洋品牌要暢銷中國，先學會這些營銷技巧
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澳洲保健品品牌Swisse和Blackmores僅三年就出口了5億美元的產(chǎn)品到中國，這一成功案例引發(fā)了廣泛關(guān)注。中國消費者正在迅速進化，中產(chǎn)階級消費者越來越喜歡西式生活方式和飲食，預計中國中產(chǎn)階級消費者數(shù)量到2020年將增長至3.5億。中國年齡超過60歲的人口數(shù)量排名全球第一，未來5年內(nèi)將達到2.2億。二胎政策開放后，中國嬰兒人口數(shù)量每年將增長1600萬。
盡管中國成了全球第二大經(jīng)濟大國，但隨之而來的是一些大城市的空氣污染問題，一系列食品安全丑聞也讓國內(nèi)消費者更向往西式生活及飲食。企業(yè)在中國市場需要創(chuàng)造出有消費者需求的產(chǎn)品，并通過合適的定價、促銷和分銷策略來獲得成功。
在中國，微信已成為一個強大的社交媒體平臺，擁有7.62億活躍用戶。代購行業(yè)也充分利用了微信的客戶關(guān)系管理能力，澳洲有4萬多名代購，這一“灰色市場”年交易額預計達10億美元。市場調(diào)研機構(gòu)Credit Suisse認為，Blackmores 70%的銷售額來自代購。
企業(yè)在中國市場還需要利用中國節(jié)日進行營銷，如春節(jié)、光棍節(jié)、兒童節(jié)、五一勞動節(jié)等。品牌要更好地定制在中國市場中的產(chǎn)品包裝，小包裝可以鼓勵消費者試用，產(chǎn)品如果有昵稱的話也可以增強消費者品牌意識。
一些企業(yè)已經(jīng)讓一些網(wǎng)紅代言自己的品牌，小心監(jiān)控社交媒體轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)上評級以及評論，確保中國4.13億消費者獲取到的產(chǎn)品信息是正確的。
從澳洲維生素及嬰兒配方奶粉品牌在中國的成功案例來看，出口中國的市場有很大的潛力，但只有準備好強有力的營銷計劃，才能獲得好的結(jié)果。
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