大家好，我又回來了！消失了一年，今天我要和大家分享自己的運(yùn)營心得。我打算開通抖音號，通過直播的方式與大家面對面交流。

今天我想和大家聊聊如何利用brand analytics這個工具的數(shù)據(jù)。在2018年和2019年，這個工具還不在品牌頁下面，但現(xiàn)在我們重點(diǎn)來談?wù)勊氖褂谩?/p>

每次選品時，我們都會進(jìn)行大規(guī)模篩選，從上百個產(chǎn)品中初選，再經(jīng)過幾輪篩選，最后確定要開發(fā)或采購的產(chǎn)品。但很多運(yùn)營都會忽略一點(diǎn)，那就是在選定產(chǎn)品后，我們需要定期回顧那些未選產(chǎn)品。我建議在一段時間后，比如半年，回頭看看那些產(chǎn)品列表中的走勢、關(guān)鍵詞的熱度、轉(zhuǎn)化情況以及哪些ASIN在占據(jù)小類目。

我今天采用的方法，是對比前后兩年同一季度同一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索熱度變化、流量分配和轉(zhuǎn)化率。通過對比數(shù)據(jù)，我們可以判斷垂直類目是否還有開發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會，或者是否能找到新的關(guān)鍵詞投放廣告。

我們來看今年第一季度某個關(guān)鍵詞的分析數(shù)據(jù)。在這個表格里，你可以看到關(guān)鍵詞相關(guān)的延伸詞前20個，以及該關(guān)鍵詞的搜索熱度排名。我針對這一列做了一個熱度排名的平均值，接下來我們要進(jìn)行對比。

再看2021年同一季度的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這一年里，這些關(guān)鍵詞的熱度并沒有發(fā)生很大的變化，說明這個類目仍然有機(jī)會。我在表格里做了流量分配的平均值的目標(biāo)，目的是對比看看這兩年同一季度的這些關(guān)鍵詞針對哪些ASIN貢獻(xiàn)的流量有所增加。如果增加了，說明這些產(chǎn)品仍然有流量機(jī)會。

你可能會問，為什么不拿轉(zhuǎn)化率作對比呢？因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)有些詞對某個ASIN的流量貢獻(xiàn)很大，但轉(zhuǎn)化率幾乎為零。在這里我留一個問題給大家：為什么會出現(xiàn)這種情況？歡迎在評論區(qū)分享觀點(diǎn)。

回到表格數(shù)據(jù)，最后一列我做了#1click share、#2click share和#3 click share的平均值。這么做是為了看看平均值與某個關(guān)鍵詞對這三個不同ASIN流量貢獻(xiàn)的偏差情況。在2019年的數(shù)據(jù)中，某個關(guān)鍵詞對三個ASIN的流量貢獻(xiàn)非常均勻。如果你在選品或準(zhǔn)備投放廣告時，可以參考這個數(shù)據(jù)的分布情況。如果貢獻(xiàn)非常均勻，說明你還有機(jī)會獲取流量；但如果某些ASIN占據(jù)大部分流量，那么要去搶占這部分流量可能需要更多的投入。

同樣，這個詞在2020年的數(shù)據(jù)表中并沒有發(fā)生太大的變化。雖然某個關(guān)鍵詞對某個ASIN的流量貢獻(xiàn)較大，但其他ASIN的流量分配并沒有被其完全霸占。我們?nèi)匀豢梢岳眠@個詞來深挖相關(guān)產(chǎn)品，以更貼切消費(fèi)者需求的產(chǎn)品為方向。

我在這篇文章中省略了很多知識點(diǎn)，因?yàn)樵敿?xì)寫的話可能會顯得啰嗦。我會在以后的抖音直播中繼續(xù)與大家分享如何玩轉(zhuǎn)這個模塊的數(shù)據(jù)以及如何找到更多的關(guān)鍵詞來投放廣告。

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