隨著Q4旺季腳步漸近，選擇產(chǎn)品、準(zhǔn)備備貨和倉(cāng)庫(kù)管理等問(wèn)題使眾多賣(mài)家頭痛不已，深感壓力巨大。但在這之前，有一場(chǎng)讓眾多賣(mài)家競(jìng)相爭(zhēng)奪參與機(jī)會(huì)的促銷(xiāo)活動(dòng)——亞馬遜的秒殺活動(dòng)（Lightning Deals），卻即將到了申請(qǐng)截止的節(jié)點(diǎn)，參與活動(dòng)的最后期限定在9月21日。

這一促銷(xiāo)活動(dòng)為何令眾多賣(mài)家為之瘋狂？原因在于它為賣(mài)家提供了一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品曝光度的機(jī)會(huì)。在Lightning Deals中，賣(mài)家的產(chǎn)品將出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，能被更多買(mǎi)家看到。這一促銷(xiāo)活動(dòng)還能幫助賣(mài)家處理掉積壓的、滯銷(xiāo)的、季節(jié)性產(chǎn)品，從而減少長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦熱門(mén)、有折扣、庫(kù)存充足的產(chǎn)品，以更好地吸引買(mǎi)家。參與Lightning Deals后，賣(mài)家的產(chǎn)品排名會(huì)隨著銷(xiāo)量的提升而上升。

若是賣(mài)家打算在Q4旺季大展拳腳，那么加入亞馬遜的秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)好的開(kāi)始。在申請(qǐng)之前，賣(mài)家需了解以下事項(xiàng)。

需關(guān)注亞馬遜假日秒殺活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。據(jù)亞馬遜賣(mài)家中心發(fā)布的消息，所有供應(yīng)商和賣(mài)家都必須在9月21日前提交相關(guān)文件以供審核參考。

了解亞馬遜假日秒殺的資格要求。每月好評(píng)率超過(guò)3.5分（滿分5分）的供應(yīng)商、品牌方以及第三方賣(mài)家均可申請(qǐng)參與秒殺活動(dòng)。供應(yīng)商可從自己的產(chǎn)品目錄中挑選產(chǎn)品，并通過(guò)賣(mài)家中心提交申請(qǐng)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家而言，亞馬遜官方會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品挑選，之后賣(mài)家再通過(guò)申請(qǐng)流程提交文件。一旦產(chǎn)品入選，亞馬遜會(huì)通知賣(mài)家。

須知亞馬遜假日秒殺的產(chǎn)品要求。亞馬遜明確規(guī)定了不能參加活動(dòng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如電子、酒精、、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等。還有以下要求：產(chǎn)品評(píng)級(jí)需達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量要多且好評(píng)率高；產(chǎn)品變體豐富，所有子變體需集中在一個(gè)秒殺活動(dòng)頁(yè)面中；賣(mài)家需確保產(chǎn)品在所有國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有Prime優(yōu)惠，同時(shí)亞馬遜更傾向于選擇那些能吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品。充足的庫(kù)存?zhèn)湄浺彩钱a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。

那么，賣(mài)家如何申請(qǐng)亞馬遜秒殺活動(dòng)呢？若賣(mài)家的產(chǎn)品滿足上述要求并愿意承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用，可在賣(mài)家中心點(diǎn)擊【Advertising】后選擇【Lightning Deals】，進(jìn)入活動(dòng)列表創(chuàng)建環(huán)節(jié)。

在此之后，賣(mài)家需選擇活動(dòng)時(shí)間。通常Lightning Deals會(huì)持續(xù)4至6小時(shí)，賣(mài)家可選擇節(jié)日當(dāng)天或其他合適日子進(jìn)行活動(dòng)。若在活動(dòng)日程表上沒(méi)有看到可選的下拉選項(xiàng)，則說(shuō)明賣(mài)家的ASIN目前不符合活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。即便無(wú)法參加一些節(jié)假日的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家仍可參與開(kāi)放日的秒殺活動(dòng)，這些活動(dòng)的曝光率亦不容小覷。

關(guān)于活動(dòng)費(fèi)用與成本方面的問(wèn)題也不容忽視。預(yù)計(jì)Q4秒殺活動(dòng)的費(fèi)用將高于其他季度，“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的費(fèi)用最高。但換個(gè)角度來(lái)看，這也意味著參與活動(dòng)的產(chǎn)品和品牌將獲得更好的曝光和推廣機(jī)會(huì)?；仡檨嗰R遜2018年P(guān)rime Day的秒殺活動(dòng)數(shù)據(jù)可知，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品均價(jià)為750美元，而日常秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品均價(jià)為150美元，但Prime Day參與的消費(fèi)者更多。據(jù)亞馬遜平臺(tái)的通知，活動(dòng)費(fèi)用將在產(chǎn)品于指定日期參加秒殺后收取，并直接從賣(mài)家賬戶中扣除。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）