海外眾籌是一種向全球網(wǎng)絡(luò)用戶推銷產(chǎn)品和籌集資金的海外營(yíng)銷方式，通過(guò)將新品上線到國(guó)際眾籌平臺(tái)如Kickstarter和Indiegogo等，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌出海。相較于其他品牌出海平臺(tái)，海外眾籌無(wú)需提前備貨，且可以同時(shí)使用多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行全球市場(chǎng)調(diào)研（北美、歐洲、東南亞等），因此初創(chuàng)品牌和成熟品牌都可以以較低的啟動(dòng)成本和較高的投入產(chǎn)出比來(lái)測(cè)試新的品類和市場(chǎng)。

在眾籌項(xiàng)目上線之前，通常會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的策劃和包裝。品牌（企業(yè)）不僅可以獲得相應(yīng)的項(xiàng)目資金，還能通過(guò)眾籌平臺(tái)增加全球范圍內(nèi)的品牌曝光度。產(chǎn)品的生產(chǎn)、備料和交付等后續(xù)工作，可以在收到眾籌平臺(tái)的全部資金后完成，因此海外眾籌對(duì)企業(yè)的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

目前最受歡迎的眾籌平臺(tái)包括全球性的Kickstarter和Indiegogo，以及針對(duì)特定市場(chǎng)的眾籌平臺(tái)如日本的Makuake和臺(tái)灣的Zeczec。

Kickstarter是全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺(tái)，涵蓋眾多創(chuàng)意項(xiàng)目，從電影、游戲、音樂(lè)、藝術(shù)到設(shè)計(jì)、科技智能等。該平臺(tái)為創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行公眾募資，幫助打開(kāi)海外市場(chǎng)知名度。自創(chuàng)建以來(lái)，Kickstarter已經(jīng)成功推出超過(guò)20萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)眾籌金額超過(guò)60億美金。其月均瀏覽量超過(guò)2000萬(wàn)次，是同期Indiegogo平臺(tái)的2-3倍。

目前可以在Kickstarter上發(fā)起眾籌的國(guó)家和地區(qū)非常廣泛。平臺(tái)會(huì)收取最終成交金額的5%作為手續(xù)費(fèi)，同時(shí)支付平臺(tái)也會(huì)收取一定的費(fèi)用。值得注意的是，Kickstarter采用all-or-nothing的募捐模式，只有達(dá)到眾籌目標(biāo)金額才能獲得資金。

Indiegogo是另一個(gè)重要的眾籌平臺(tái)，總部位于加利福尼亞州舊金山。該平臺(tái)自創(chuàng)立以來(lái)已經(jīng)成功發(fā)起超過(guò)80萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，支持者來(lái)自全球各地。雖然流量略遜于Kickstarter，但I(xiàn)ndiegogo對(duì)中國(guó)品牌方更加重視，并提供了定制化的流量支持。

與Kickstarter相似，Indiegogo也會(huì)收取一定比例的平臺(tái)費(fèi)用。發(fā)起人可以為項(xiàng)目選擇固定融資目標(biāo)或靈活融資目標(biāo)。如果選擇靈活融資目標(biāo)，無(wú)論項(xiàng)目最終成功與否，發(fā)起人都會(huì)收到資金。除此之外，Indiegogo還提供了眾籌后的產(chǎn)品銷售平臺(tái)Indiegogo InDemand，允許品牌方在眾籌后繼續(xù)在該平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

對(duì)于如何選擇Kickstarter與Indiegogo這兩個(gè)平臺(tái)，品牌方需要從實(shí)際廣告數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋的角度出發(fā)進(jìn)行考慮。不同產(chǎn)品類目在不同的平臺(tái)上可能擁有更多受眾，例如某些創(chuàng)意類目在Kickstarter上更受歡迎，而戶外出行類目則更適合在Indiegogo上推廣。

最終選擇哪個(gè)平臺(tái)應(yīng)該基于消費(fèi)者的反饋。需要提醒的是，不應(yīng)盲目遵循“1+1>2”的說(shuō)法。在兩個(gè)平臺(tái)之間切換可能會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)镮ndiegogo對(duì)于來(lái)自Kickstarter的項(xiàng)目在Indemand期間會(huì)有額外的平臺(tái)費(fèi)率。選擇能夠給予項(xiàng)目本身更多流量且品牌消費(fèi)者更青睞的平臺(tái)是關(guān)鍵。

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