伴隨著Shopee“9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)”的回歸，眾多賣家已經(jīng)全力進(jìn)入沖刺階段。回顧去年，Shopee跨境攜手賣家伙伴創(chuàng)造了6倍、8倍、10倍的增長(zhǎng)，同時(shí)誕生了不少大賣“領(lǐng)頭羊”。其中，來自臺(tái)州的Kevin憑借極高的市場(chǎng)敏銳度、精準(zhǔn)的選品策略和獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)技巧，日出萬(wàn)單，實(shí)力領(lǐng)跑Shopee跨境大促業(yè)績(jī)。

新一年征戰(zhàn)在即，Kevin為平臺(tái)眾多戰(zhàn)友分享獨(dú)家運(yùn)營(yíng)秘笈，希望通過他的豐富經(jīng)驗(yàn)助攻賣家伙伴旺季爆單。

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)日益激烈，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型刻不容緩。進(jìn)入電商行業(yè)之前，Kevin是一名外企互聯(lián)網(wǎng)程序員。和眾多賣家一樣，Kevin在國(guó)內(nèi)涉及電商領(lǐng)域之初，依靠父母服裝行業(yè)供應(yīng)鏈資源，主攻服裝類目。但由于尺碼、季節(jié)性、潮流風(fēng)向等原因，品類運(yùn)營(yíng)和售后壓力日益擴(kuò)大，投資回報(bào)率持續(xù)走低，做到日單300后倍感疲憊，決定轉(zhuǎn)型，尋找新的出路。

機(jī)緣巧合下，Kevin聽聞海外市場(chǎng)對(duì)于太陽(yáng)鏡需求巨大且單價(jià)趨高，而他所在的臺(tái)州正是太陽(yáng)鏡的供應(yīng)商集聚地（例如全國(guó)聞名的“杜橋浙江眼鏡城”），這更堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)行跨境的決心。于是，他計(jì)劃依托地緣優(yōu)勢(shì)，決定主攻太陽(yáng)眼鏡，試水跨境銷售。

進(jìn)駐東南亞電商藍(lán)海，Shopee助力挖掘新商機(jī)。轉(zhuǎn)型之初，Kevin主攻歐美市場(chǎng)，但由于太陽(yáng)鏡檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和潮流風(fēng)向的原因，始終業(yè)績(jī)平平。同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)，歐美等老牌跨境電商市場(chǎng)因政治等因素影響，門檻提升，學(xué)習(xí)成本也不斷增加。于是，Kevin再一次挖掘新機(jī)，轉(zhuǎn)而找到了Shopee。作為扎根東南亞的電商平臺(tái)，Shopee成立3年卻增長(zhǎng)飛速，在處于流量紅利期的東南亞更是廣受青睞，或許正是幫助太陽(yáng)眼鏡銷售出海的最佳選擇。于是，Kevin從自身優(yōu)勢(shì)和東南亞環(huán)境下手深入分析：

親戚自營(yíng)眼鏡工廠，貨源優(yōu)勢(shì)明顯；

東南亞地處熱帶，太陽(yáng)鏡是全年剛需產(chǎn)品；

東南亞人口基數(shù)龐大，市場(chǎng)需求旺盛；

東南亞潮流風(fēng)向?qū)儆谧冯S型，可參照歐美爆款趨勢(shì)進(jìn)行選品。

謀定而動(dòng)，種種優(yōu)勢(shì)促使Kevin決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，全力主攻太陽(yáng)鏡這一品類。從2017年11月入駐起，Kevin在平臺(tái)的全面指導(dǎo)下，開設(shè)店鋪快速擴(kuò)至馬來西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓等6大站點(diǎn)，且各站點(diǎn)店鋪全面出單，其中Shopee印尼站點(diǎn)最為強(qiáng)勢(shì)。隨后，看準(zhǔn)了Shopee立足處于流量紅利期的新興市場(chǎng)，前景大有可觀，Kevin便加大投入，并報(bào)名年底大促，創(chuàng)下2018年雙11.11大促日出萬(wàn)單的斐然佳績(jī)。

獨(dú)到運(yùn)營(yíng)秘籍，打造下一個(gè)爆單大賣。經(jīng)過自身的不斷提升和平臺(tái)全鏈路支持，Kevin的“出海生意”節(jié)節(jié)高升，甚至總是領(lǐng)跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此他也總結(jié)下不少獨(dú)門“生意經(jīng)”。

摒棄行業(yè)成規(guī)，精致上新從不照搬。針對(duì)選品上新，Kevin認(rèn)為，目前不少賣家缺乏主動(dòng)性，對(duì)了解平臺(tái)規(guī)則與選品規(guī)律不夠積極，也缺少敏感度，且第三方軟件推出的“一鍵復(fù)制”listing功能也增大了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。Kevin始終堅(jiān)持精選產(chǎn)品，有針對(duì)性的上架，并在上架前就想好所有的寶貝描述，而主推款式更是找工作室拍攝精修產(chǎn)品圖，全方位致力提升轉(zhuǎn)化率。

克服語(yǔ)言障礙，學(xué)會(huì)充分借助平臺(tái)賦能。很多內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)型跨境都會(huì)遇到語(yǔ)言難題，正如東南亞市場(chǎng)的小語(yǔ)種環(huán)境也為“出?！睅硖魬?zhàn)。“我本身是程序員的背景，所以英文對(duì)我來說不是問題。而借助Shopee當(dāng)?shù)乜头椭?，小語(yǔ)種翻譯也沒有難度?！边\(yùn)營(yíng)過程中，Kevin先用軟件將產(chǎn)品listing翻譯成英文上傳馬來和印尼站點(diǎn)，Shopee一站式跨境解決方案的小語(yǔ)種解決方案會(huì)快速將產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)成本地語(yǔ)言，無時(shí)差打破語(yǔ)言障礙。

開店初期注重引流，購(gòu)買大促package快速“升級(jí)”。Kevin表示，“我堅(jiān)信開店初期‘低價(jià)引流’換‘搜索排名’的策略，同產(chǎn)品在所有站點(diǎn)的價(jià)格都極具競(jìng)爭(zhēng)力。9.9購(gòu)物節(jié)之后，積攢的權(quán)重和好評(píng)會(huì)幫助單量逐漸穩(wěn)步提升。”Kevin還在Shopee 9.9購(gòu)物節(jié)期間購(gòu)買付費(fèi)廣告，加上熱賣產(chǎn)品促銷引流，全力留存流量。他的店鋪在9.9過后，便一躍“升級(jí)”成了Shopee印尼站點(diǎn)大店。而在Shopee 11.11大促期間，Kevin又乘勝追擊，購(gòu)買Shopee印尼的Seller Package，達(dá)成相比11.11預(yù)熱期間，單量8倍增長(zhǎng)。

結(jié)合去年大促的成功經(jīng)驗(yàn)，Kevin也早早備戰(zhàn)今年的旺季。相信通過他的心得體會(huì)，會(huì)為眾多平臺(tái)賣家?guī)韼椭Ｃ鎸?duì)大促，Shopee也全力支持，不僅全鏈路優(yōu)化一站式跨境解決方案——SLS運(yùn)費(fèi)降價(jià)、海外倉(cāng)服務(wù)升級(jí)等造就