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近日，又一家出口型健身器材公司即將上市，它就是江蘇康力源體育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱康力源）。據(jù)悉，康力源是亞馬遜健身器材品牌JXFitness的母公司。

康力源是一家典型的出口型公司，其外銷收入從2020年開始一直占到80%以上。其境外銷售模式主要包括兩種：一是為國(guó)外眾多知名品牌以O(shè)EM/ODM模式供貨，二是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)自主品牌，直接向終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品。值得一提的是，亞馬遜這一渠道為康力源貢獻(xiàn)了所有渠道中最高的毛利，2021年其在亞馬遜等境外線上直銷模式的毛利高達(dá)74.24%。

康力源是一家“小而美”的公司，其2020年?duì)I收為6.75億元，2021年?duì)I收為7.02億元。其旗下JXFitness品牌在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品主要為啞鈴凳和舉重床等小型健身器材。目前，康力源也在逐步探索大型有氧運(yùn)動(dòng)器材的線上銷售可能性。

盡管從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，JXFitness的表現(xiàn)較為普通，但其銷售額并不低。尤其是其在亞馬遜上的銷售額高峰期曾達(dá)到7062.45萬(wàn)元。康力源的客戶數(shù)量也達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模。值得注意的是，康力源存在行為。其金額數(shù)量龐大，但已于2020年6月停止行為。

無(wú)氧器械是康力源貢獻(xiàn)的主要營(yíng)收來(lái)源，占比達(dá)84.75%。其中綜合訓(xùn)練器和自由力量訓(xùn)練器的銷售額占據(jù)最大份額?？盗υ赐瞥龅木C合訓(xùn)練器款式豐富，包含多種功能。

值得注意的是，康力源境外線上直銷模式的毛利遠(yuǎn)超其他渠道，幾乎形成了碾壓性優(yōu)勢(shì)。雖然ODM或OEM模式向采購(gòu)商供貨是康力源的主要業(yè)務(wù)之一，但其對(duì)歐美市場(chǎng)的開發(fā)也不容忽視?？盗υ磁c多家國(guó)際知名健身器材商和大型百貨零售連鎖商達(dá)成了合作。大客戶過于集中成為其面臨的一個(gè)問題。其第一大客戶銷售收入占比高達(dá)近四成。存貨價(jià)值高也是康力源面臨的挑戰(zhàn)之一。但得益于健身器材的穩(wěn)定功能和產(chǎn)品特性，存貨跌價(jià)并不多。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，歐美是健身器材消費(fèi)的主要市場(chǎng)。盡管中國(guó)人口眾多，但在全球健身器材消費(fèi)規(guī)模中僅占一小部分份額。美國(guó)和歐洲是全球最主要的健身器材市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。美國(guó)市場(chǎng)尤為值得關(guān)注，其健身器材消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。美國(guó)是一個(gè)值得健身器材賣家深入挖掘的大市場(chǎng)。億觀資訊組對(duì)此進(jìn)行了深入分析和報(bào)道。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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