CPC（Cost-Per-Click）是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的站內(nèi)推廣形式，對于亞馬遜賣家來說，掌握這種推廣方式至關(guān)重要。通過向目標(biāo)人群投放廣告，可以讓產(chǎn)品獲得更多曝光量和瀏覽量，進(jìn)而提升銷量和利潤。尤其是對于那些競爭少、售價(jià)高、利潤高的產(chǎn)品，更應(yīng)該優(yōu)先考慮投放CPC。

在美國站，CPC的最低起投價(jià)為0.02美金，每次加價(jià)最低為0.01美金。而在英國站，最低起投價(jià)為0.02英鎊，每次加價(jià)最低為0.01英鎊。

一、CPC投放的基本要求

1. 推廣的listing需要擁有Buy box（黃金購物車），沒有獲得Buy box的listing無法申請點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。

2. 賣家銷售計(jì)劃必須是Professional seller（專業(yè)賣家），個(gè)人賣家需在后臺(tái)升級為專家賣家后才能投放CPC。

3. 篩選和設(shè)置競價(jià)關(guān)鍵詞時(shí)要實(shí)事求是，不能侵權(quán)，注意不要把競爭對手的品牌詞添加進(jìn)去。

4. 不要為了曝光率而設(shè)置與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

二、創(chuàng)建CPC的方法和步驟

1. 到賣家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign。

2. 進(jìn)入競價(jià)廣告創(chuàng)建頁面，按照提示填入Campaign name、Average daily budget以及活動(dòng)的Start date和End date。

3. 選擇關(guān)鍵字的獲取方式，亞馬遜目前有兩種方式：Automatic targeting（自動(dòng)生成）和Manual targeting（手動(dòng)鍵入）。

4. 最后點(diǎn)擊保存，一個(gè)競價(jià)活動(dòng)就設(shè)置成功了。

注意：活動(dòng)名稱和廣告組的字?jǐn)?shù)限制為255個(gè)字符，一個(gè)廣告組里關(guān)鍵詞的數(shù)量為200個(gè)。

三、影響CPC排名的因素

1. CPC搜索位的排名由表現(xiàn)（performance）和出價(jià)（bid）共同決定，表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素。

2. 提高表現(xiàn)的關(guān)鍵在于優(yōu)化主圖和產(chǎn)品內(nèi)頁，包括點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（CTR）和訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）。

四、CPC關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1. 初次做亞馬遜CPC關(guān)鍵詞時(shí)，建議進(jìn)行小批量測試，逐步優(yōu)化。

2. 使用Automatic targeting進(jìn)行自動(dòng)投放，每天通過后臺(tái)下載的自動(dòng)投放報(bào)告確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高。

3. 調(diào)整和平衡消費(fèi)金額和流量之間的關(guān)系，找出最佳平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)CPC關(guān)鍵詞投放的利益最大化。

4. 在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都被找出來，ROI也保持一個(gè)合理的平衡后，利用關(guān)鍵詞工具挖掘長尾關(guān)鍵詞。

5. 參考一些受歡迎的自營平臺(tái)或第三方平臺(tái)的標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞。