在浩瀚的商品海洋中，究竟哪款產(chǎn)品能成為亞馬遜消費者的新寵？這個問題答案無定，卻引發(fā)了無數(shù)賣家和消費者的共同關(guān)注。本文將詳細(xì)梳理選品的過程及方法，幫助您在繁雜的商品世界中尋找出最佳的商業(yè)機會。

一、產(chǎn)品類目解讀

產(chǎn)品類目是每個賣家必須面對的首要問題。亞馬遜的平臺規(guī)則中包含了市場準(zhǔn)入門檻，如獸藥、農(nóng)藥等國際賣家無權(quán)銷售的產(chǎn)品。一些如醫(yī)療器具、汽配產(chǎn)品等，其準(zhǔn)入門檻和認(rèn)證資格較高，即使手中有貨源，也可能因為高昂的認(rèn)證費用而讓賣家望而卻步。有些類目的產(chǎn)品因“天然屬性”而流量大、銷量穩(wěn)定，如餐具、瑜伽墊等。

二、限制型類目與開放型類目

限制型類目包括收藏型貨幣、防身和家用防衛(wèi)裝置等，這些產(chǎn)品在通過亞馬遜資格審查之前都禁止上架。而開放型類目如工藝品、母嬰產(chǎn)品等，雖然大多數(shù)產(chǎn)品不需要提供證明文件，但若要在亞馬遜售賣特定產(chǎn)品，如華為電腦，仍需取得相應(yīng)的經(jīng)銷權(quán)。

三、熱門類目與選品思路

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，電子產(chǎn)品、服飾、鞋履和珠寶等是熱門的銷售類目。這些類目的市場可能已經(jīng)被大賣壟斷，普通賣家在價格上沒有優(yōu)勢。選品時不僅要考慮熱門類目的銷量，更要考慮產(chǎn)品的平均銷量以及市場壟斷情況。成本歸集也是一個重要的考慮因素，包括FBA和傭金等費用。

四、選品實操與工具應(yīng)用

選品的過程中，可以使用AMZScout等工具獲取選品靈感。通過設(shè)置產(chǎn)品價格區(qū)間、最低月銷量和最低評論數(shù)等條件，可以篩選出滿足要求的產(chǎn)品。然后回到亞馬遜搜索待選產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的利基市場。優(yōu)先找尋的是凈利潤高、曝光系數(shù)小、利基系數(shù)高的產(chǎn)品，同時避免季節(jié)性產(chǎn)品以降低風(fēng)險。

五、其他注意事項

在選品過程中，賣家還需要注意亞馬遜產(chǎn)品的“族譜”概念，即類目分級。了解如何變更產(chǎn)品類目和根據(jù)類別計算傭金也是必要的商業(yè)知識。

選品是亞馬遜賣家面臨的重要問題。通過了解產(chǎn)品類目、限制型類目與開放型類目、熱門類目與選品思路以及選品實操與工具應(yīng)用等方面的知識，賣家可以更好地進行選品決策。注意其他注意事項如“族譜”概念和傭金計算等，將有助于賣家在亞馬遜平臺上取得更好的商業(yè)成果。本文旨在為賣家提供全面的選品指導(dǎo)，幫助您在商品世界中尋找到最佳的商業(yè)機會。