【編者注】：從今天開(kāi)始，我們迎來(lái)了一個(gè)全新的系列人物專題——“中國(guó)‘小而美’——跨境電商之英雄崛起”。由風(fēng)口星網(wǎng)與速賣通聯(lián)手推出，這一系列將帶您走進(jìn)“速賣通”上的賣家世界，探索他們?cè)诳缇畴娚淌袌?chǎng)的成功之路。

在前兩期我們報(bào)道了兩位創(chuàng)業(yè)女性的故事后，本期我們將聚焦于一位90后的獨(dú)特個(gè)體。為了保護(hù)個(gè)人隱私，他選擇隱姓埋名，以“Mike”為代稱，甚至在提供的照片中都戴著墨鏡。初次接觸，或許會(huì)讓人誤以為他是一位剛退役的軍人或是軍校畢業(yè)生。但深入了解后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的故事遠(yuǎn)比這些細(xì)節(jié)來(lái)得更加吸引人。

在一個(gè)成功者的背后，常常有一個(gè)默默支持的女性的身影。而Mike的背后，則有一個(gè)英語(yǔ)水平高超的女友。一次偶然的機(jī)會(huì)，Mike在幫助女友尋找工作時(shí)，意外地接觸到了速賣通平臺(tái)。

這次邂逅并非偶然，它為Mike開(kāi)啟了事業(yè)的新篇章。但僅僅依靠機(jī)遇還不足以成就一切，Mike的英語(yǔ)水平也需要跟上時(shí)代的步伐。雖然他的英語(yǔ)水平僅限于簡(jiǎn)單的“你好”和“好的”，但他的女友成為了他的堅(jiān)強(qiáng)后盾。這對(duì)情侶搭檔，雖然有時(shí)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品上傳的技巧而引發(fā)小爭(zhēng)執(zhí)，但也正是這種互動(dòng)讓他們更加了解彼此。

古人云：實(shí)踐出真知。要想真正掌握速賣通的精髓，就必須親自去探索。Mike的故事告訴我們，要想在速賣通上有所作為，就必須自己去摸索，尋找適合自己的路徑。與淘寶開(kāi)店相似，首先要解決的問(wèn)題就是賣什么產(chǎn)品。

Mike深知選擇的重要性。在眾多的商品中，他不是盲目跟風(fēng)，而是通過(guò)速賣通的數(shù)據(jù)分析工具和行業(yè)情報(bào)來(lái)尋找自己的藍(lán)海商品。他明白對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小的領(lǐng)域，然后慢慢培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是明智之舉。

那么，Mike最終選擇了什么產(chǎn)品呢？經(jīng)過(guò)深入的數(shù)據(jù)分析和對(duì)比，他決定進(jìn)軍箱包行業(yè)。他深知，即使再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有正確的推廣方式，也難以脫穎而出。他決定開(kāi)啟速賣通的直通車功能。

對(duì)于直通車的駕駛，Mike有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。他明白開(kāi)直通車不僅要建立計(jì)劃表，添加關(guān)鍵詞幫助產(chǎn)品展示，更重要的是要優(yōu)化好產(chǎn)品本身。他分享了如何設(shè)置有效的關(guān)鍵詞，包括選擇熱搜詞、飆升詞和零少詞，同時(shí)參考后臺(tái)數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率、搜索量和成單數(shù)等指標(biāo)。

關(guān)鍵詞設(shè)置完畢后，就可以將其加入直通車的計(jì)劃中?？紤]到全球用戶的搜索習(xí)慣差異巨大，Mike建議主要關(guān)注俄羅斯、巴西和美國(guó)等國(guó)家的熱搜詞數(shù)據(jù)。他提到一個(gè)技巧，就是將這三個(gè)國(guó)家的熱搜詞數(shù)據(jù)下載到Excel表格中，從而獲得幾千個(gè)關(guān)鍵詞供挑選。

在直通車的投入上，Mike分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他表示很多人擔(dān)心投入后沒(méi)有回報(bào)。他建議初試者可以先以最低價(jià)開(kāi)一個(gè)星期直通車，觀察效果后再?zèng)Q定是否加大投入。他還強(qiáng)調(diào)了注意國(guó)際時(shí)差問(wèn)題，選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

Mike的直通車投入雖然只有2100元，但短短半年內(nèi)他的訂單成交額高達(dá)5萬(wàn)多元，訂單數(shù)量達(dá)到1500多個(gè)。這充分證明了直通車的投入是值得的。

除了在直通車和關(guān)鍵詞上的用心外，Mike還非常注重產(chǎn)品的更新和包裝。他定期更新產(chǎn)品的也在包裝上下了功夫，既擔(dān)心包裝過(guò)重導(dǎo)致利潤(rùn)減少，又擔(dān)心包裝過(guò)輕在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。他總是在自帶包裝上再加上一層泡沫紙，并套上快遞袋子，確保產(chǎn)品能夠安全送達(dá)客戶手中。

雖然2013年他錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)也走了彎路，但他表示在新的一年里希望將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為品牌店。我們期待在不久的將來(lái)聽(tīng)到他分享新的品牌經(jīng)營(yíng)故事。

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