第一步：選品策略

作為出口跨境電商賣家，選擇產(chǎn)品是一個(gè)至關(guān)重要的決策過程。面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品選項(xiàng)，如何選擇合適的商品是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，高價(jià)產(chǎn)品銷售困難，小眾產(chǎn)品客戶難以開發(fā)，真是讓人糾結(jié)不已。

確實(shí)，對(duì)于B2C賣家而言，選擇一款優(yōu)秀的產(chǎn)品比什么都重要。沒有好的產(chǎn)品，其他一切努力都可能歸零。

市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝禮服、3C產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外、假發(fā)等都是B2C市場(chǎng)的常見熱門產(chǎn)品。那么，是追隨熱門產(chǎn)品，還是開發(fā)一些滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品呢？

我的建議是，可以考慮選擇非主流產(chǎn)品。這樣做的好處有二：一是降低同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，二是享有更高的利潤(rùn)空間。

在選品時(shí)，可以遵循以下原則：體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎、無危險(xiǎn)。這些原則有助于你更精準(zhǔn)地挖掘具有潛力的新產(chǎn)品。

選品來源方面，可以通過平臺(tái)選品、谷歌選品、工廠選品等方式進(jìn)行參考，以幫助你更快更準(zhǔn)確地選擇適合的產(chǎn)品。

第二步：建立獨(dú)立站

打開瀏覽器，訪問“www.”。

然后，在相應(yīng)框中輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊“開始”注冊(cè)成為SHOPYY會(huì)員。

接下來，獲取短信驗(yàn)證碼并設(shè)置SHOPYY會(huì)員登錄密碼，點(diǎn)擊“注冊(cè)開通”即可完成注冊(cè)。

系統(tǒng)將自動(dòng)為你開通15天試用版網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn)。進(jìn)入網(wǎng)站后臺(tái)后，會(huì)有開店向?qū)崾?，賣家只需按照提示操作，即可快速搭建自己的跨境電商獨(dú)立站。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 品牌宣傳：獨(dú)立站規(guī)則自己掌握，可自由發(fā)揮。企業(yè)可以利用這一點(diǎn)，建立自己的品牌網(wǎng)站，展示企業(yè)文化，塑造品牌形象。

2. 無規(guī)則制約：不受平臺(tái)規(guī)則約束，可售賣平臺(tái)不能銷售的產(chǎn)品，玩法多樣，不必?fù)?dān)心店鋪被封。

3. 客戶積累：更容易獲取，收集郵箱地址等進(jìn)行二次營(yíng)銷?？梢越RM系統(tǒng)，分析，調(diào)整策略和方向，維系老客戶，開發(fā)新。

4. 資金把控：獨(dú)立站無需支付平臺(tái)費(fèi)用，資金回流更快，收款方式更靈活。

第三步：營(yíng)銷推廣

營(yíng)銷推廣有以下幾種方式可以參考：

1. CPC付費(fèi)點(diǎn)擊：選擇覆蓋群體，通過付費(fèi)點(diǎn)擊在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站。Google Ads、Bing ads等都是好的選擇。

2. SNS社交營(yíng)銷：利用龐大的用戶群進(jìn)行快速營(yíng)銷。如Facebook、Instagram等。

3. 折扣：提供折扣商品，吸引高追求低消費(fèi)的用戶。

4. 網(wǎng)紅、粉絲營(yíng)銷：借助網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行選款和視覺推廣。

5. CPS傭金廣告：按實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量換算廣告刊登金額，降低廣告投放風(fēng)險(xiǎn)。

6. SEO自然優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞等，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名和曝光率。

7. EDM郵件營(yíng)銷：通過電子郵件實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷。

8. 外鏈廣告：在相關(guān)網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品。

9. 線下廣告：通過包裹卡片、展會(huì)等方式為網(wǎng)站帶來更多訪問。

10. 人海戰(zhàn)術(shù)：對(duì)于客單價(jià)高、客戶群體明確的產(chǎn)品，組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。

第四步：支付處理

在B2C網(wǎng)站中，資金流的便捷性至關(guān)重要。目前主要有以下幾種支付方式：

1. PayPal：全球知名的在線支付提供商，使用人數(shù)眾多。但對(duì)于某些賣家和特定產(chǎn)品（如仿牌產(chǎn)品）可能有嚴(yán)格管理措施。

2. 西聯(lián)匯款：一種常用的國(guó)際匯款方式。

在選擇支付方式時(shí)，要考慮你的客戶群體和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，確保提供便捷、安全的支付選項(xiàng)。

建立獨(dú)立站進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng)具有諸多優(yōu)勢(shì)，而選品、營(yíng)銷和支付是其中的關(guān)鍵步驟。通過合理的策略和不斷的優(yōu)化，你可以在跨境電商領(lǐng)域取得成功。特快匯款公司歷經(jīng)150年發(fā)展，擁有全球領(lǐng)先的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球大多數(shù)國(guó)家的西聯(lián)代理點(diǎn)，為客戶提供快捷的匯款和提款服務(wù)?？蛻粜栌H自前往西聯(lián)代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款，適合收取老客戶的款項(xiàng)，但對(duì)新客戶而言不太容易接受。

關(guān)于第三方支付方式，我們提供帶有Visa和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡在線支付通道。結(jié)算時(shí)，我們可以使用人民幣為客戶進(jìn)行結(jié)算，避免了像PayPal那樣可能凍結(jié)用戶賬戶的問題。雖然這些服務(wù)都是收費(fèi)的，但如果業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)順利，這些投入物有所值。

在B2C網(wǎng)站的支付渠道方面，許多網(wǎng)站都選擇使用PayPal或信用卡支付。在選擇支付渠道時(shí)，應(yīng)盡可能多地選擇，以滿足客戶的差異化需求。如果不知道客戶的支付偏好，可以在實(shí)踐中測(cè)試和調(diào)整支付方式排序。

對(duì)于物流方面，如果是小、輕便、價(jià)值不高的產(chǎn)品，主要選擇空運(yùn)方式。推薦的物流方式包括EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX以及香港小包裹等。其中EMS具有價(jià)格和出口優(yōu)勢(shì)。選擇合適的物流合作伙伴不僅能節(jié)省貿(mào)易成本，還能提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。海外倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)于跨境電商尤為重要，有條件者可嘗試進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)。

通過前文的介紹，相信大家已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升的策略有了更深入的了解。如果想了解更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)公眾號(hào)，我們會(huì)不斷為大家更新干貨文章。SHOPYY作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SaaS模式自建站平臺(tái)，提供全中文后臺(tái)操作界面，簡(jiǎn)單易用。只需商家提供域名，即可快速搭建網(wǎng)站。我們還為每個(gè)商家提供一對(duì)一的資深顧問服務(wù)，解決網(wǎng)站搭建過程中的問題。點(diǎn)擊鏈接即可免費(fèi)試用：accounts./invite-sucs 。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。訂閱號(hào)將每日推送干貨文章，公眾號(hào)可注冊(cè)和開通SHOPYY賬號(hào)，選擇SHOPYY，輕松開啟跨境電商獨(dú)立站之旅。