新手賣(mài)家在探索亞馬遜平臺(tái)時(shí)，面臨的一大難題就是產(chǎn)品選擇。記得我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，選擇產(chǎn)品的過(guò)程更多依賴(lài)于“靈感”。但現(xiàn)在，亞馬遜平臺(tái)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，新手賣(mài)家需要避免一些競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的產(chǎn)品，例如“吉祥三寶”（手機(jī)膜、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線(xiàn)）和“葫蘆娃兄弟”等，這些產(chǎn)品已經(jīng)被大賣(mài)家壟斷，新賣(mài)家進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大。

那么，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景呢？以下是一些關(guān)鍵的考量因素：

1. 市場(chǎng)需求量：通過(guò)查詢(xún)產(chǎn)品主關(guān)鍵詞的搜索量來(lái)了解市場(chǎng)需求。例如，如果你想了解“磨刀器”的市場(chǎng)需求，可以查詢(xún)其主關(guān)鍵詞“Knife sharpener”的搜索量。

2. 市場(chǎng)容量大?。涸趤嗰R遜平臺(tái)上，需要查看已有賣(mài)家的數(shù)量以及l(fā)isting的實(shí)力。對(duì)于一些搜索結(jié)果數(shù)量極高的產(chǎn)品，如“ipone case”，新手賣(mài)家可能需要謹(jǐn)慎考慮。

3. 產(chǎn)品的利潤(rùn)率：沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品不可做。計(jì)算毛利的方式是：售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)、物流費(fèi)、頭程費(fèi)、FBA費(fèi)、傭金等費(fèi)用。

4. 資金周轉(zhuǎn)率：在亞馬遜，做FBA意味著產(chǎn)品一旦滯銷(xiāo)就變成廢品。需要計(jì)算好產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率，確保資金的良性循環(huán)。

5. 產(chǎn)品的質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是電商平臺(tái)的核心。質(zhì)量差的產(chǎn)品在亞馬遜上不會(huì)有好的前景。

6. 侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：在亞馬遜平臺(tái)上，不侵權(quán)是運(yùn)營(yíng)店鋪的紅線(xiàn)之一。選擇產(chǎn)品時(shí)，需要確保不侵犯任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如有必要，取得廠家的授權(quán)。

7. 供應(yīng)商的服務(wù)能力：一個(gè)強(qiáng)有力的供應(yīng)商的支持對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要?？疾旃?yīng)商時(shí)，需要關(guān)注其服務(wù)態(tài)度、配合程度、跟進(jìn)速度等方面。

8. 產(chǎn)品線(xiàn)是否有垂直發(fā)展的可能：精品化和品牌化是亞馬遜的大勢(shì)所趨。選擇一個(gè)有潛力的小類(lèi)目，進(jìn)行深入挖掘和擴(kuò)展。

希望以上內(nèi)容能幫助新手賣(mài)家更好地進(jìn)行產(chǎn)品選擇。最終，選擇產(chǎn)品需要綜合考慮各種因素，做出明智的決策?？缇忱哮B(niǎo)Mike的觀點(diǎn)僅供參考，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況做出判斷。 （來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）此文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源并得到原作者授權(quán)同意。