自2012年至2014年，臉書成為了熱門社交媒體平臺(tái)；隨后的幾年里，亞馬遜引領(lǐng)了電商潮流。自2018年以來(lái)，短視頻平臺(tái)嶄露頭角，其中TikTok成為全球范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一。

TikTok的熱度持續(xù)上升，其全球累計(jì)下載量已經(jīng)接近甚至突破二十億次。盡管TikTok尚未完全實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，但其獨(dú)特的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)為品牌商家提供了寶貴的會(huì)。為了更有效地在TikTok上引流和宣傳產(chǎn)品，許多營(yíng)銷人員正在積極探索各種廣告策略。

投放廣告是引流最常見(jiàn)的方式之一。在TikTok平臺(tái)上，可以選擇文字、圖片或視頻廣告形式，與短視頻內(nèi)容融合。通過(guò)年齡、性別和地理位置的定位功能，營(yíng)銷人員可以更精準(zhǔn)地定位受眾群體。為了避免受眾重疊，還可以選擇將個(gè)人資料列入白名單或黑名單來(lái)創(chuàng)建自定義受眾群體。這樣有助于提高轉(zhuǎn)化率并擴(kuò)大廣告效果。

除了投放廣告，TikTok還提供了其他幾種廣告形式供營(yíng)銷人員選擇。品牌接管廣告是一種在特定類別中展示品牌內(nèi)容的方式，確保品牌的關(guān)注度在短時(shí)間內(nèi)迅速上升。TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告結(jié)合了TikTok的挑戰(zhàn)文化，鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容，提高品牌的曝光度。TikTok購(gòu)物廣告中的“HASHTAG CHALLENGE PLUS”功能允許用戶在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行購(gòu)物，增強(qiáng)了廣告的實(shí)用性。

除此之外，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是另一種吸引用戶參與品牌內(nèi)容的方式。例如，NFL已經(jīng)發(fā)布了帶有AR貼紙的視頻內(nèi)容，增加了與用戶的互動(dòng)性。與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行影響力營(yíng)銷也是品牌不可忽視的一種策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠快速直接地接觸到品牌的目標(biāo)受眾，提高品牌的知名度和影響力。為了選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，品牌方需要考慮粉絲屬性、粉絲互動(dòng)率和網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格與路線是否符合品牌調(diào)性。與MCN機(jī)構(gòu)的合作可以幫助品牌方實(shí)現(xiàn)成本、速度和效果的平衡。

盡管TikTok的商業(yè)化尚在早期階段，但其商業(yè)變現(xiàn)能力不容忽視。一條短視頻可能帶來(lái)數(shù)千美元的GMV，TikTok在海外市場(chǎng)的變現(xiàn)能力令人驚嘆。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，抓住當(dāng)前的紅利期，積極利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷和引流至關(guān)重要。

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