圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

溫州商人在歐洲餐飲業(yè)、外貿(mào)進(jìn)出口以及服裝紡織等領(lǐng)域擁有顯著優(yōu)勢(shì)。在歐洲，高達(dá)85%的餐飲業(yè)以及巴黎北部貿(mào)易集散中心城市Aubervilliers的90%以上業(yè)務(wù)都與溫商息息相關(guān)。在意大利紡織業(yè)重鎮(zhèn)普拉托，服裝行業(yè)幾乎被溫州人所壟斷。

今天故事的主角也是來(lái)自溫州的Shawn。早些年，Shawn在歐洲留學(xué)時(shí)，因家庭環(huán)境的影響，他展現(xiàn)出了極強(qiáng)的商業(yè)敏銳性。Shawn早早開(kāi)始了代購(gòu)生意，并因此積累了豐厚的資本，這也成為他日后創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。學(xué)成歸國(guó)后，Shawn將眼光投向了跨境電商。

與其他人不同，Shawn并未選擇出口服裝，而是專注于服裝輔料的出口。他認(rèn)為，雖然服裝輔料看似不顯眼，但它與服裝業(yè)緊密相連，市場(chǎng)需求巨大。而且相較于服裝業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注潮流變化、不斷推陳出新，輔料方面的要求則相對(duì)較為穩(wěn)定。

在出口輔料的過(guò)程中，Shawn面臨了許多挑戰(zhàn)。例如產(chǎn)品的阻燃性、環(huán)保問(wèn)題等都需要嚴(yán)格把控。他透露，他們基本上不會(huì)出口羽毛類(lèi)飾品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品很可能被銷(xiāo)毀或退回。由于在歐洲留學(xué)的經(jīng)歷，Shawn對(duì)環(huán)保問(wèn)題尤為敏感，從原材料到粘合劑等都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格篩選。

在客戶開(kāi)發(fā)方面，Shawn充分利用了領(lǐng)英這一全球職業(yè)社交網(wǎng)站。他將領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)分為兩部分：一是分享文章和生活動(dòng)態(tài)，二是搜索目標(biāo)客戶后發(fā)送好友申請(qǐng)并進(jìn)行長(zhǎng)期溝通。他強(qiáng)調(diào)，在領(lǐng)英上尋找客戶關(guān)鍵在于長(zhǎng)期培養(yǎng)，不能急于求成。他還經(jīng)常通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)送開(kāi)發(fā)郵件給采集商。

溫州商人在跨境電商領(lǐng)域的探索具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)外，還有溫州商圈的潛在支持。上世紀(jì)二三十年代，溫州人就開(kāi)始出國(guó)從事邊緣行業(yè)，如皮革業(yè)、服裝業(yè)和餐飲業(yè)。隨著溫商圈影響力的不斷擴(kuò)大，從投資到貿(mào)易幾乎都能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)流通。Shawn也是溫商出口探索的一員，他的探索精神和商業(yè)智慧是溫州商人群體中的一份寶貴財(cái)富。

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