在上一篇文章中，我們探討了如何在亞馬遜上選擇合適的商品，以幫助賣家賺取更多的利潤。今天我們將進(jìn)一步深入這個話題，為新手和創(chuàng)業(yè)者提供更多實(shí)用的建議。

對于許多新手和創(chuàng)業(yè)者來說，選品是至關(guān)重要的第一步。我們都有過失敗的教訓(xùn)，沒有好的產(chǎn)品，后續(xù)的銷售工作會變得異常困難。在前期做好選品的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。每個成功的亞馬遜賣家都經(jīng)歷過這個階段，而選擇好產(chǎn)品并不像看上去那樣難以理解。

要避免在選品過程中犯下常見的錯誤，以下是五個關(guān)鍵點(diǎn)需要注意。

第一，不要選擇過于狹窄的利基市場。新手或創(chuàng)業(yè)者可能希望避開競爭激烈的市場，但較小的市場往往意味著銷售潛力有限。選擇一個活躍且具有一定競爭潛力的市場對于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。避免將注意力局限在過于特定或小眾的產(chǎn)品類別中。

第二，不要以極低的價格銷售產(chǎn)品。雖然低價可能會吸引眼球，但過于依賴競爭對手的定價來制定自己的價格策略是不明智的。這樣做不僅可能損害自己的利潤空間，還可能破壞整個市場的平衡。

第三，避免銷售無差異的產(chǎn)品。亞馬遜平臺如今已經(jīng)非常成熟，涵蓋了眾多類目的產(chǎn)品。要想在競爭中脫穎而出，需要尋找具有獨(dú)特差異化的產(chǎn)品。簡單的模仿和復(fù)制已經(jīng)無法滿足市場的需求。

第四，要重視利潤率計算。許多新賣家容易陷入只關(guān)注訂單數(shù)量而忽視利潤率的誤區(qū)。需要注意的是，不同的市場有著不同的消費(fèi)能力和需求，合理的利潤率是確保盈利的關(guān)鍵。使用FBA計算器等工具來正確估算產(chǎn)品ASIN的利潤是非常重要的。

第五，要能夠改進(jìn)產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時，要考慮到產(chǎn)品的可升級改造性。如果產(chǎn)品存在大量差評或改進(jìn)空間較小，那么在后續(xù)的銷售中可能無法獲得更好的表現(xiàn)。要選擇那些有改進(jìn)潛力、能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更大價值的產(chǎn)品。

總結(jié)來說，對于資金有限的新手或創(chuàng)業(yè)者來說，選對產(chǎn)品是成功的一半。我們需要在中國市場上通過套利方式來賺取利潤，即在批發(fā)市場或1688等平臺上尋找好的產(chǎn)品低價購入，然后運(yùn)到美國高價賣出。在這個過程中，我們不能簡單地套用國內(nèi)運(yùn)營思維來操作亞馬遜平臺。需要避免的錯誤包括價格戰(zhàn)、無差異化產(chǎn)品等。

希望以上五個常見錯誤能夠幫助你少走彎路，更快地在亞馬遜上找到適合的產(chǎn)品并取得成功。記住，選品是一個需要細(xì)心和耐心的過程，但只有做好這一步，才能為后續(xù)的銷售工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。行動起來吧，賣家們！(來源：作者原創(chuàng))

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