在踏入跨境電商領(lǐng)域之前，我積累了多年的海外銷售經(jīng)驗。這段經(jīng)歷讓我對歐美消費者的喜好和購物習慣有了深入的了解，這在選品上給予了我得天獨厚的優(yōu)勢。經(jīng)過一段時間的研究后，我決定勇敢嘗試這個行業(yè)。

看似我在短短兩年內(nèi)就輕松實現(xiàn)了年平均銷量過百萬的成績，但實際上背后的歷程并不平坦。與廠商的合作看似默契，但初期也曾遭遇過不少坑人經(jīng)歷。所選擇的商品類別雖然銷量一直不錯，但之前在選品時也曾走入一些誤區(qū)。

今天，我想與大家分享我的選品經(jīng)驗和心得，希望能對各位賣家有所啟發(fā)。

選品不能只看重一時的銷量

全球最大的玩具市場一直在歐美國家，玩具銷量一直穩(wěn)居前列。隨著跨境電商平臺上玩具品類的日益增多和細化，玩具市場也在不斷迭代更新。這個市場覆蓋的年齡層廣泛，無需擔心消費群體的問題。而且，玩具是一個日常用品，不用擔心因過時而導(dǎo)致的庫存積壓。在特殊節(jié)日，如節(jié)日慶典等，玩具的銷量會迎來高峰期，而且其銷量不會因突發(fā)事件而大幅度下降。例如，在今年的疫情中，許多類別的銷量都有所下滑，但玩具銷量卻不僅未受影響，反而實現(xiàn)了暴漲，并在暴漲后仍能保持較高的熱度。

鑒于玩具市場的穩(wěn)定銷量，我選擇了中高端兒童毛絨玩具作為我要銷售的類別。如今店鋪權(quán)重已經(jīng)較高，出單量也保持穩(wěn)定增長。但事實上，當初我差點走入誤區(qū)。我曾犯了許多賣家在選品時常常犯的錯誤，只關(guān)注銷量和前景，卻忽視了平臺的相關(guān)政策和專利問題。

外觀專利的大“坑”

在火爆的市場背后往往隱藏著危機。由于玩具類目的品種復(fù)雜、造型多樣，大多數(shù)產(chǎn)品設(shè)計空間大，也很容易涉及侵權(quán)問題。我的店鋪剛步入正軌時，其中一個產(chǎn)品就被投訴是仿制品，因為有一款相似的產(chǎn)品已經(jīng)在美國申請了外觀專利。為了避免店鋪權(quán)重的進一步下降，我迅速向平臺提交了相關(guān)憑證并緊急下架了該產(chǎn)品，才避免了封店的風險。

事實上，很多產(chǎn)品的專利保護都非常全面。當你的產(chǎn)品與申請了外觀專利權(quán)的某個產(chǎn)品的整體造型和比例相似，并且在外觀上容易使普通消費者混淆時，就可能構(gòu)成外觀侵權(quán)。近年來，許多賣家已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)權(quán)意識，但由于在產(chǎn)品上架前沒有進行充分的檢索，仍會出現(xiàn)不少無意的侵權(quán)事件。

玩具類目是外觀侵權(quán)的重點對象。例如，之前的小豬佩奇侵權(quán)案就讓許多賣家損失慘重。近年來，電商平臺對玩具類目的審核也變得越來越嚴格。許多賣家在提交了發(fā)票、外包裝和各類標志、模型號后仍會被拒絕通過審核。

我建議打算進入玩具類目的賣家，在產(chǎn)品上架前應(yīng)盡可能地進行全面的侵權(quán)分析。除了關(guān)注商標、版權(quán)等問題外，外觀專利也不容忽視。許多大型玩具公司的熱銷產(chǎn)品都擁有相關(guān)的外觀專利，賣家應(yīng)盡量規(guī)避這些風險，以防止因產(chǎn)品侵權(quán)而導(dǎo)致鏈接被下架、店鋪被封甚至資金被凍結(jié)。

無論是老手還是新手，要想在行業(yè)中穩(wěn)定發(fā)展，必須在選品前做好預(yù)期分析，特別是產(chǎn)品在平臺審核和專利方面的風險。不要盲目跟隨所謂的爆款，一旦觸碰到平臺的紅線，可能會損失慘重。

在選品時要有試錯的心態(tài)。即使一個產(chǎn)品有爆款潛力，也不會輕易大賣。剛開始時不要把盤子做得太大，先觀察市場的反應(yīng)。如果反應(yīng)好再鋪開投放；如果反應(yīng)不好就要及時反思、復(fù)盤，找到自己忽視或錯誤的點，改進后再嘗試投放。如果總是盲目投放而不總結(jié)、不復(fù)盤，這個市場對你來說將永遠是“難做的”！

當銷售額因選品得當時自然會高企，但賣完產(chǎn)品后也不要忘記及時收款。有關(guān)跨境結(jié)算的問題，歡迎咨詢CoralGlobal珊瑚跨境。

（編輯：江同）

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