數(shù)據(jù)新觀察

自2016年起，網(wǎng)上關(guān)于“affiliate marketing”（聯(lián)盟營(yíng)銷）的搜索量逐漸增長(zhǎng)。根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)“affiliate marketing”的搜索熱度持續(xù)上升，在2021年6月達(dá)到高峰，與實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上、國(guó)內(nèi)電商拓展海外市場(chǎng)的趨勢(shì)相吻合。

聯(lián)盟營(yíng)銷的崛起與趨勢(shì)

據(jù)研究預(yù)測(cè)，至2022年底，聯(lián)盟營(yíng)銷的規(guī)模將達(dá)到驚人的120億美金，相較于2015年增長(zhǎng)了三倍之多。這一趨勢(shì)不僅有力地推動(dòng)了跨境電商的版圖擴(kuò)展，也為跨境電商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。隨著產(chǎn)品類別從輕小貨物擴(kuò)展至高價(jià)值、大體積貨品，聯(lián)盟渠道的粘性特征愈發(fā)重要。

費(fèi)用與投入分析

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，聯(lián)盟營(yíng)銷費(fèi)用將持續(xù)增長(zhǎng)。以美國(guó)為例，其聯(lián)盟花費(fèi)預(yù)計(jì)在2022年將達(dá)82億美金，較前一年有顯著增長(zhǎng)。不僅是美國(guó)，其他熱門(mén)區(qū)域的聯(lián)盟預(yù)算也在逐年增加。如日本和英國(guó)等地的聯(lián)盟營(yíng)銷預(yù)算也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

品牌與聯(lián)盟渠道的互動(dòng)

調(diào)查顯示，每十個(gè)品牌賣家中有八個(gè)正在利用聯(lián)盟渠道進(jìn)行引流。大部分賣家認(rèn)為聯(lián)盟渠道是必備的營(yíng)銷渠道，并且投入相對(duì)較小。聯(lián)盟渠道不僅能快速增強(qiáng)品牌影響力、提升轉(zhuǎn)化率和盈利水平，同時(shí)還能幫助賣家以較小的投入獲得較大的回報(bào)。盡管聯(lián)盟渠道的投入相對(duì)較小，但其發(fā)展易到達(dá)瓶頸，需要多種因素和條件的共同作用。

北美地區(qū)的聯(lián)盟渠道亮點(diǎn)

在北美地區(qū)，聯(lián)盟渠道貢獻(xiàn)了線上電商銷售額的16%，顯示出其高ROI（投資回報(bào)率）的價(jià)值。對(duì)于許多品牌商來(lái)說(shuō)，通過(guò)聯(lián)盟渠道可以輕松擴(kuò)展廣告形式和觸達(dá)范圍。聯(lián)盟渠道對(duì)于品牌的作用，往往超過(guò)其直接帶來(lái)的銷售額。

流量交易與信譽(yù)背書(shū)

大部分發(fā)布商/者都會(huì)利用聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行流量交易。其中，獨(dú)家計(jì)劃對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)并非首選。更多的是選擇加入多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行流量售賣。這是因?yàn)槁?lián)盟平臺(tái)不僅起到穿線的作用，更重要的是承載著雙方的信譽(yù)，起到了至關(guān)重要的背書(shū)作用。

品類發(fā)展與健康類目的崛起

大時(shí)尚類目在聯(lián)盟渠道中依然占據(jù)領(lǐng)先地位，銷售額占到四分之一。健康類目呈現(xiàn)出高傭金的特征，吸引了大量聯(lián)盟客的關(guān)注。其他如愛(ài)好、旅游、游戲、科技、體育、美容、奢侈品、個(gè)人理財(cái)、電影音樂(lè)和寵物護(hù)理等品類也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

結(jié)算方式與運(yùn)用策略

CPA（每次行動(dòng)付費(fèi)）和PPL（每次利潤(rùn)分享）等結(jié)算方式的聯(lián)盟營(yíng)銷也很常見(jiàn)。國(guó)內(nèi)賣家對(duì)這些結(jié)算方式的運(yùn)用相對(duì)較少，主要受到反作弊壓力、對(duì)流量渠道不熟悉以及沒(méi)有穩(wěn)定合作伙伴等因素的影響。平均每個(gè)職業(yè)聯(lián)盟客能從聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)中賺取的傭金也是一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)字。如何挖掘和培養(yǎng)更多的聯(lián)盟客，提高他們的收入，是商家需要思考的問(wèn)題。

移動(dòng)端的重要性與挑戰(zhàn)

當(dāng)前聯(lián)盟客主要依賴M端站點(diǎn)而非APP進(jìn)行流量售賣。隨著消費(fèi)者越來(lái)越多地將時(shí)間花在APP上，聯(lián)盟客需要向移動(dòng)端及APP轉(zhuǎn)型。這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

社交媒體與聯(lián)盟渠道的結(jié)合

超過(guò)半數(shù)的聯(lián)盟客利用社交媒體進(jìn)行引流。鑒于社交媒體用戶的廣泛覆蓋和活躍度，聯(lián)盟客借助社交媒體來(lái)彌補(bǔ)資金投入不足和發(fā)揮時(shí)間投入多的優(yōu)勢(shì)成為了一種常見(jiàn)策略。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，與聯(lián)盟客合作時(shí)可以考慮利用社交媒體進(jìn)行合作推廣。

聯(lián)盟客的年齡層與選擇

大多數(shù)聯(lián)盟客的年齡集中在35-44歲之間，但值得注意的是45-54歲的人群也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?。這反映了在競(jìng)爭(zhēng)壓力和就業(yè)環(huán)境的影響下，許多人選擇通過(guò)努力在聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值。預(yù)計(jì)未來(lái)若海外就業(yè)環(huán)境未能改善，更多大齡人群可能會(huì)加入這一行業(yè)。

關(guān)注跨境電商營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)變化對(duì)于每一位從業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。掌握最新趨勢(shì)、分析數(shù)據(jù)并靈活運(yùn)用策略是成功的關(guān)鍵。本篇文章內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場(chǎng)，如有需要請(qǐng)進(jìn)一步咨詢相關(guān)專家或研究機(jī)構(gòu)。

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