在6月8日的下午3點(diǎn)，備受矚目的首屆阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)交互展覽會(huì)正式拉開序幕。此次展會(huì)作為本年度全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域最為期待的線上盛會(huì)，自6月8日持續(xù)至28日，為全球商家打造了一個(gè)更為直觀、更具價(jià)值的品牌曝光平臺(tái)。

此次阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)交互展覽會(huì)，是在吸收并優(yōu)化了511線上展會(huì)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。展會(huì)中，直播和短視頻的比重進(jìn)一步加大，旨在為商家提供更直觀、更具有價(jià)值的品牌推廣工具。

在眾多參展者中，寧波伊司達(dá)潔具有限公司（以下簡稱寧波伊司達(dá)）尤為引人注目。該公司曾連續(xù)參與過511線上展會(huì)和阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)兩次直播活動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。

自今年3月阿里巴巴國際站首次嘗試B端直播以來，寧波伊司達(dá)的電商負(fù)責(zé)人李瑩Grace就密切關(guān)注著這一新興營銷模式的動(dòng)態(tài)。她認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)與同行的差異化競爭需求，因此對(duì)阿里巴巴國際站的首次直播活動(dòng)抱有極大的興趣。

在5月份的居家健康生活線上展會(huì)上，Grace抓住機(jī)會(huì)，第一時(shí)間代表公司報(bào)名參加了直播活動(dòng)。第一次的直播經(jīng)歷雖然讓她心里沒底，但她還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全員出動(dòng)，準(zhǔn)備了一系列的設(shè)備和選品會(huì)議。經(jīng)過多次彩排和預(yù)演，確保所有細(xì)節(jié)都得到了妥善的處理。

在正式直播前，她還特別向詢盤客戶發(fā)送了直播預(yù)告，告訴他們具體的場次和時(shí)間。事實(shí)證明，她的努力沒有白費(fèi)。首次直播的成果出乎意料地好，相比4月同期，流量、訪客和詢盤大幅上漲了100%以上。

有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，在阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)的第二次直播中，Grace顯得更加從容。無論是前期的準(zhǔn)備，還是直播期間的各項(xiàng)細(xì)節(jié)處理，她都表現(xiàn)得游刃有余。兩場直播下來，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為出色和可持續(xù)。

在Grace看來，B端直播與C端直播的最大區(qū)別在于要從采購商的角度出發(fā)，講好產(chǎn)品背后的故事。她認(rèn)為每一個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的故事，做直播就是要把這些故事講好。她強(qiáng)調(diào)了從采購商的角度出發(fā)的重要性，告訴采購商產(chǎn)品具體會(huì)解決什么需求，體現(xiàn)自己的專業(yè)性。

寧波伊司達(dá)作為一家30年的老牌本土制造企業(yè)，近年來完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。從2017年開始，公司開始正式開啟數(shù)字化運(yùn)營之路。通過開通金品誠企、開啟數(shù)字化營銷之路、搭建專門的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等措施，公司實(shí)現(xiàn)了年采購額百萬美金以上的客戶越來越多。

如今，在阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)的推動(dòng)下，數(shù)字新外貿(mào)時(shí)代正在徐徐開啟。寧波伊司達(dá)這家超過30年歷史的資深制造企業(yè)正在借助直播、短視頻等新手段、新業(yè)態(tài)，迎來屬于自己的第二次數(shù)字化升級(jí)旅程。

對(duì)于廣大中國供應(yīng)商來說，把握當(dāng)下就是擁抱未來。在這個(gè)變革的時(shí)代，只有不斷適應(yīng)、不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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