關鍵詞設置，以了解是否可以通過調整搜索關鍵詞來提高商品的瀏覽量。

結果很快顯現。在他們僅進行了一個月的新搜索關鍵詞測試后，公司銷售額增長了超過10%。在短短十個月內，付費搜索廣告產生了超過10萬美元的銷售額。

付費廣告只是影響哪些產品會優(yōu)先出現在搜索結果頁面上的眾多因素之一。雖然我們無法了解在線交易平臺如何呈現搜索結果的全部細節(jié)，但重要的是：當消費者在亞馬遜購物時，重要的不是他們“是否”購買，或購買“什么”，而是他們最終會選擇哪個賣家購買。而這完全取決于他們在搜索結果中首先看到哪些商品。如果您想賣出更多商品，那么您的商品就需要占據搜索結果頁面。這正是A9算法的基本原理。

所有在亞馬遜上進行商品搜索的人都使用A9搜索引擎。這個在線交易平臺的背后由數百名數據科學家支持，他們關注消費者數據，分析搜索模式并將其編入索引，用于描述數百萬種不同的商品。

1. 商品信息描述的重要性

消費者必須先找到您的商品，然后才能購買。而亞馬遜搜索結果的首頁一直備受矚目。雖然無法保證您的商品一定能出現在您希望的位置，但您可以采取有效行動提高成功的概率。

您需要關注商品信息描述。不僅要關注應該展示哪些商品，還要研究如何銷售商品以吸引買家。商品信息越完善，出現在搜索結果前列的機會就越大。亞馬遜希望每位客戶都能獲得最流暢的購物體驗，包括每次搜索都能找到與需求匹配度最高的商品。這意味著商品信息必須詳細且準確，以確保您的商品能與購物者的搜索關鍵詞相匹配。

當撰寫商品信息時，要站在消費者的角度思考。他們在搜索什么？他們會如何搜索？然后從以下幾個方面優(yōu)化商品信息：

標題

商品名稱或標題中的文字是消費者第一時間會看到的內容，也是亞馬遜在匹配搜索命令和搜索結果時使用的第一個詞語。您應該圍繞商品的亮點編寫相關且準確的標題，并遵循亞馬遜的建議，將標題限制在大約60個字符內。

Bullet Points（分點介紹）

Bullet points不僅有助于強調關鍵賣點，而且是可搜索的。這是您從消費者的角度考慮他們可能輸入的單詞或短語的另一個好機會。他們對哪些產品信息感興趣？他們希望您的商品具有哪些特點？這些問題的答案將幫助您決定在分點介紹中添加哪些關鍵詞。使用簡短易懂的內容提供更多信息，消除潛在顧慮。

具體商品信息描述

撰寫具體商品信息時，不要簡單地復制粘貼您自己的網站或其他渠道的文字。要換位思考，像使用亞馬遜的消費者一樣思考，寫出最符合這個在線交易平臺的商品說明。您可以采用任何形式展示商品的多種用途、如何改善生活或賣家對商品的高度評價等內容。確保將最引人注目的信息放在描述的開始部分并確保語言簡潔明了：因為亞馬遜有權刪除過長的商品說明。

Backend Keywords（后臺關鍵字）

亞馬遜提供了向ASIN目錄數據添加新關鍵字的功能。雖然這些搜索關鍵字消費者是看不見的，但它們決定了您的商品會出現在哪些搜索結果中。您需要思考哪些關鍵詞雖然沒有出現在您的商品標題中，但買家在搜索與您類型一致的商品時可能會使用到。您可以使用五個可用的搜索字段但請注意不要超過亞馬遜250個字符（總計）的限制。如果超過此最大值那么關鍵字將無法被索引并且您的商品將無法針對選擇的關鍵字顯示最重要的是關鍵字要準確一定要檢查是否有任何重復、拼寫錯誤或不應出現的逗號

圖片 不僅僅重要而且很大程度上決定了商品的成敗在購物者邊瀏覽邊搜索時商品圖片往往首先引起他們的注意并是他們決定是否將商品添加到購物車的依據您應該為每個商品配備至少四張圖片從不同的方面和角度展示商品的細節(jié) 視覺搜索也值得關注允許消費者僅通過圖片來搜索商品的設計旨在通過智能手機攝像頭識別鏡頭中的對象并將其與數據庫中的商品相匹配消費者越來越依賴這些技術常常根據商品的外觀如顏色形狀甚至材質來搜索鞋子手表等商品 您可以考慮保證庫存充足是賣家在亞馬遜平臺上取得成功的關鍵。為了贏得黃金購物車，您需要密切關注庫存情況并預測未來的需求，確保商品庫存足夠滿足銷售需求。物流運輸方面，必須確保物流體系能夠快速可靠地處理所有訂單，以提供良好的客戶體驗。在處理商品配送時，賣家應該合理設置運輸時間目標，以滿足亞馬遜客戶對高效配送的期待。為避免負面客戶體驗，應減少商品退貨量。為此，推薦使用亞馬遜物流（FBA），其憑借快速的交貨時間和準時交貨率優(yōu)勢，能為您贏得更高的客戶滿意度和更好的搜索結果排名。

成功的賣家在亞馬遜平臺上所具備的特征都與贏得黃金購物車息息相關。這包括提供準確的商品信息、有競爭力的價格、快速的發(fā)貨時間、優(yōu)質的客戶服務以及良好的客戶溝通。除此之外，為了提升商品的可見性和銷量，利用亞馬遜廣告是明智之選。

亞馬遜廣告有多種工具可供選擇，如Amazon Sponsored Products和Amazon Headline Search ADS等。Amazon Sponsored Products是一種按點擊付費的廣告形式，可以幫助推廣個別商品，提高商品的點擊率。而Amazon Headline Search ADS則能在搜索結果頁的頂部展示您的商品，吸引更多潛在買家。混合使用各種關鍵字可以幫助您接觸到更多不同的購物者。Amazon Coupons是一種創(chuàng)建促銷活動的自助工具，可以讓您的優(yōu)惠券出現在亞馬遜搜索結果頁中，從而吸引更多消費者。

對于已經在搜索結果中排名靠前的暢銷商品，使用這些廣告工具可以進一步提高銷量。良好的銷售記錄對于維持高搜索結果排名至關重要。在積累銷售業(yè)績的過程中，運用廣告工具如sponsored products、headline search ADS和Amazon Coupons能有效提高商品的曝光率。需要注意的是，以上內容僅代表個人觀點，如有侵權請聯系我們進行刪除。