作為經(jīng)濟大國，美國的電商市場一直是眾多中國賣家向往的熱門場所。最近發(fā)布的Internet Retailer報告指出，在剛過去的第三季度，美國電商銷售額達到了驚人的1070億美元，相比去年的數(shù)據(jù)增長了高達15.5%，這也驗證了美國電商市場的活力和無限前景。

關于這塊誘人的蛋糕究竟有多大？來自法國Lengow的報告為我們揭示了答案。在電商營業(yè)額最高的五個國家中，美國僅次于中國市場位居第二，總營業(yè)額高達6480億美元，其中移動電商占據(jù)了高達五分之一的份額。

當我們把目光聚焦于美國的電商市場特性時，兩大趨勢值得特別關注。一是線下零售商通過電商平臺發(fā)展迅猛，占據(jù)了可觀的市場份額。與中國的淘寶、京東等線上巨頭不同，美國的電商市場中活躍著眾多線下零售商的身影，如沃爾瑪?shù)却笮途€下零售商都在加速進軍線上零售領域。二是垂直電商和品牌電商越來越受到追捧。美國品牌商傾向于建立自營的垂直電商網(wǎng)站，而不是依賴像天貓這樣的大平臺。知名品牌如GAP和維秘通過自營網(wǎng)站將線下流量引流至線上，并成功獲得了消費者的認可。這些垂直電商和品牌電商雖然市場占有率無法與大型電商平臺相抗衡，但它們已成為品牌商增長的重要引擎。

在美國市場中，哪些品類產品表現(xiàn)搶眼呢？根據(jù)美國體育用品制造商協(xié)會的數(shù)據(jù)，運動戶外產品是一個不可忽視的熱門品類。大約四成的美國人經(jīng)常參與體育鍛煉，這為運動戶外產品帶來了巨大的市場潛力。玩具類產品和消費電子類產品同樣表現(xiàn)強勁。美國是玩具消費的第一大國，而中國則是其重要的玩具供應國之一。在消費電子領域，智能設備等高科技產品也受到了越來越多美國消費者的青睞。

進入美國市場除了選品重要之外，了解消費者的購買心理和習慣也是關鍵。美國的消費群體可以被劃分為兩大類：重視商品質量的群體和注重產品價格的群體。美國消費者雖然不太看重品牌，但非常注重產品的性價比、物流信息的可追蹤性以及清關效率。中國賣家在出口商品時，需要確保清關資料的完整和準確，避免野蠻裝卸，確保運單標識的正確性和產品包裝的完整性。

除了商品本身，包裝和外觀也是吸引美國消費者的關鍵。美國人對外觀包裝和商品質量有著同樣的重視度，因此新穎、雅致、美觀大方的包裝能夠增加商品的吸引力。了解美國的文化和風俗習慣也是必不可少的。例如，大多數(shù)美國人的穿衣風格以寬松舒適為主，淺色調的衣服更受歡迎。在溝通中，賣家可以盡可能使用更具潮流和時髦的詞匯或社交工具，以吸引買家的注意力。

最近美國的稅改政策也引起了廣泛關注。雖然稅改對中國跨境電商賣家既有利也有弊，但總體上，這無疑給美國的電商市場注入了新的活力。雖然形成了成本優(yōu)勢，但對于中國賣家來說也是一個擴大利潤空間、提高競爭力的機會。在這種大環(huán)境下，把握機遇與挑戰(zhàn)共存的機會是每一個賣家都需要深思的問題。（文/風口星網(wǎng) 陳林）