不論你信不信，我們?nèi)粘Ｗ臅r間，其實已經(jīng)超過了睡眠的時間。據(jù)哈佛大學(xué)的一項研究報告，在調(diào)查的來自五個不同國家的15000名測試者中，他們平均每天坐著的時間高達(dá)10.4小時，超過了每天平均睡眠時間7.7小時和站立時間3.1小時。坐著，已然成為全球人類的主要姿態(tài)，無論是工作、學(xué)習(xí)，還是社交和通行。

久坐并不健康。最新研究顯示，與每天久坐不超過2小時的人相比，每天久坐超過6小時的人患各類慢性病的風(fēng)險增加了26.7%，這些慢性病包括缺血性心臟病、糖尿病、抑郁、偏頭痛、痛風(fēng)等。

面對這樣的健康風(fēng)險，許多人開始嘗試改變久坐的習(xí)慣。其中，站立辦公成為了一種流行趨勢。這些嘗試往往難以持續(xù)，很多人最終還是回到了久坐的狀態(tài)。因為只要還需要工作和學(xué)習(xí)，就不可避免地需要長時間坐著。于是，許多人開始尋找更健康、更舒適的坐姿方式，人體工學(xué)椅便進(jìn)入了人們的視線。

人體工學(xué)椅已經(jīng)成為辦公用品市場的新熱點(diǎn)，尤其是在海外。這一現(xiàn)象也吸引了眾多國內(nèi)廠商利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)入這一市場。其中，來自廣東的西昊Shioo品牌表現(xiàn)尤為突出。自2011年成立以來，它不僅在國內(nèi)市場取得了顯著的成績，而且在2017年就敏銳地抓住了海外市場的空白，成功在海外市場上獲得了領(lǐng)先地位。其營收從2018年的800萬增長到2021年的3.6億，增長了45倍！

這樣的成績并非偶然。西昊Shioo并不依賴大量的SKU或價格戰(zhàn)來取得優(yōu)勢。相反，它將每款產(chǎn)品都打造成了爆款。那么，其背后的產(chǎn)品和營銷邏輯是什么呢？

西昊（Sihoo）品牌在2018年開始進(jìn)軍海外C端市場，這主要基于它對市場空白的洞察。當(dāng)時的美區(qū)亞馬遜上的人體工學(xué)椅市場只有低端和高端兩種產(chǎn)品，缺乏中端產(chǎn)品。西昊決定試水并推出了定價在150-200美元的三款新產(chǎn)品，很快便銷售一空。此后，盡管競爭對手紛紛涌現(xiàn)，但許多不合規(guī)的賣家在亞馬遜大規(guī)模封號的風(fēng)波中倒閉。西昊由于提前注冊并辦理了全套稅號而幸免于難。

近幾年來，隨著Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等品牌的加入，市場競爭日益激烈。在這種情況下，西昊要想繼續(xù)領(lǐng)先，需要的不僅是產(chǎn)品力更是品牌力。當(dāng)消費(fèi)者面對價格和品質(zhì)相近的產(chǎn)品時，他們更傾向于選擇知名度更高的品牌。提升品牌知名度成為了西昊面臨的重要任務(wù)。

為了提升品牌勢能并完成用戶心智教育，西昊創(chuàng)始人羅慧平透露，目前西昊的用戶中家庭用戶占據(jù)了90%。這意味著西昊作為一個相對純粹的DTC品牌尚未建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并入駐線下門店渠道。西昊需要在目標(biāo)客群最多的地方展現(xiàn)其價值。其目標(biāo)用戶主要是受過高等教育、居住在城市且從事服務(wù)業(yè)的都市白領(lǐng)群體。針對這一特點(diǎn)西昊借助Instagram和YouTube上的豐富紅人資源通過高性價比的營銷手段為品牌的增長帶來了新的突破口。通過與頭部網(wǎng)紅合作鞏固區(qū)域影響力如與摩洛哥裔的德國家居博主Sihame的合作就是早期家居解壓領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅這為西昊帶來了更廣泛的市場曝光和用戶群體。通過精心設(shè)計過的鏡頭語言和剪輯風(fēng)格，她將收納、整理和烹飪等普通的日常行為變得更有沉浸感，因此吸引了不少粉絲關(guān)注，目前擁有199.7萬名粉絲，在德語地區(qū)這屬于妥妥的頭部賬號。

Sihoo和該紅人的合作是是以Reels的形式進(jìn)行的，風(fēng)格還是延續(xù)了Sihame的慣例。流程也很簡單，就是“開箱-安裝-展示-使用”，Sihame還在視頻中通過“字幕+畫面”的方式展示了Sihoo產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，包括新型編織材料、多極調(diào)節(jié)等，并且一一作了演示。

值得注意的是，整條視頻沒有添加任何背景音樂，從打開箱子到安裝卡扣再到座椅調(diào)節(jié)，用得都是真實錄音。配合上Sihame的剪輯手法，看起來絲毫沒有違和感，非常的解壓。這個銀白相間的人體工學(xué)椅搭配上Sihame的純白色書桌以及黑色的瓷磚，讓整個畫面高度和諧。就這樣，“契合的畫面+解壓的音效”讓粉絲和觀眾不由自主地進(jìn)入到Sihame的帶貨場域中了。

該條合作內(nèi)容收獲了48.7萬次點(diǎn)贊和2354條評論，總播放量也高達(dá)2469萬次，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)優(yōu)秀。再疊加上Sihame放置在內(nèi)容簡介處的Coupon Code和鏈接指引，本條視頻的轉(zhuǎn)化想必非常驚人，頭部紅人的影響力可見一斑。

此次合作還進(jìn)一步鞏固了Shioo在德國乃至整個西歐地區(qū)的品牌影響力。

雖然和頭部紅人的合作能幫助品牌在短時間內(nèi)提高知名度，但是從預(yù)算控制、宣發(fā)節(jié)奏等角度來看，合作腰部紅人對于Sihoo來說才是更具有性價比的選擇。

一方面，處于不上不下的腰部紅人更看重和品牌（尤其是知名的）的合作機(jī)會，不僅合作態(tài)度積極，合作的費(fèi)用和形式以及權(quán)益也有較大的談判空間；腰部紅人的互動率更高，具體表現(xiàn)在帖文的點(diǎn)贊、評論與轉(zhuǎn)發(fā)上。

對于絕大多數(shù)品牌方而言，點(diǎn)贊或許可以直接花錢“買”到。但來自真實用戶的留言、討論與分享則是只能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)的，屬于可遇不可求的情況。

事實也證明了我們的觀點(diǎn)。根據(jù)SocialBook的【競品監(jiān)聽】功能，我們發(fā)現(xiàn)Sihoo在全球范圍內(nèi)都合作了數(shù)量可觀的腰部紅人。這些紅人的類型、風(fēng)格以及粉絲畫像構(gòu)成都有很大的不同。但正是這樣的多元化合作，幫助了Shioo拓展了很多產(chǎn)品的實際應(yīng)用場景，也順便種草了不同的客戶群體。

這些紅人中有的是手繪藝術(shù)家，他的工作需要長時間保持坐姿，一張舒服的椅子能提高他的產(chǎn)出，正是通過這樣的邏輯，該紅人為Sihoo貼上了“提高生產(chǎn)力”的標(biāo)簽；還有的紅人是桌面搭配大師，他們將Sihoo的產(chǎn)品和精致的科技生活做強(qiáng)關(guān)聯(lián)，以此來幫助品牌做心智教育；還有的紅人就是單純的游戲玩家，這種就屬于硬廣了，通過直接分享的方式來品牌做宣傳。

大量的腰部紅人帶貨證明了Sihoo內(nèi)部已經(jīng)將紅人合作看作是和廣告投放一樣的長期營銷動作了。對于很多新銳品牌和中小賣家來說，這似乎有點(diǎn)不可思議。因為相對于成熟的廣告系統(tǒng)而言，紅人營銷似乎在數(shù)據(jù)跟蹤、預(yù)期管理以及后臺復(fù)盤等方面都有不小的差距。

因為誰都不知道和紅人的合作內(nèi)容到底能跑到什么程度，往期數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的紅人可能會突然爆冷，而沒有被寄予厚望的低量級紅人卻反而做出了爆品。簡單來說，就是確定性不足。

雖不能保證條條爆款，但下限是有保證的。

比如國內(nèi)某知名掃地機(jī)品牌有意在澳大利亞拓展市場，通過我們的SaaS平臺，品牌找到了400+合適的Instagram紅人進(jìn)行觸達(dá)，最終從有意向合作的紅人中進(jìn)行二次篩選，希望SocialBook提供建議。

我們從SaaS的紅人報告里面給出了建議，以一位近300w粉絲數(shù)的Instagram紅人為例，我們的SaaS平臺可以給品牌提供以下數(shù)據(jù)。

01 紅人真實粉絲占比

可以看到該紅人的粉絲占比有近80%，有效粉絲率還是比較良好的。

02貼文的預(yù)估曝光數(shù)

這個數(shù)值非常便于品牌在前期進(jìn)行CPM的預(yù)估，和紅人進(jìn)行議價。

03 Story預(yù)估曝光數(shù)

### 自然貼文與推廣貼文的數(shù)據(jù)對比及分析重要性

針對品牌判斷網(wǎng)紅是否接廣受到粉絲反感以及處理推廣能力的問題，自然貼文和推廣貼文的數(shù)據(jù)差距顯得尤為重要。這一數(shù)據(jù)維度對于品牌方在與網(wǎng)紅確認(rèn)合作前，提供了重要的數(shù)據(jù)參考。

通過對自然貼文和推廣貼文的數(shù)據(jù)分析，品牌可以有效地評估網(wǎng)紅在推廣內(nèi)容方面的表現(xiàn)，從而決定是否與之合作。這些數(shù)據(jù)維度不僅能夠幫助品牌了解網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作能力，還能預(yù)測合作可能產(chǎn)生的市場反應(yīng)。

具體來說，這些數(shù)據(jù)可以幫助品牌了解以下幾點(diǎn)：

一、粉絲對網(wǎng)紅推廣內(nèi)容的接受程度。通過分析粉絲對自然貼文和推廣貼文的互動數(shù)據(jù)，品牌可以判斷粉絲是否對網(wǎng)紅的推廣內(nèi)容產(chǎn)生反感情緒。這對于品牌制定營銷策略和合作方案至關(guān)重要。

二、網(wǎng)紅處理推廣內(nèi)容的能力。通過評估網(wǎng)紅在不同類型推廣內(nèi)容中的表現(xiàn)，品牌可以了解網(wǎng)紅如何平衡廣告植入和內(nèi)容創(chuàng)作，以及在面對廣告時能否保持內(nèi)容質(zhì)量的能力。這有助于品牌判斷網(wǎng)紅是否具有長期的合作潛力。

三、合作數(shù)據(jù)的預(yù)估?；谝陨戏治?，品牌可以更加準(zhǔn)確地預(yù)估與網(wǎng)紅合作可能帶來的市場反響和銷售數(shù)據(jù)。這有助于品牌制定預(yù)算和市場預(yù)測策略，從而更好地分配資源并擴(kuò)大市場影響力。文章來源于網(wǎng)紅營銷Bella平臺的授權(quán)轉(zhuǎn)載。文中的觀點(diǎn)僅為作者個人意見，不代表風(fēng)口星跨境立場。任何轉(zhuǎn)載需經(jīng)過原作者授權(quán)同意。

這樣的分析和解讀可以幫助品牌在與網(wǎng)紅合作過程中規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)共贏局面。