線下行業(yè)展會(huì)是電商賣家拓展市場、開發(fā)客戶、展示產(chǎn)品、達(dá)成交易以及建立合作的重要平臺(tái)和渠道。目前，賣家們關(guān)注的國內(nèi)大型展會(huì)主要包括針對傳統(tǒng)進(jìn)出口的廣交會(huì)，以及致力于打造中國制造跨境出海、搭建優(yōu)質(zhì)供銷平臺(tái)、構(gòu)建國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的CCEE選品大會(huì)等。

在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)展會(huì)相結(jié)合的時(shí)代，單純的現(xiàn)場聯(lián)系方式已不能滿足高效信息化的需求。賣家需要在展會(huì)上采取各種方式，最大化地利用參會(huì)機(jī)會(huì)。

如果你沒有做好充分的會(huì)前準(zhǔn)備，那么你用來報(bào)名的費(fèi)用可能會(huì)白白浪費(fèi)。本文總結(jié)了參加行業(yè)展會(huì)的18個(gè)實(shí)用技巧，幫助賣家在會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后充分利用參會(huì)時(shí)間。

會(huì)前準(zhǔn)備：

1. 熟悉展會(huì)議程：賣家應(yīng)熟悉展會(huì)的日程安排，確定自己的目標(biāo)和相關(guān)時(shí)間安排。特別是關(guān)于市場趨勢和行業(yè)分析的會(huì)議，賣家應(yīng)留意并參加。

2. 熟悉展會(huì)場地：為了避免迷路或錯(cuò)過重要活動(dòng)，賣家應(yīng)在展會(huì)前熟悉場地分布。

3. 了解與會(huì)人員：包括行業(yè)專家、競爭對手、合作伙伴和潛在客戶。提前知道與會(huì)人員名單，可以幫助賣家更好地聯(lián)絡(luò)同行、挖掘潛在客戶和深入了解行業(yè)。

4. 設(shè)置自動(dòng)回復(fù)：由于展會(huì)期間郵件繁忙，賣家應(yīng)設(shè)置郵箱自動(dòng)回復(fù)，告知對方無法及時(shí)回復(fù)的原因。

5. 準(zhǔn)備充電器和演示材料：由于展會(huì)時(shí)間長，賣家需備好手機(jī)和電腦的便攜充電器及移動(dòng)電源。準(zhǔn)備好充足的演示材料，以應(yīng)對潛在客戶的詢問。

6. 準(zhǔn)備名片：賣家應(yīng)準(zhǔn)備充足的名片和一個(gè)名片盒，以便將聯(lián)系方式留給感興趣的人或目標(biāo)對象。

與會(huì)相關(guān)：

7. 提前簽到：避免擁擠，賣家應(yīng)提前入場簽到，以便有更多的時(shí)間參與展會(huì)。

8. 團(tuán)隊(duì)分工：如有團(tuán)隊(duì)，應(yīng)做好分工，分配不同人員前往不同會(huì)場，最大化利用資源。

9. 拜訪目標(biāo)客戶：如與目標(biāo)客戶已有數(shù)月郵件交流，可借展會(huì)機(jī)會(huì)進(jìn)行面對面交流。

10. 追蹤客戶：與目標(biāo)用戶確定會(huì)面后，賣家應(yīng)充分利用會(huì)面時(shí)間，展示產(chǎn)品如何解決客戶問題，并發(fā)送相關(guān)材料以便后續(xù)跟進(jìn)。

11. 參與社交討論：在展會(huì)期間的社交網(wǎng)絡(luò)上，搜索相關(guān)話題并參與討論，以發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)客戶。

會(huì)后工作：

12. 記錄展會(huì)信息：整理收到的名片和資料，使用APP或筆記軟件記錄詳細(xì)信息。

13. 整理：將收集到的客戶和潛在受眾信息轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系管理中。

14. 跟進(jìn)客戶消息：會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)，發(fā)送問候郵件或添加聯(lián)系方式。

15. 與團(tuán)隊(duì)分享：及時(shí)整理心得并與團(tuán)隊(duì)分享，有助于團(tuán)隊(duì)提升和后期業(yè)務(wù)的開展。

無論是廣交會(huì)還是CCEE選品大會(huì)，展會(huì)都是每個(gè)賣家不可錯(cuò)過的平臺(tái)。充分利用展會(huì)的時(shí)機(jī)，挖掘自己真正需要的東西和信息，評(píng)估行業(yè)現(xiàn)狀并加深與行業(yè)的交流至關(guān)重要。享受這個(gè)過程并盡力去發(fā)掘每一個(gè)可能的商機(jī)！

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）