TikTok，作為抖音的海外版本，如今正處于流量紅利期，吸引了大量商家進行跨境電商的商品引流。接下來，我們將詳細講解TikTok跨境電商的運營思路和策略。

一、TikTok跨境電商運營思路

1. 通過原創(chuàng)視頻積累客戶

TikTok提供了多種營銷方式，如通過發(fā)布新穎、幽默、生活化的短視頻內容，吸引瀏覽者并積累粉絲。當粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模后，可以在短視頻中加入主推產品，引導觀看者下單購買。個人簡介主頁中也可以添加店鋪鏈接，引導消費者購買其他產品；通過直播帶貨的方式，影響觀看者的購買欲望。

2. 利用“小黃車”功能

TikTok的“小黃車”功能目前已在多個地區(qū)開放，包括泰國、越南、馬來西亞等。商家可以通過短視頻或直播展示產品，并在視頻中插入產品錨點，即“小黃車”，方便用戶點擊購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，可快速將獨立站的商品導入TikTok Storefront。

3. 網(wǎng)紅營銷策略

可以借鑒國內抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，尋找具有強大帶貨能力的網(wǎng)紅進行合作。選擇與目標受眾匹配的網(wǎng)紅，形成伙伴關系，利用他們的影響力吸引潛在客戶。

二、TikTok跨境電商運營策略

1. 正式入駐TikTok跨境電商

要入駐TikTok的跨境電商市場，需訪問TikTok的官方商務網(wǎng)站或相關頁面，提交公司注冊證明、稅務文件等商業(yè)資質，并填寫申請表格。TikTok將對資料進行審核，確認商業(yè)資格。

2. 盈利方式與潛力

入駐成功后，可通過產品展示、品牌推廣和銷售轉化等方式實現(xiàn)盈利。TikTok龐大的用戶基礎和內容傳播能力為商家提供了推廣產品的絕佳機會。盈利潛力取決于多種因素，如產品需求、市場競爭狀況、推廣策略和用戶參與度等。

3. 制定運營步驟

要在TikTok上成功開展跨境電商，需創(chuàng)建商業(yè)賬號，設計吸引人的品牌標識和頁面布局，制定內容策略，利用TikTok提供的工具和功能增強品牌影響力和用戶參與度，尋求合作伙伴，提供優(yōu)質的客戶體驗，準備跨境物流和支付系統(tǒng)，并定期分析業(yè)績和用戶反饋。

4. 注意事項

在實施策略時，需考慮TikTok不同地區(qū)的用戶群體和文化差異，制定相應的本地化營銷策略。遵守TikTok的規(guī)定和政策，避免任何違規(guī)行為。

三、tiktok跨境電商的操作技巧

1. 做好賬號內容沉淀

建立官方品牌賬號，考慮內容產出，豐富價值傳遞類和產品宣傳類視頻，用心沉淀賬號內容，增加品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告接單

當賬號粉絲數(shù)達到一定數(shù)量時，可能會有品牌商聯(lián)系你，希望在TikTok視頻中植入他們的品牌廣告。

3. 布局TikTok Live

TikTok直播是出單變現(xiàn)較快的方式，可采用多種直播形式進行營銷。

4. 鏈接引流與私域流量聊單

開通掛鏈接功能，將流量引導至Whatsapp、Lina、Ins等社交工具進行私域聊單式交易變現(xiàn)。

5. 應用TikTok內部資源

利用CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心等功能，尋找內容創(chuàng)意靈感和新的熱點話題。

當主流跨境平臺逐漸走向衰退之際，Tk卻嶄露頭角，成為一股新勢力。與其他已陷入激烈競爭紅海的電商平臺截然不同，Tk仍處于發(fā)展的藍海時期，各類商機眾多，且內部商業(yè)形態(tài)尚未完全成熟，為中小賣家提供了難得的機會。此時入場，更容易搶占有利地形。

就流量分析而言，與國內某音相比，海外版Tk獲取流量的方式更具潛力。Tk自帶流量的特性是其他電商平臺難以比擬的。通過養(yǎng)號吸粉，當粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模時，即可開啟帶貨變現(xiàn)之路。相較于亞馬遜等平臺，Tk的變現(xiàn)速度更快，且目標用戶群體更為精準，有助于更準確地了解客戶的需求和喜好。

與亞馬遜、eBay、速賣通等市場相對飽和的電商平臺相比，Tk的市場競爭壓力較小。近期，Tk與Shopify簽訂了合作協(xié)議，為商家提供了更多便利。商家只需擁有一個Tk賬戶，便可在推送視頻中展示購物廣告，并直接鏈接到Shopify商店，方便消費者付費購買。這為Tiktok跨境電商的發(fā)展提供了巨大的便利和更多的可能性。要想在Tiktok上開展跨境電商業(yè)務，首先要精心維護賬戶，提升賬號權重。做好布局是賺錢的關鍵所在?？傮w而言，做Tiktok跨境電商相對容易，競爭壓力更小，值得一試。