在跨境電商的海洋中，賣家們時常忙于挑選和尋找合適的產(chǎn)品。但很多時候，他們更注重自身的需求，而較少考慮工廠的特性和生產(chǎn)規(guī)劃。那么，工廠企業(yè)對于跨境電商渠道是如何看待的？他們更傾向于與怎樣的賣家合作呢？從工廠的角度出發(fā)，聽聽他們的心聲，或許能對跨境賣家有所啟發(fā)。

一、深入了解工廠，是做好產(chǎn)品銷售的前提

對于工廠來說，他們所選擇的跨境電商賣家往往與工廠自身的經(jīng)營方針和狀況息息相關(guān)。Dogfish創(chuàng)始人兼廈門市智藍(lán)環(huán)保科技有限公司線上市場經(jīng)理林斯陽分享了自己的看法。她認(rèn)為，要想知道工廠喜歡什么樣的跨境電商賣家，需要從多個角度進(jìn)行分析。

二、工廠的定位決定他們的選擇

林斯陽表示，每個工廠的定位不同，他們所青睞的賣家類型也會有所不同。例如，一些生產(chǎn)大眾化產(chǎn)品的工廠，如服飾等，他們更傾向于廣泛地尋找賣家，以實現(xiàn)一件發(fā)貨等多元化的服務(wù)支持。而像智藍(lán)這樣的工廠，其主營產(chǎn)品為戶外凈水設(shè)備、空氣凈化、醫(yī)療設(shè)備等小眾品類功能性產(chǎn)品，因此他們會更認(rèn)真地篩選合作賣家。

三、工廠更青睞認(rèn)真了解產(chǎn)品的賣家

林斯陽強(qiáng)調(diào)，工廠更希望與那些對產(chǎn)品有深入了解、投入足夠精力、配合度高、愿意來廠參觀交流的賣家合作。這樣的賣家能夠更好地了解產(chǎn)品，并為其定制屬于自己的產(chǎn)品外觀。工廠也更喜歡資金鏈較短、賬期較短、資金較為豐富的跨境賣家。

四、以研發(fā)為導(dǎo)向的工廠更看重賣家的能力

以研發(fā)為導(dǎo)向的工廠會更青睞有線上市場數(shù)據(jù)分析能力的賣家。這樣的賣家能夠?qū)a(chǎn)品表現(xiàn)、銷售情況及時反饋給工廠，讓工廠在研發(fā)初期就能有更豐富的市場信息，從而更好地定位產(chǎn)品、定價。

五、工廠不欣賞的不靠譜賣家類型

林斯陽指出，工廠最厭惡的就是通過低價銷售破壞市場的賣家以及搶注品牌、產(chǎn)品專利的賣家。利用平臺操作流程和運(yùn)營手法的不熟悉來牟利和推卸責(zé)任的合作運(yùn)營也是工廠所不待見的。

六、工廠與賣家的共同目標(biāo)

林斯陽表示，未來的工廠是服務(wù)業(yè)。在和跨境賣家合作時，如何篩選賣家、定向供貨、規(guī)范市場、保護(hù)自身利益等都是需要思考和解決的問題。只有雙方共同努力，才能實現(xiàn)共贏。

跨境電商的賣家在選品找貨的過程中，應(yīng)更多地從工廠的視角出發(fā)，了解工廠的需求和期望。只有這樣，才能更好地與工廠合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和品牌的提升。