2016年5月21日，由百佬匯主辦的第七季中國(guó)跨境電商大咖論壇在羊城盛大開(kāi)幕。本次論壇匯聚了珠三角地區(qū)的眾多跨境出口中小賣(mài)家、一線(xiàn)實(shí)操專(zhuān)家及行業(yè)大咖。他們共同分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入剖析了跨境電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，共同展望了未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

眾所周知，在國(guó)家政策的支持下，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，成為培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎的重要力量。在此背景下，我國(guó)的中小賣(mài)家數(shù)量迅速增長(zhǎng)，主要集中在珠三角、浙江、上海等貿(mào)易發(fā)達(dá)城市。

與越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家涌入跨境電商平臺(tái)形成鮮明對(duì)比的是，許多賣(mài)家在實(shí)操經(jīng)驗(yàn)方面存在不足。為此，深圳價(jià)之鏈科技有限公司的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人甘情操現(xiàn)場(chǎng)分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他在短短的60天內(nèi)成功打造了一款亞馬遜爆款產(chǎn)品。

甘情操表示，亞馬遜是跨境電商平臺(tái)中的一片藍(lán)海。相較于其他平臺(tái)，亞馬遜上的國(guó)內(nèi)賣(mài)家較少，對(duì)于新手賣(mài)家而言更容易入門(mén)。亞馬遜的主要客戶(hù)群體是高質(zhì)量的美洲和歐洲客戶(hù)，這些站點(diǎn)的客戶(hù)質(zhì)量高且穩(wěn)定。亞馬遜平臺(tái)的公平公正性也是其一大優(yōu)勢(shì)。爆款的打造涉及產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等完整流程。在產(chǎn)品為王的時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量是亞馬遜產(chǎn)品的第一生命力，其次才是產(chǎn)品服務(wù)。

在論壇中，專(zhuān)家們還就產(chǎn)品的選擇與定位、店鋪優(yōu)化策略以及產(chǎn)品引流方法等方面進(jìn)行了深入探討。

對(duì)于產(chǎn)品的選擇與定位，賣(mài)家應(yīng)深入研究產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的核心消費(fèi)市場(chǎng)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品特色、供應(yīng)商選擇和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。這是進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，也是后期推廣的基石。

在店鋪優(yōu)化策略方面，店鋪的優(yōu)化和引流是運(yùn)營(yíng)中的核心工作。產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含核心關(guān)鍵詞并符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣，這有利于SEO優(yōu)化和搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片應(yīng)真實(shí)簡(jiǎn)潔，描述要詳細(xì)，包括功能說(shuō)明和相關(guān)參數(shù)等。

對(duì)于產(chǎn)品引流方法，包括站內(nèi)引流和站外引流。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況如價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)程度、暢銷(xiāo)程度和回報(bào)率等來(lái)決定是否進(jìn)行站內(nèi)付費(fèi)廣告投放。賣(mài)家還應(yīng)關(guān)注國(guó)外促銷(xiāo)網(wǎng)站和社交平臺(tái)。發(fā)展自有品牌也是引流的重要途徑之一，有助于將產(chǎn)品形象深入人心并為二次、三次購(gòu)買(mǎi)打下基礎(chǔ)。

除了甘情操的分享外，還有來(lái)自快飛魚(yú)智能科技有限公司的總裁蔣勇示、深圳市匯城電子商務(wù)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Kubor以及百佬匯跨境電商聯(lián)盟的創(chuàng)始人李海等業(yè)內(nèi)大咖的分享。他們分別就供應(yīng)鏈管理、店鋪運(yùn)營(yíng)技能提升等方面進(jìn)行了深入探討和交流。大咖論壇旨在為賣(mài)家與業(yè)內(nèi)大咖搭建交流平臺(tái)，以提高賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售技能。自創(chuàng)辦以來(lái)，百佬匯為賣(mài)家提供了多種提升渠道和學(xué)習(xí)資源。