節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)因其特殊的文化屬性，是一個(gè)蘊(yùn)含巨大流量的銷(xiāo)售良機(jī)。TikTok的巨大流量與節(jié)日相結(jié)合，往往能產(chǎn)生驚人的銷(xiāo)售效果。那么，在2023年如何利用TikTok做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢？今天我們來(lái)詳細(xì)解析。

一、TikTok上值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有哪些？

要想做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，首先需要明確哪些節(jié)點(diǎn)適合品牌營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)節(jié)日屬性，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)大致分為以下三類(lèi)。

1. 電商消費(fèi)節(jié)

電商大促是引爆銷(xiāo)售絕佳機(jī)會(huì)。例如，TikTok Shop在多個(gè)站點(diǎn)推出的全球年末大促季，通過(guò)串聯(lián)多個(gè)年終消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，吸引了大量商家和消費(fèi)者參與，取得了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。除了大促活動(dòng)，TikTok Shop還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)特色和季節(jié)特點(diǎn)定期推出專(zhuān)題活動(dòng)，這些都是值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

2. 地方特色節(jié)日

傳統(tǒng)節(jié)日是消費(fèi)者宅家、聚會(huì)、度假的好時(shí)光，期間特定商品如瑜伽健身、戶外運(yùn)動(dòng)、親子互動(dòng)等品類(lèi)容易成為爆款。賣(mài)家需要了解具有地方特色的傳統(tǒng)節(jié)日和習(xí)俗，如東南亞的春節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等，以及歐美的元旦、圣誕節(jié)等。

3. 國(guó)際性節(jié)日

國(guó)際性節(jié)日具有明確的受眾群體，許多消費(fèi)者有送禮的習(xí)慣。例如，情人節(jié)期間，TikTok上的相關(guān)話題觀看量突破百億，許多創(chuàng)意禮品順勢(shì)迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。

二、如何做好TikTok節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？

要想在TikTok上做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)，需要關(guān)注以下三個(gè)方面：

1. 精準(zhǔn)選品

節(jié)日選品需要洞察消費(fèi)者在節(jié)日期間的真實(shí)消費(fèi)需求，并精細(xì)化分析找到適合推廣的產(chǎn)品。優(yōu)選能夠直觀展示效果或無(wú)需花費(fèi)時(shí)間教育用戶的產(chǎn)品，更容易促成轉(zhuǎn)化。

2. 創(chuàng)意內(nèi)容

TikTok用戶普遍喜歡新潮有趣的事物，因此創(chuàng)意內(nèi)容是能否引爆流量的關(guān)鍵。不需要復(fù)雜的拍攝手法或視頻特效，變裝挑戰(zhàn)、卡點(diǎn)視頻等都是有效的創(chuàng)意玩法。關(guān)鍵在于本地化，如何運(yùn)用當(dāng)?shù)毓?、?dāng)?shù)亓餍械腂GM或與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的KOL合作都是值得嘗試的。

3. 制造話題

話題是引爆流量的“火線”。將熱點(diǎn)話題與電商內(nèi)容結(jié)合，有機(jī)會(huì)獲取更多流量。通過(guò)話題影響用戶購(gòu)買(mǎi)路徑，也是賣(mài)家做好TikTok節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。例如，在圣誕節(jié)期間，“粉色圣誕樹(shù)”風(fēng)潮就通過(guò)相關(guān)話題帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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