中東站作為全球電商的新興藍海，吸引了眾多敏銳的商業(yè)嗅覺者前來探索。羅馬仕科技就是其中之一，這家主營移動電源的公司自入駐亞馬遜中東站以來，短短一年就取得了銷量增長超50%、利潤率高達40%以上的成績。究竟羅馬仕科技的掘金秘訣是什么呢？讓我們來聽聽羅馬仕科技運營總監(jiān)白潔女士的分享。

一、羅馬仕科技為何選擇拓展到中東站？

白總表示：“天時、地利、人和，中東站是我們一定要抓住的藍海?！彼忉屨f，中東可能是全球僅剩的幾塊藍海市場之一，因此公司必須抓住這個機遇。具體來說，中東站的“天時”指的是目前超2萬賣家入駐，競爭相對不那么激烈；“地利”則是當地消費者易于接受價格較高的產品，對賣家來說利潤較高；“人和”體現(xiàn)在中東人均GDP全球靠前，整體購買力強勁。

二、中東站的選品策略是怎樣的？

白總提到，中東站的消費者以年輕化和女性化為主，傾向于設計感強、功能性強的產品。在進軍線上之前，羅馬仕已經通過經銷商體系在當地線下零售市場占據近1/4的移動電源市場份額。但在入駐中東站后，公司發(fā)現(xiàn)許多不同于其他市場的消費者需求。于是，羅馬仕嘗試推出一些設計感突出、功能性強的產品，并發(fā)現(xiàn)當地消費者非常歡迎這些產品。公司還發(fā)現(xiàn)女性消費者和年輕消費者更傾向于溫馨的顏色如粉色、淺藍色等，因此特意開發(fā)了相應配色的產品。

三、VAT稅務如何處理？

對于在中東地區(qū)銷售需要繳納VAT的問題，白總表示申請VAT并不復雜。羅馬仕通過阿聯(lián)酋官網申請注冊VAT，整個注冊流程有郵件提醒，操作起來很容易。而且申請VAT不需要額外費用和阿拉伯語，英語即可操作。與歐洲相比，阿聯(lián)酋的VAT稅率低至5%，這大大降低了稅務成本。

四、中東站相較于其他站點的優(yōu)勢是什么？

白總提到，羅馬仕在中東站的利潤率高達40%以上，遠高于歐美站點的20%左右。這是因為中東站的低VAT、低物流成本和低FBA費用，加上可以略高的產品定價，使得利潤率較高。在齋月、白色星期五等中東特有的節(jié)假日期間，流量暴增的同時能夠轉化為銷量增長，而且增幅很大。網絡覆蓋率高也是中東站點的一個優(yōu)勢，有利于廣告投放和流量獲取。

五、廣告在中東站的效果如何？

白總表示，在齋月等流量高峰季投放廣告效果非常好，可以帶來銷量的大幅增長。配合中東節(jié)假日進行投放的營銷策略已被證明是成功的。例如，在去年白色星期五期間，羅馬仕在社交網站上投放了一系列廣告活動，當天銷量幾乎是平時的十倍增長。因此可見在中東站投放廣告具有巨大的潛力。在運營操作上也很便利能夠節(jié)省很多時間和溝通成本這對于賣家來說是非常有利的因素之一。另外完善產品認證也是在中東站需要注意的事項之一以避免物流運輸方面的問題享受順暢快捷的體驗。如果您也準備開啟跨境電商之路中東站點無疑是一個值得一試的市場機會巨大不容錯過！亞馬遜中東站入駐通道已開啟現(xiàn)在就加入搶占先機開啟跨境電商之旅吧！以上內容純屬個人觀點并不代表風口星網立場如有侵權請聯(lián)系我們處理。