在日間的紛擾之中，時(shí)間似乎總是過(guò)于碎片化。

凌晨的時(shí)光似乎更富余裕，供我靜心記錄所感所悟。

早先曾想細(xì)述東南亞店鋪群與精品垂直店鋪之間的運(yùn)營(yíng)差異，但因事務(wù)繁忙，至今尚未更新。今日，我將以更為全面的視角來(lái)闡述這一主題。

鑒于我一直在東南亞電商領(lǐng)域的實(shí)踐，我游學(xué)請(qǐng)教了許多來(lái)自不同層次的東南亞賣(mài)家。我也一直在觀察行業(yè)平臺(tái)及其規(guī)則的變化?；居^察到以下變化:

從賣(mài)家行為角度看：

大部分賣(mài)家開(kāi)始放棄大面積的店群全品類(lèi)鋪貨模式，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于精品品牌垂直類(lèi)目。Mall店鋪數(shù)量迅速增長(zhǎng)，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。

就服務(wù)商市場(chǎng)而言：

現(xiàn)在，大家對(duì)東南亞海外資源的關(guān)注方向不再只是簡(jiǎn)單的“開(kāi)店-測(cè)評(píng)-頭程物流-海外倉(cāng)-回款”。更多服務(wù)商開(kāi)始提供“海外公司注冊(cè)-海外商標(biāo)-海外合規(guī)-退稅-離岸賬戶(hù)-本土Mall”等一系列需求服務(wù)。

就產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系而言：

供應(yīng)端從依賴(lài)1688等線上平臺(tái)采購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行深度合作。

從平臺(tái)的角度來(lái)看：

Mall店鋪得到扶持，而店群則面臨封殺。過(guò)去，招商平臺(tái)更多是鼓勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多開(kāi)店，而現(xiàn)在則更傾向于通過(guò)深入產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，使生產(chǎn)企業(yè)的主成為垂直類(lèi)目的關(guān)鍵賣(mài)家。

以上所述的變化主要受平臺(tái)發(fā)展階段進(jìn)階、賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)壓力增大、消費(fèi)者需求升級(jí)等市場(chǎng)因素的影響。這是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。

東南亞市場(chǎng)的電商發(fā)展正在從“流量紅利期”過(guò)渡到“產(chǎn)品紅利期”。

何為平臺(tái)流量紅利期呢？

在平臺(tái)進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)期，由于平臺(tái)資本的助力，新用戶(hù)不斷增加，用戶(hù)平均消費(fèi)額也在提高。此時(shí)的供應(yīng)能力增長(zhǎng)卻無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求的增長(zhǎng)，從而產(chǎn)生了短期的供不應(yīng)求現(xiàn)象，并因此產(chǎn)生了流量紅利期。

主要的市場(chǎng)現(xiàn)象包括：一、平臺(tái)在推廣時(shí)傾向于借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)完成產(chǎn)品類(lèi)目的豐富和滿(mǎn)足數(shù)量要求；二、在平臺(tái)的默許下，店群成為快速達(dá)到目的的方式；三、無(wú)論是跨境還是本土無(wú)貨源模式的店群都迎來(lái)了繁榮時(shí)期。

那么，何為平臺(tái)產(chǎn)品紅利期呢？

購(gòu)物的本質(zhì)是滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)特定產(chǎn)品的需求。亞馬遜等電商平臺(tái)以產(chǎn)品為中心，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能、審美、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比等方面的需求。在優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，以產(chǎn)品為中心的模式將快速淘汰流量紅利期的弊端。

我們看到了平臺(tái)對(duì)Mall店鋪的扶持，對(duì)店群的封殺以及招商策略的轉(zhuǎn)變——更傾向于引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)成為垂直類(lèi)目的關(guān)鍵賣(mài)家。

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型呢？

這種轉(zhuǎn)型是每個(gè)良性平臺(tái)發(fā)展的必然過(guò)程。在流量紅利期，盡管平臺(tái)保障了買(mǎi)家的權(quán)益，但仍然難以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求。為了滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的用戶(hù)需求，平臺(tái)不得不重視產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和提高對(duì)賣(mài)家供應(yīng)能力的要求。

那么，賣(mài)家應(yīng)如何適應(yīng)這種轉(zhuǎn)型呢？

應(yīng)以產(chǎn)品為中心，重視產(chǎn)品在功能、審美、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、價(jià)格等方面的優(yōu)化能力。嘗試品牌化運(yùn)營(yíng)，讓品牌溢價(jià)成為利潤(rùn)的主要來(lái)源。可以從品牌代運(yùn)營(yíng)和自建單品品牌開(kāi)始嘗試。第三，進(jìn)行精細(xì)化垂直運(yùn)營(yíng)，不僅在類(lèi)目上，還在站點(diǎn)選擇上深挖用戶(hù)需求和培育市場(chǎng)。重視海外合規(guī)問(wèn)題，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品認(rèn)證、海外稅務(wù)等。

當(dāng)前，東南亞的產(chǎn)品紅利期戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛拉開(kāi)序幕。

進(jìn)入2021年，我們應(yīng)該專(zhuān)注于垂直、精品、品牌和合規(guī)等方面。

以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家交流和探討！

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