一、直通車基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 什么是直通車？

產(chǎn)品曝光渠道，賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品，獲取大量曝光。

付費(fèi)廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜CPC拼多多的多多推廣。

店鋪營銷工具，可以快速提升店鋪曝光和流量。

2. 直通車展位認(rèn)知

PC的推廣位在主搜索頁底部的智能推薦位。

PC主搜頁中，60個(gè)商品為一頁，直通車推廣位從第5位起，隔4有一個(gè)直通車推廣位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位。

移動(dòng)端的推廣位含APP端和手機(jī)網(wǎng)頁端，移動(dòng)端主搜索頁中，20個(gè)商品為一頁，直通車推廣位在第一頁中從第3位起，隔8有一個(gè)直通車推廣位，即第3/11/19位，從第二頁起，位于第6/16位。

3. 直通車的意義

用得好春風(fēng)得意，用不好欲哭無淚。

帶來訂單和業(yè)績的飛躍。

直通車=大量的流量和迅速的曝光，沒有流量，什么都是虛的、量變才能質(zhì)變。

4. 直通車的價(jià)值

為什么有人虧著開車？為什么有人直通車不停的開？

二、重點(diǎn)推廣計(jì)劃

1. 開車前的準(zhǔn)備

開車之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進(jìn)行推廣。

新品測試：智能推廣功能，可以為新品快速帶來流量。結(jié)合產(chǎn)設(shè)置一個(gè)合理的推廣預(yù)算，不建議太多。使用智能推廣測品時(shí)，最好以3-7天為一個(gè)周期。數(shù)據(jù)分析從產(chǎn)品人氣值和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率作為切入。有了數(shù)據(jù)，快速對(duì)產(chǎn)品做出優(yōu)化和調(diào)整。結(jié)合效果，來確定是否需要新一輪的測試。

2. 全店鋪管家玩法

新店鋪-需要流量提升。大促和活動(dòng)的時(shí)候，提升店鋪整體曝光。店鋪s被懲罰的時(shí)候（7天或者15天）降4個(gè)檔。全店管家盡量和快捷推廣錯(cuò)開，或者屏蔽產(chǎn)品。全店管家可以和重點(diǎn)推廣一起/適合于推爆。

三、直通車自主推廣

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局。自主推廣適用場景：女裙為例，測試短裙（同類目）。快捷推廣奧義：以女裙為例，測試短裙（同類目）。優(yōu)化：主圖新品（提升點(diǎn)擊）。優(yōu)化價(jià)格（提升轉(zhuǎn)換）。優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)詞為主）。優(yōu)化創(chuàng)意主圖（良詞推優(yōu)+降低關(guān)鍵詞的出價(jià)）。優(yōu)化詳情頁（增加關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)化詳情頁的科學(xué)邏輯）。

四、總結(jié)與常見問題

盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，利用工具或者手動(dòng)組詞只保留優(yōu)詞進(jìn)行出價(jià)。品的轉(zhuǎn)化好品的流量好良詞推優(yōu)必做，省錢高排名的一個(gè)步驟。靈犀推薦一定要做，出價(jià)越高曝光越高人群標(biāo)簽利用好，篩選好人群后臺(tái)先人群畫像/數(shù)據(jù)銀行高消費(fèi)：小B高頻次：代購?fù)惖赇仯焊吡髁俊⒏咿D(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化能力差的品不適合重點(diǎn)推廣標(biāo)類產(chǎn)品重點(diǎn)競爭熱詞/核心詞非標(biāo)類產(chǎn)品要多屬性/長尾/精準(zhǔn)新品重點(diǎn)推廣不適合大價(jià)錢買排名。