圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寵物用品市場呈現(xiàn)出巨大的潛力。根據(jù)APPA（美國寵物產(chǎn)品協(xié)會）的數(shù)據(jù)，2021年美國寵物行業(yè)市場規(guī)模達到了驚人的1236億美元，預(yù)計2022年還將繼續(xù)增長。Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2026年，美國寵物店的市場規(guī)模將達到約230億美元。

由于疫情引發(fā)的居家隔離，寵物與主人共度了更多時光，這也促使寵物消費支出不斷攀升。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有21%的寵物主人表示他們在寵物身上的花費已經(jīng)超過了疫情前的水平。

在谷歌趨勢中，我們可以觀察到過去五年里全球范圍內(nèi)用戶對寵物產(chǎn)品的購買興趣持續(xù)增長。通過搜索“寵物產(chǎn)品”這一關(guān)鍵詞，我們可以看到其搜索量一直保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

對于跨境賣家來說，寵物市場提供了豐富的產(chǎn)品選擇，包括健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項圈等。值得注意的是，人們越來越傾向于以他們自己的生活方式來照顧他們的寵物，例如對有機、天然食品感興趣的人也會尋找類似的產(chǎn)品給他們的寵物使用。

美國市場是寵物相關(guān)產(chǎn)品的主要銷售市場之一，市場規(guī)模已超過430億美元，英國和法國市場緊隨其后。使用谷歌趨勢作為工具，我們可以看到“狗”、“貓”和“寵物”等關(guān)鍵詞在寵物市場的受歡迎程度不斷攀升?！皩櫸锂a(chǎn)品”和“寵物用品”等關(guān)鍵詞的搜索量也在穩(wěn)步增長。

通過Semrush和Keyword Planner檢索寵物產(chǎn)品和其他重要關(guān)鍵詞的搜索量，我們可以看到，“寵物店”的月平均搜索量在百萬級別以上，而“寵物食品”的搜索量也在數(shù)萬級別。這些數(shù)據(jù)在全球范圍內(nèi)更為驚人。

據(jù)了解，常見的寵物產(chǎn)品平均利潤率大約在60%左右。例如，貓糧和狗糧的利潤率大多在50%左右，而寵物玩具的利潤率則可以達到70%。對于想要進入寵物市場的賣家來說，建議從小規(guī)模開始嘗試，測試產(chǎn)品的潛力后再逐步擴大規(guī)模和利潤。

至于哪些市場最適合銷售寵物產(chǎn)品，根據(jù)Statista和Semrush的數(shù)據(jù)，美國和英國是寵物產(chǎn)品銷量最大的市場之一，但這也意味著新品牌和新賣家將面臨更大的競爭壓力。在進行業(yè)務(wù)之前，賣家需要進行充分的市場調(diào)查、制定銷售計劃、選擇細分市場、注冊品牌、確定供應(yīng)商等等。

在選品方面，我們有一些建議基于市場調(diào)研和數(shù)據(jù)工具：如寵物玩具（特別是無塑料、手工制作或多功能的玩具）、寵物床或家具（包括各種風(fēng)格、形狀和設(shè)計的床）、寵物服裝（尤其是襯衫和各種可愛的服裝配件）以及寵物美容產(chǎn)品（如刷子、梳子、美容配件等）等都是值得關(guān)注的細分領(lǐng)域。

以美國市場為例，狗用寵物床的市場規(guī)模正在穩(wěn)步增長，預(yù)計將在未來幾年內(nèi)達到更高的水平。貓屋、狗狗雨衣、貓狗玩具以及寵物粘毛器/清潔器等產(chǎn)品的搜索趨勢也非?？春谩Ｔ谶x擇供應(yīng)商時，需要注意產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)、交貨時間和退貨政策等方面。亞馬遜、eBay以及AppScenic等平臺是尋找合適供應(yīng)商的優(yōu)選之地。

完成選品等步驟后，賣家可以專注于流量獲取、品牌知名度擴展和客戶觸達等方面的工作。谷歌SEO是投放廣告前的重要步驟之一。社交媒體是觸達目標(biāo)消費者的有效渠道，如Facebook、Instagram和TikTok等都有大量的養(yǎng)寵人社區(qū)。對于剛開始的賣家來說，重點關(guān)注其中一兩個社交平臺即可。

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