在跨境電商領(lǐng)域，利塔德公司以其主營(yíng)的大件家居產(chǎn)品而聞名。該公司曾年?duì)I收達(dá)到10億元，也曾定下更高的營(yíng)收目標(biāo)，但也在兩年內(nèi)遭遇了1.08億元的虧損。經(jīng)過(guò)深思熟慮和調(diào)整，該公司開(kāi)始守住基本盤(pán)并實(shí)現(xiàn)了全面盈利。近期，跨境眼觀察對(duì)利塔德公司創(chuàng)始人Taber進(jìn)行了采訪，深入了解了該公司的經(jīng)營(yíng)策略和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。

一、起伏之間：從虧損到盈利的轉(zhuǎn)變

利塔德公司在發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了上升期、低谷期和調(diào)整年。從2016年開(kāi)始，該公司以大件家居產(chǎn)品為主打，迅速在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在2021年和2022年，由于市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部決策的因素，公司遭遇了嚴(yán)重的虧損。通過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈和物流體系，以及嚴(yán)格控制庫(kù)存，公司在2023年實(shí)現(xiàn)了盈利。

二、精細(xì)化的供應(yīng)鏈和物流管理

Taber透露，利塔德公司非常重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量管理，因此供應(yīng)鏈中心和物流中心是相互獨(dú)立的。供應(yīng)鏈中心主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和質(zhì)量控制，而物流中心則負(fù)責(zé)控制費(fèi)用和效率，保障運(yùn)輸安全。公司還設(shè)定了60天和90天的庫(kù)存考核紅線，以避免庫(kù)存積壓和資金占用。

三、品牌與渠道的雙線發(fā)展

在品牌建設(shè)方面，利塔德公司曾設(shè)立市場(chǎng)品牌中心，希望打造中國(guó)家居品牌。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累，公司決定更加專注于做渠道品牌。目前，公司的產(chǎn)品主要在亞馬遜上銷售，同時(shí)也正在積極拓展其他渠道。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，公司從最初的單一品類發(fā)展到現(xiàn)在的近千個(gè)SKU，其中70%的產(chǎn)品是自主研發(fā)。

四、海外市場(chǎng)策略與挑戰(zhàn)

在海外市場(chǎng)方面，利塔德公司主要面向美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。由于稅收和戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題，公司在歐洲的銷量有所下滑。美國(guó)對(duì)中國(guó)大件家具品類征收反傾銷稅，也給公司帶來(lái)了不小的壓力。公司正在考慮將部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家，以規(guī)避貿(mào)易壁壘和降低成本。

五、未來(lái)展望

對(duì)于未來(lái)，Taber表示樂(lè)觀。公司在一季度的銷量創(chuàng)下歷史新高，預(yù)計(jì)今年?duì)I收將同比增長(zhǎng)50%以上。公司將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，以提升客戶滿意度和市場(chǎng)份額。

結(jié)語(yǔ)

利塔德公司的成功轉(zhuǎn)型和發(fā)展，展示了跨境電商領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過(guò)精細(xì)化的供應(yīng)鏈和物流管理、品牌與渠道的雙線發(fā)展以及海外市場(chǎng)策略的調(diào)整，該公司將在未來(lái)繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。