亞馬遜的廣告策略分為站內(nèi)和站外兩種推廣方式，今天我們重點探討一下亞馬遜站外廣告應(yīng)該如何操作。針對廣告預(yù)算在白天和晚上的調(diào)整策略也將進(jìn)行詳細(xì)解讀。

站外推廣的多元渠道：

1. Witter社交平臺：

Witter是一個適合發(fā)布具有話題性內(nèi)容并引發(fā)討論的社交平臺。對于那些希望引起話題爭議的產(chǎn)品或希望建立品牌日常存在感的產(chǎn)品來說，Witter是一個不錯的選擇。發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)配以圖片，增加互動性。

2. YouTube視頻平臺：

作為全球最大的視頻社交平臺，YouTube上有很多紅人可以進(jìn)行合作。以視頻為主要推廣方式，適用于長期推廣策略。做得好的話，能為產(chǎn)品帶來巨大的流量。

3. Pinterest圖片分享平臺：

通過Pinterest，你可以將亞馬遜上的商品根據(jù)已建立的board分類，以Rich pin的形式分享到對應(yīng)的board中。這種方式能有效提高瀏覽量、點擊率和購買率。

4. Deal站促銷平臺：

Deal網(wǎng)站上的用戶大多為精準(zhǔn)買家，適合推廣客單價較高的產(chǎn)品。當(dāng)用戶看到自己感興趣的促銷活動時，會激發(fā)他們的消費欲望。

5. Facebook社群營銷：

針對年輕女性用戶群體，投放廣告時需注意選擇合適的商品類型。工具類、電子類產(chǎn)品在這類用戶群體中可能有較小的需求市場。

流量引導(dǎo)與轉(zhuǎn)化：

在進(jìn)行站外推廣時，可先將流量引入著陸頁，再逐步引導(dǎo)至詳情頁。這樣的流程通常能帶來更精準(zhǔn)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

廣告預(yù)算的白天與晚上調(diào)整策略：

將廣告時間主要投放在出單高峰期，相比全天24小時的廣告策略，這樣的策略更能提高廣告效果。因為全天廣告在某些時間段的流量表現(xiàn)可能并不理想，這些時間段的低點擊率、高轉(zhuǎn)化率以及高ACoS的表現(xiàn)會拉低整體廣告表現(xiàn)的平均值。而選擇在出單高峰期投放廣告，能提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，同時降低ACoS。

廣告的最終目的與預(yù)算調(diào)整：

開啟廣告的最終目的是讓產(chǎn)品獲得更多的曝光機(jī)會和訂單。如果發(fā)現(xiàn)預(yù)算很快用完但訂單量可觀，可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算。反之，如果預(yù)算增加后訂單量和ACoS都沒有明顯改善，那么可能需要重新評估廣告策略。針對不同地區(qū)和時間段，如美國站的晚上20-24點為購物高峰期，廣告預(yù)算應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。

結(jié)語及推薦閱讀：

以上內(nèi)容詳細(xì)介紹了亞馬遜廣告的站外推廣策略及預(yù)算調(diào)整方法，僅供參考。相關(guān)文章推薦閱讀《亞馬遜廣告的類型及其合理投入產(chǎn)出比》等文章，以進(jìn)一步了解亞馬遜廣告的細(xì)節(jié)和策略。

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